在后疫情时代，全民健康意识的增强和国家战略的持续推进，促使全年龄段人群对营养保健食品的关注度和需求量大幅提高，面对此趋势变化，不少企业把目光投向“全家营养”，其中安琪纽特作为国内营养保健品牌中的扛把子，也正在全力拓宽产品矩阵，满足消费者对营养保健食品的多元化需求。

图/安琪纽特公司外景

产研结合发力布局“全家营养”

在过去几年里，我们看到年轻一代对养生的关注度持续增高，从啤酒泡枸杞的朋克养生，到缺啥补啥的靶向养生；也看到年轻父母的育儿方式越来越精细化，尤其在喂养上，既要安全健康又要营养丰富。

而这些变动说明，营养保健食品市场消费群体结构正在发生改变，逐渐从“银发一族”渗透至“年轻一代”。基于此，艾媒咨询数据显示，中国的大健康产业整体营收保持增长，预计2021年将达8万亿元，增幅达8.1%。

既然新的消费需求已经显山露水，那只有快速适应和迎合变化，而深谙此道的安琪纽特，早已凭借核心技术、研发优势、制造实力先下一城，目前产品覆盖孕妇、婴幼儿、儿童青少年、成年人、老年人等全生命周期营养，还包括儿童零辅食、护肤品等。

据了解，安琪纽特一路走来不断提高生产端水平武装自己，不仅建设了华中地区规模最大保健食品、药品双GMP生产基地，以及国内数字化程度首屈一指的细胞源（酵母）营养健康食品数字化工厂，而且从创立之初便布局全球，原辅料均采自全球领先的供应商。

图/安琪纽特蛋白粉生产线

除却以强大的生产制造实力为产品品质打下坚实基础外，安琪纽特还坚持以科研创新提高品牌的竞争壁垒，设立营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台，并组建以1名博导、3名博士后、5名博士、100多名硕士为核心的营养健康研发技术团队。

依托于此，安琪纽特开发出一系列健康产品，比如酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母锌、酵母硒、酵母铬、酵母多糖、酵母葡聚糖、酵母山楂、谷胱甘肽等酵母源营养健康食品。

“其实2015年安琪纽特就提出了全家营养概念，并积极地完善旗下的产品矩阵，覆盖各个年龄段，目前我们新拓展的品类每年以50%以上的速度在不断增长，以乳铁蛋白品类为例，经过短短3年的发展，该品类已经从单一品尝发展成不同规格、不同含量、不同定位的全系列产品，且国内市场占有率处于领先定位。在接下来一段时间，安琪纽特会聚焦在婴幼儿、女性人群，输出更高价值的营养解决方案。”安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏介绍表示。

用专业化反哺渠道对话新生代用户

如果说在产品研发和制造上的精钻细研是安琪纽特的核心竞争力，那么以专业服务反哺渠道伙伴才是其驱动品牌长效增长的根本所在。因为面对庞大且复杂的中国市场，品牌方需要渠道伙伴帮助自己来触及更多消费者。

为此，安琪纽特打造了以动销为导向的服务型营销模式，不仅为客户量身定制输出一整套动销解决方案，而且还在全国设置200多个市场办事处，近百名专业营养培训师，近千人的动销团队，为渠道伙伴提供贴身市场销售服务。

就在近期，安琪纽特还与各大连锁强强联合，以酵母蛋白为黄金爆品，在华中、华东、华北、东北、华南、华西六大地区开展2021-2022跨年大会战活动，帮助门店拓客引流，实现增长。

除却动销扶植外，安琪纽特还为渠道终端提供专业化培训体系，其依托于营养学院建立了三级培训体系，为渠道终端提供专业的营养知识培训，因为对于母婴店而言，如果现在还停留在单纯的卖货、上架，而不懂得用专业的知识赋能自己，再去精细化服务客户，那么在行业的下半场可能被迫淘汰。

在以多种形式反哺渠道的同时，安琪纽特也积极地与新生代消费者建立链接并产生沟通。因此，从签约“太阳女神”明星谢娜，赞助明星综艺，到抖音、快手、小红书等社交平台，再到幼儿园科普教育、妈妈班、营养大讲坛......安琪纽特通过多元化场景和营销玩法，持续曝光品牌，输送健康价值，拉升消费需求。

九层之台，起于累土，也正因安琪纽特一直坚持以科研创新作为品牌驱动，以专业化服务反哺渠道终端，才能够让其从红海竞争中脱颖而出，同时在以“新势力·内核·裂变”为主题的「2021中国实体母婴（CEMC）大会」上，以1.8万次的网络票选成功入围“中国母婴黑马品牌”。

“未来，安琪纽特将继续以科研+服务来满足国内不同阶段人群的个性化需求，帮助渠道完善品类架构打开增量市场。”朱银宏表示。

在千帆竞发的大健康赛道中，拥有强大的综合实力和清晰的战略规划，还通过深度服务与渠道端形成联动力、用差异化营销对话新生代消费者，安琪纽特未来可期！