哆猫猫被曝:拖欠供应商货款超百万,已进行法律诉讼

继儿童零食品牌「哆猫猫」单方面砍掉经销商合作,拖欠费用结算问题,还欲借经销商之手搭桥与母婴连锁门店做直供被曝光后。

曾为哆猫猫代工的厂家也站出来发声:这个品牌视合同为无物,还不善待供应商。一边以各种借口拖欠供应商货款,单单一家就高达百万;另一边以各种无法认定责任主体的客诉,对厂家供应商进行高达几十万至上百万的罚款。

那具体情况是怎么回事呢?母婴前沿进行了深入了解:

哆猫猫拖欠单一供应商货款就高达百万元

据原是哆猫猫合作供应商的李某透露,他和哆猫猫合作的时间并不算长,仅一年时间不到。但在此期间,他却发现哆猫猫资金链可能存在很大的问题,拖欠货款似乎成为了“家常便饭”。

“在合作前期哆猫猫和我们货款往来还表现的很正常,拿的五批货都是现款现结,后来因为它们的量大,我们就约定账期为月结30天,付款方式为每月5日前对账,10日前开票,15日前支付货款。但也就从有账期开始后,哆猫猫就再也没有按时付过款。”李某告诉笔者。

据了解,从正式开始供货,在短短几个月的时间里,哆猫猫以各种理由将账款期从1个月拉长至3个月乃至更长时间,欠货款累计最高达300多万,如果加上物料包材就有400多万。

李某称:“每次对完账开票出现问题,哆猫猫都闭口不谈,直至15号我们催打款,才告知我们原因,导致账期一延再延,货款一拖再拖。”

事实上,对于拖欠货款一事,李某曾多次向哆猫猫管理层反馈,但却如石沉大海般没有反响。“我跟哆猫猫采购部门的老大刘宇反映过这个问题,但得到的回复是,合同不变但账期要改成两个月。”李某表示。

这一改意味着,货款到供应商账户上的时间至少要三个月,如果又碰上开票等问题,那这笔货款何时能回到供应商的荷包里就成了未知。

因此,李某也对刘宇表明:“如果是两个月的账期,我做不了,因为哆猫猫当月货款就好几百万,两个月就接近700~800万,我的资金流无法支撑,结果刘宇跟我说,如果我不同意就不给我付款。”

最后经过多次协商,李某也仅仅索要回来部分欠款,还有200多万元难以追回,目前它已经向法院提起诉讼,想以此方式拿回应得的欠款,而法院也已经依法对哆猫猫进行了财产冻结。

以客诉、违约为由,对供应商扣款百万元

值得一提的是,在哆猫猫财产被冻结的之后不久,其该品牌的法务部就给李某发了一封函件,写着“自我司与贵司合作以来,我司一直严格按照合作协议约定履行相关义务,但贵司多次出现延迟、拒绝发货情形,且所供的产品多次出现异物等重大质量问题......我方有权按照相应条款约定采取暂停结算、解除合同等措施,并追究贵司的违约责任。”

同时,哆猫猫还向李某通知,要以每条客诉1000元进行扣款,共计约11万元;要以采购总金额的百分之三十作为违约赔偿,共计约85万元;要以逾期超过10日的订单累计发生总金额的30%进行扣款,共计约39万元。也就是说,以上述三理由,哆猫猫总计要扣除李某135万元。

对此,李某表示:“哆猫猫的扣款理由简直可笑,我们当时给它代工5个单品,是整条生产线都给这一个品牌生产,把其他的货全部推掉,它要什么我们全力配合,结果它先违反合同约定,未付货款远超我们约定账期,严重影响了我们公司的资金周转和生产排期,对此我也多次电话、微信,甚至本人亲自去拜访督促支付货款都没有用,老板非常狂妄自大,动不动就说业务的事情找刘宇,法律的事情找法务,反正到最后就是没人解决欠款的事情,这也使我不能正常履行的发货职责,间接也导致了我们二者之间合作失败。”

