随着国家战略的持续推进和全民健康意识的显著提高，母婴营养品逐渐成为母婴门店增长的新机会。然而，无差别适用的健康法则，在当下已经无法满足消费者的个性化需求。

于是，“精准营养”概念被提出，但真正能玩转的母婴门店却少之又少。那么以精准营养掘金营养保健品市场的正确打开方式是什么？就此，6月22日，洪龙科技在杭州召开“婴雄当道&Miss Queen女王私享汇”。

升级调理型的母婴门店从过敏干预入手

会上，洪龙科技董事长、爱提力中国区CEO陈光永在《科技+营养，突破重围》的主题演讲中表示：“如果母婴门店还是以10年前或者是20年前的卖货思维来链接消费者，那你就out了。因为现在母婴实体店的机会是往服务、专业、调理方向转型，通过一个孩子链接一整个家庭。

但是现在99%的母婴门店营养品占比都不高，这是因为他们不够专业，并且错误的将营养品单纯当作商品来销售，所以卖的不好。要知道像医院销售如维生素d，都是根据孩子不同需求定制不同方案。

因此，想要做好精准营养，就要学会数据筛查和分析。譬如做急敏和慢敏检测，找到过敏源后，针对过敏食物进行替代，再用营养品做干预，这就形成了一个闭环体系。

对于母婴门店而言，我建议从过敏干预入手，因为受当下生存环境影响，很多宝宝都有这方面问题。而13年来，洪龙一直在做一件事，就是建设洪龙健康产业孵化平台，解决c端用户需求问题，帮助b端强化服务，让它们更好的向调理型门店转型。”

销冠店主掏底式干货分享

除此之外，本次会议还邀请了从实战中脱颖而出的销冠门店，共同探讨新消费浪潮下，营养品的营销新玩法。而这些店主更是全程掏底式干货输出，从话术、工具、朋友圈等多维度，讲解自己是如何完成营养品交易大单的。

Lovebaby母婴连锁创始人·史成艳在《实战分享，如何通过话术成交万元大单》主题演讲中说道：“所有大单背后一定是把服务先做好、要有利他之心，不要只是把自己当成卖货的。之前我有个客户到店，除了游泳没有其他消费，我们也没有推销。因为我认为只要做好自己的宣传，只要她有需要的时候就会找我们。

果不其然，她后来买了40瓶的Omega-3，客单价是13944元。她买这么多的原因是，我们给她做了组合优惠，要知道Omega-3是人体必须摄入的脂肪酸，999元/3瓶确实可以成交，但是效果并不显著。于是我们就设计了4送1、7送2、14送5、28送12的活动，这个东西很好，同时我又让利，那她自然就买的多。

另外在做一个产品之前，要对品质和成分多一些了解。如果这个产品好，卖的多其实是对消费者负责。就像我们在做的森敏，就是因为它比市面上同类型产品要好，价格又合适，我们才会把它推给消费者。”

A7baby母婴创始人·高心飞在《八部曲分享，销售工具做服务成交大单》主题演讲中更是毫无保留：“我们做精准营养，一定要学会撇开品牌方，因为他们只会给你灌输自己的东西有多好。但我们跳出这个思维，真正从营养学的角度去搭配产品以及用量，这才是精准营养的精髓。

在基础营养干预方面，我们首先会了解客户现状和需求，然后通过数据分析客户问题，最后再去输出方案，并且告诉他为什么这么搭配适合他，再提产品建议量。我们在选择产品的时候一定要懂得为客户省钱，同时告知如果有任何问题随时找我。

之前有个客户我整整跟踪了他三年，开始他只是在我这里买奶粉，但是我发现他孩子有很严重的湿疹等问题，那我就送了他一个慢敏干预检测，后来发现他孩子对牛奶粉、鸡蛋的过敏都大于400。这个检测报告出来以后，这个妈妈来我们店每年都要有2万元的消费，所以说大单是客户需求的，不是我们开出来的。”

comebaby创始人王娟在《IP塑造六部曲，通过朋友圈打造专业人设？》主题演讲中分享到：“朋友圈是我们跟客户交流的一个重要途径，也是我们给客户的第一印象。

第一要装修朋友圈，包括名字简单好记好搜；头像是个人职业照或店铺，具有识别度；个性签名突出店铺或个人定位，引起兴趣；封面是黄金广告位可以是店铺形象或个人形象，让大家知道你是做什么的。

