众所周知，“健康有序的市场环境、稳定合理的价格体系”不仅是保障渠道商（包括经销商、终端门店）正常权益和消费者食品安全的关键，更是品牌维持良性发展的必要前提。

因此，如何做好这两点成为了每家乳企奋力攻克的难关。就在近期，作为国产奶粉头部企业的飞鹤，创新推出“专利罐内码”，为婴配粉行业提供了新的解题思路。

飞鹤专利罐内码，开启行业新纪元

在奶粉消费市场中，窜货乱价屡禁不止，甚至在互联网的掩护下，一件代发行为更是遍地开花。在挤压经销商、终端门店的正常销售利润同时，还造成品牌商价格体系混乱、市场秩序紊乱，消费者的食品安全也难以得到保障。

因此，各大乳企做出了诸多努力，推出了可全链路溯源的罐外码后，又纷纷尝试推出内码。而区别于常见附在奶粉罐内铝膜纸上的二维码，飞鹤独家专利罐内码创新性地将积分码的位置放在了在铝箔内D型区（刮粉板上）。

飞鹤方面告诉笔者：“在这个位置的赋码大有深意，因为我们在背后做了许多的考量，包括它的隐秘性、完整性、安全性，以及给予消费者的体验感。”

据了解，一方面，飞鹤专利罐内码属于真正意义上的“暗码”，在奶粉开启使用前完全隐藏，被破坏可能性极低，可以有效防止人为破坏。也正是因为这个码在D型区上，所以不似铝膜揭开易折，影响扫码识别度，只需简单三步：开盖、揭膜、扫码，即可享受相应权益，大大优化了消费者的体验感。

同时，这也避免了铝箔在赋码过程中被激光击穿，所带来的奶粉泄露和碎屑异物的风险。而且飞鹤还创新性的采用了在线联机智能化生产罐内码，规避了环境和人员带来的污染风险，罐内码也不会与奶粉有直接接触，从而最大程度上的保证了产品的安全性。

值得一提的是，飞鹤一直通过扫描“罐底码”得积分的方式，来和消费者互动。而此次升级过后，将在以往的积分兑好礼的福利基础上，增加额外可100%获得现金红包，金额最高达188元。

另外，通过扫码，消费者还可以进入星妈会平台，和4000多万妈妈一起，获得个性化定制育儿服务，解决不同时期、不同需求的育儿问题，增加了品牌与消费者之间的互动和粘性。

借助内码制特有的一罐一码属性，飞鹤可以快速对异常销售信息进行追踪，迫使部分经销商放弃扰乱市场秩序的销售行为，更好地保障合规经营者的权益，使渠道商们可以有更多精力为消费者提供更好的服务。

飞鹤与合作伙伴互为成就实现共同发展

近年来，婴配粉市场风起云涌，能够在不断变化的市场竞争环境中保持领跑，离不开合作伙伴的大力支持。一直以来，飞鹤也坚持互为成就，实现共同发展。

“今年以来，受大环境影响，经销商资金回转压力加大，因此我们采取了多种方式，譬如通过持续降低经销商库存，来减轻渠道商资金压力，提升产品新鲜度。”飞鹤方面表示。

除此之外，飞鹤凭借强大的研发实力和持续的研发投入，在产品端已覆盖婴童、孕产以及全家奶粉系列，为不同年龄段人群提供更优质的产品选择，进而助力渠道伙伴拓增奶粉生意体量。

近年来，飞鹤也在不断推动数字化升级，不断提升终端的服务能力，如通过数字化系统，解决终端货品“进销存”、新用户触达、存量用户的盘活等问题，并通过线上培训系统，让服务人员可以随时随地学习专业的育儿知识，从而解决不同场景下的用户需求。

不仅如此，飞鹤联手北京大学、兰州大学、太原理工大学、西安交通大学、华中科技大学等大学持续开展中国飞鹤乳业战略合作伙伴MBA和EMBA课程培训班，帮助合作伙伴提升管理技能。

“飞鹤坚信发展没有诀窍，更没有捷径，携手合作伙伴脚踏实地，聚力前行，扎实做好产业建设和产业创新，在探索中开辟出共生共荣的发展之路。”中国飞鹤总裁蔡方良曾表示。

虽然当下动荡的大环境，奶粉品牌仍存在压力。但坚持做好品质、做好服务、做好市场的飞鹤，已经为自己筑起了厚厚的竞争壁垒。所以不难预见，即使面对市场挑战，身处前排的飞鹤也将会在新赛段迎来更大的发展。