而对于客诉一事,李某更是表示十分气愤:“他说我们有问题,发过来却有大多数都是如小馒头碎了、客户体验不佳(如吃了拉肚子、过敏),甚至还有买了又退的,把这些莫名其妙的客诉问题都算在我们头上,可我们是整车发过去的,再由哆猫猫零售快递出去,那产品碎了问题究竟在谁?再说后两个原因,我觉得不但无赖还无耻!这种非质量问题产生的退单不应由我们来为哆猫猫承担损失。更关键的是,哆猫猫把这些判定为质量问题,却一下订单就是200多万、300多万,简直就是自相矛盾。”

事实上,在冻结期间哆猫猫采购总监刘宇也多次联系李某提出调解,但都被李某以“只接受人民法院判决”为由拒绝。

针对此事,笔者向哆猫猫进行核实,对方相关负责人表示:“我们不是随意扣供应商货款的这么一家公司,但首先他先得承担起产品质量问题的责任,因为我们在合作过程中陆陆续续发现很多产品质量问题,也多次提出了整改需求。可如果工厂一次次都敷衍我们的话,我们有必要说采取一些措施去让他去解决这些问题,你把这些问题整改到位了,我该付你的钱一分钱也不会少,尤其是后续我们也妥协了,提出可以给他结清货款,并且把包材消化完,但他那边执意要走法律途径解决,那现在我们也只能配合他走法律途径解决等法院判决。”

值得一提的是,除却李某外,还有一家为哆猫猫代工的厂家也找到母婴前沿表示,也遭遇账期超时被拖欠货款,以及无任何证据就给出高额的客诉罚款等问题。

疯狂的哆猫猫“烧钱”出圈,资金链愈发紧张?

众所周知,“哆猫猫”创立于2020年9月,是北京启旭贝贝科技有限公司旗下的儿童零食品牌。虽然仅成立一年多的时间,但却已经完成了总规模过亿元的四轮融资,其中不乏有SIG海纳亚洲创投基金、厚为资本、翊翎资本等知名VC。

值得关注的是,在这其中有三轮融资都是在2021年3月到11月完成的,而这段时间也正处于儿童零辅食市场疯狂扩张的关键时刻。按理说,这段时间也正是哆猫猫和李某合作顶峰时期,那为什么哆猫猫融进了这么多的资金,却还一再将账期延期、拖欠供应商货款,难道资本催发下的零辅食市场已经不能由品牌说了算吗?

谈及这个问题,原因可能在于,哆猫猫的疯狂扩张打法太烧钱而忽略了品质保证,其不仅与明星、网红,母婴KOL、垂类自媒体合作进行品牌推荐,让品牌在短时间内获得大量曝光,而且还在线下快速扩张,据媒体报道“哆猫猫现已完成线上主流电商的布局,同时已铺设近15000家母婴终端门店和精品商超。”

同时,有业内人士反映,哆猫猫还以低价策略抢占市场。据官方数据显示,2021年哆猫猫抖音官号“11.11”期间环比“6.18”增长超过5倍,天猫整体同比增长超20倍。那么在这些数据背后,哆猫猫着急杀出一条血路来为品牌进行高效融资续血,只对用户数据呈现说话,从而忽视了渠道和供应商的利益,这就是典型的“互联网野蛮玩法”,它未必适用于实体渠道和传统供应链。

因此,不难想象,在烧钱圈粉、高补贴获客下,哆猫猫从商品中获取的利润可能不足以覆盖所有成本。

众所周知,无论是元宇宙、社区团购、网约车等风口项目上,很多平台惯用的套路就是烧钱,占据消费者心智,最后完成市场布局后进行收割。

但是资本从来不是“雪中送炭”,嗜血的背后,也是深渊反噬的时刻。其实早在《哆猫猫以铁腕政策砍掉经销商,“卸磨杀驴”成行业通用法则?》(点击可跳转查阅)中,就曾写到资本界有句话叫做“资本是一头逐利的怪兽,当大部分产业利润被转变为获客成本时,并导致企业利润率下降、甚至为负时,资本就会自然退去。”所以,哆猫猫如此急切想要“量”,来体现自己强势发展,无非是想寻找快速回血的时刻。

但“资本法则”和“互联网法则”并不适用所有实体,这也是今天哆猫猫被行业倒戈的原因所在。

哆猫猫走到今天,在儿童零食领域也算小有名气,但如今却被多位供应商联名指责、抵制,还被渠道经销商多发抗议投诉。这也值得引起哆猫猫注意与思考:雪崩时,没有一片雪花是无辜的。

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