两大单品，冷门品类，20天207万，这就是“诺曼底登陆”

# 热点报道 2021-11-17 10:13 0 来源：母婴前沿网

10.25-11.15

诺曼底登陆

实体pk电商

这场持续20天的单品爆破

最终以200万+的业绩

战事告捷，成功收官

200万在电商双11

亿级数据下并不起眼

但是对于母婴门店来说

以零售价不过百的

零辅食和基础营养品类

能创造这样的成绩已实属不易

20天

1个媒体+2个品牌

+8位门店新势力+70家参与门店

米小芽总销量：

5993箱/销售额593307元

奇鹤堂总销量：

11470盒/销售额1479630元

共计：2072937元

事实上，自母婴前沿的“诺曼底登陆”项目枪声打响以来，就受到了外界的广泛关注，或许大家都将注意力集中在了收官成绩，但是对于母婴前沿来说，比起结果其实我们更在意的是此行的意义。

母婴前沿创始人包亚婷：“其实很多人都不了解母婴前沿启动‘诺曼底登陆’的初心，我们强调的是轻利润，重营销玩法的品牌实战路径。70家母婴店参与进来不是为赚钱，而是奔着学习创新营销的目的来参与。众所周知，现在的母婴渠道都靠奶粉和营养品来获利，而零辅食销售和基础营养销售基本是一塌糊涂，甚至部分大型连锁店连2%销量占比都没有。母婴前沿曾经告诉过大家，如果在未来的竞争中，实体店还靠着信息差来赚取高额利润，那你们根本没有任何竞争力。现在以及未来的消费者喜欢有趣、有用、有颜值，有品质保证，有基调的品牌，我们坚持‘消费者为王’进行‘人性化营销’，而不是传统思维的‘渠道为王’。接受现实，少一些颠覆，多一些创新，才是母婴赛场的真PK。”

米小芽冠军团队漂亮战队

销量：1862箱/销售额184338元

奇鹤堂冠军团队富婆战队

销量：4250盒 /销售额548250元

销冠店主：米乐母婴·袁玲

销售额5w+

值得一提的是，在此次诺曼底登陆中，母婴前沿还引入了战队pk制，通过数据让母婴店主不断调整玩法，跟上部队的脚步。最终截止收官之日，两大单品冠军战队诞生，其中罗小凤带领的富婆战队，以近55万元的销售额，拿下了奇鹤堂单品爆破冠军战队的称号。

婴乐会创始人、追光母婴俱乐部创始人罗小凤：“大家好，我是罗小凤，是‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军战队--富婆战队。在这20天单品爆破奋战中，我收获了母婴店主的真诚和情义，我看到她们身上爆发的小宇宙。我坚信没有一个人是随随便便成功，它需要坚持不懈的努力和耐力。母婴事业是一场马拉松，我把自己定位一名长跑选手。我带着20多名店主一起奋战，共同进步，我相信母婴小店的人间烟火气能响彻大江南北！”

而史成艳带领的漂亮战队，则是以18万元的销售额，拿下了米小芽单品爆破冠军战队的称号。

Lovebaby母婴连锁创始人史成艳：“大家好，我是史成艳，坐标江苏南京。我是‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军战队---漂亮战队。我带着战队店主们历经20天的实战爆发，收获了成长和感动，中国小店，聚是一团火，散是满天星。在母婴事业中，我们除了热爱，还有虔诚，我永远相信成功的背后都是魔鬼的细节。让我们不负韶华，砥砺前行！！！”

除此之外，米乐母婴创始人袁玲更是以5万元的销售额，成为了两大单品总销量“冠军店”。

米乐母婴创始人袁玲：“HI，我是江西赣州的米乐母婴创始人袁玲，我获得了‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军门店荣誉，天啊，我太兴奋了！我特别感谢的是包老师和罗小凤，这一路成长，无论遇到什么问题，去找她们，无论几点，她们都在，而且无私分享，真诚建议。我的团队小伙伴们让我一定要拿冠军，但是真的拿到了我就开始语无伦次了。这20天奋战中，感谢她们给我力量，不断鞭策我，让我收获荣誉的同时，感受团队强大的力量，我爱你们，往后余生，一起前行。”

当然，在这百万战绩的背后，离不开70家母婴门店的努力，作为此次诺曼底登陆项目的参与者，他们奔走在销售的最前线，用亲历、亲见、亲闻，解锁了实体母婴店的全新玩法，同时对此次活动也深有体会。

爱亲母婴生活馆创始人廖梅宇：“其实米小芽之前在门店沉淀了也有2-3个月的时间，我们一般都拿它引流，因为零售类属于高复购的快消品，但在这次活动中，结合老师们制定动销玩法，米小芽的复购率更高了，基本上只要孩子吃，家长就会来复购。而奇鹤堂的铁是门店的增量产品，不仅没有影响店里其他产品销售，反而还能带动其他销售，比如我有个客人买了半年铁，来取的时候她又随手买了几瓶维C，也正因为这样的连带销售，让我家门店的最高客单达到了16768元，并且通过参加此次诺曼底登陆，也让我意识到与优秀的人同行的重要性，战队中的实战分享和相互打气，让我学习到了不少东西，同时这次活动也让我认识到，不断创造活动激活消费者的重要性。”

爱尔婴母婴连锁联合创始人鲍金兰：“这次活动真的一切都在我的预料之外，因为米小芽和奇鹤堂我之前都没有做过，但在短短的20天的时间里，我这边的零售额达到了十几万，刷新了我原本对母婴店的认知底线。在这其中离不开团队的赋能、带领，以及氛围，母婴前沿发起的这个活动，不仅可以让我们可以对接到全国范围内的高品质产品，而且还提升了门店的曝光率和客户的认可度，甚至个人IP也被无限放大，更重要的是，战队成员可以互相学习，因为本身就是同行，很多东西都是同频共振的，所以在这样的活动当中，大家一一勾兑、一一融合，对我自身能力提升很有帮助。”

值得一提的是，我们

双11第一次实体PK电商

诺曼底登陆用数据证明

用高效执行力和标准内容输出的

品牌营销玩法

搭配专业营养指导和体验式诚信服务

是解锁新生代母婴客商沟通的全新方式

我们既能向行业证明小店经济的崛起，

也能展现人间烟火气的力量

以及母婴新势力的战斗值。

所以在本次诺曼底登陆中

我们不仅设有现金奖励