你见过，不做低价的前提下，宝妈在母婴店单次洗衣液囤货量能达一年半的吗？

你见过，母婴店能将20抽单价不上10元的湿巾，做到超500元高客单价的吗？

你见过，一笔成交90包湿巾+33包棉柔巾，将洗护品类卖出营养品节奏的母婴店吗？

这个夏蝉鸣鸣的七月，森敏诺曼底，统统做到了！

7月12日，诺曼底登陆第三季——森敏特护夏日冲浪大囤货，3款洗护品类中最常见的sku,以31天共售出10188组，销售额破233.64万元的战绩，成功收官！

其中战绩最高的战队销售额达75.98万元，目标完成率95%，单店销售额至高者达16.19万元。

并且更神奇的是，临近收官的2小时内，数据一直攀升，暴涨不仅成交率越高，客单价也越高，有顾客直提10组套餐，这也是活动开展以来最高的客单：6880元，真正做到了开局即巅峰，一直在冲刺。

“我已经卖上了瘾了，森敏洗护是刚需而且复购率高，这个品的动销比营养品要好做。”遇上了森敏，就此在爆单路上便停不下来。

战况胶着，排位可不马虎。

诺曼底登陆赛季一向是为荣誉而战，并且每季都设有高额PK奖励，真正做到用真金白银来陪跑。

本次诺曼底登陆活动启动前，森敏品牌方也特设了高至18888元的现金奖励。

那么本季的优胜销量王战队，以及冲浪店主前三甲究竟都是谁呢？

锵锵锵~见下图

诺曼底活动虽然已经收官，但后劲却是十足。

在活动结束前还掀起一波冲刺小高峰，期间有门店直接充进10万元款。

同时参与活动的创新店主战队中，已有多数门店已决定要上线森敏全品类。

诚然，选品既考验眼光又要契合消费市场需求，门店在洗护品类上往往是只挑选品牌产品线中的爆品上架，很少会做全品类，更不用提打款进货一定是要先保障店内现金流。

可以说初次合作便让门店决定做全品类的森敏，成功地打破了老规矩，而推动大充一把的核心原因就是森敏自带的品质力、市场购买力的说服。

作为诺曼底活动的组织者，有什么比收到超预期的战绩更开心呢？

在为期一个月的活动期间，母婴前沿全程深度参与跟进，以媒体之力整合输出活动期间营销海报、小视频素材的同时，对提成模式、激励政策进行预设计，并通过创始人直播连线、快闪群分享、库存预警、媒体监督、战队激励、抽鞭子等多维方式，最终实现渠道练兵和终端动销，让母婴实体人有了一次与商超成功掰腕的机会。

不过对于母婴前沿来说，启动此次洗护品类诺曼底的挑战与压力也是前所未有的。

毕竟洗护品类虽然具备有高复购性、高粘性，在门店的毛利基本处于30%—50%之间，仅次于营养品，并远远高于奶粉和纸尿裤的利润，但是同样还有一大痼疾：乱价。

说得直白点，在消费市场的认知里，洗衣液、棉柔巾、湿巾，向来比的就是价格，并不是以品质为拳头进行胜出，缺乏品牌忠诚度。

所以即便湿巾、棉柔巾等有着极佳的引流特性，却很少有门店会费大力去推。

但幸而，诺曼底活动再次未辜负所托，并且在百家门店齐战的过程中，母婴门店也对洗护品类有了全新的认知：“洗护品类是个值得长期教育的品类，我觉得这次诺曼底活动是包老师举办过所有的诺曼底活动中最有意义的一次，因为通过这场活动，我和我的客户知道了经皮毒，重新真正意识到了小到一片湿巾，对于母婴健康的重要性。”

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“做事业就是成就无数种小善，最后才能石破天惊。最初启动洗护品类的诺曼底活动，是带着大家不理解的思维去做的，但我很认可森敏赵总的努力与坚持，也认可洗护品类的未来发展，我也很庆幸自己坚持到了最后，因为这场活动让森敏认识了很多门店和经销商朋友，让我收获了大部分人的努力，这就是母婴前沿的荣幸！很感谢大家的不离不弃，创造一个又一个奇迹。”母婴前沿创始人包亚婷表示。

森敏诺曼底活动就此暂告一段落，但是赋能行业创新，让母婴小店的烟火气燃烧得更旺、更强的这件大事，母婴前沿将持续推进。再次恭喜以上王者之狮以及参与活动并一起坚守的创新门店，让行业见识了小店经济这股人间烟火气的魅力，期待7月26号的线下颁奖典礼。