第二是做朋友圈的定位，树立人设可以是育婴师、家庭健康顾问，擅长哪方面就往哪方面去打造；

第三是发圈时间，可以在7:00、8:30、12:00、18:00、20:00、22:00。其实，沟通最好的时间是21:00以后，因为孩子睡觉了，家长才有时间玩手机。

第四是内容，早上可以发正能量图片，其余时间可以分享一些生活、亲子，以及输出一些有价值的东西，如育儿知识分享，还可以做互动性话题。关于产品，不需要多，每天主推2～3款即可。

第五是朋友圈美学。实拍和自用最好要赏心悦目，客户反馈的红字要突出的一目了然。朋友圈卖的不是货，而是你的专业、品味、趣味、人情味。

试水新零售，开启品牌新版图

实战派网红店主振聋发聩的干货分享，不仅让场内的嘉宾受益匪浅，更让直播间的粉丝再次意识到，曾经屡试不爽的“广告、促销、低价”粗暴式零售三板斧，对于已进入精准营养时代的营养品赛道已不适用。

转型东风正劲，不仅是渠道门店要做出改变，品牌更应该在赋能、动销上做出多维应变。为此，在这场女王私享汇上，洪龙科技重磅宣布正式启动圣维乐5S新零售项目，这是洪龙在新零售上迈出的第一步，也是洪龙在以“精准营养”赋能渠道路上留下的又一个脚印。

母婴前沿现场了解到，不同于中小品牌“东一榔西一棒槌”的应付式赋能，洪龙在推出圣维乐5S新零售项目前，在内部就举行了数场头脑风暴，将所有环节都梳理跑通成体系后，才最终拍板启动合伙人招募。

细节是魔鬼，决定深耕新零售场景的洪龙科技不仅将圣维乐的产品进行焕新升级，更是推出“超级爆单、超级爆品、精准IP、精准营销、精准成长”六大计划，以持续性、系统性、专业性的赋能输出，致力让每一个合伙人都成为行业的“代言人”。其中精准成长计划，将围绕精准营养专业+引流+社群+销售+团队管理等对合伙人进行多维赋能，协助其更好地从专业的角度上去真正解决用户问题。

综上不难看出，圣维乐5S新零售项目不仅是在授人以鱼更是授人以渔，而在这样的赋能路上，洪龙已经走过数载并一直在倾其所有。自2008年创立以来，洪龙科技一直秉承“精准营养”理念，以“全民健康”为品牌终极目标，推出了爱提力、喜慧力、幼生乐等明星产品，并同步整合了荷兰药业的圣维乐液态益生菌、藻油DHA、乳糖酶滴剂系列产品。

除却不断研发，完善产品矩阵外，洪龙科技还通过动销三部曲、营养品爆破营、复旦基础医学营养班、欧洲临床医学高级研修学历班、欧洲临床医学剑桥大学项目等专业服务，在量康实验室、营养组方等多维助力下，为行业输送了一批又一批高素质专业型人才，从而为广大消费者提供出更加完美的营养配比方案，为实现健康中国战略贡献一份力量。相关数据显示，一个月营养品可以卖到70万到80万，一年近千万的精准营养调理型母婴门店中，与洪龙共同合作、成长的门店就占据80%。

对于启动新零售版图，洪龙科技相关负责人坚定表示：在新时代消费升级的大环境下，拥抱新零售是洪龙的一次尝新，但圣维乐5S新零售计划核心词只有一个“专业赋能”。为了更好、更顺利地推动项目，我们提前设下了门槛：第一个圣维乐在未来是有区域保护的，做到一镇一店。第二个圣维乐的产品不会在网上进行销售，保护门店所有的权益。第三个，圣维乐所有的营销活动核心出发点就是赋能门店，我们圣维乐官方不做任何的营销活动，包括直播。

“我是一个不轻易交朋友的人，但是我认可的我会义无反顾。洪龙确实在精准营养这条路上给过我帮助，而且陈总做事一直很大气，在圈内口碑很好，所以我现在也选择相信洪龙。”有对洪龙新零售项目感兴趣的门店反馈道。

在营养品行业竞争日趋白热化，消费者追求创新体验的趋势下，洪龙积极布局新零售，无疑为营养品行业提供了又一种值得借鉴的示范蓝本。而从行业角度而言，这亦是一种必要的尝试。