近两年来，在疫情肆虐叠加人口红利消失等因素影响下，母婴行业似乎笼罩在阴霾之中，客户流失、消费疲软、增长乏力、存量竞争加剧等词汇形成主旋律。面对市场环境的严峻考验，太多企业遭遇重挫后一蹶不振，但我们也看到了一些品类风口乍现，新型母婴店崛起。

在母婴前沿实地探访实体母婴店的过程中，我们发现主打营养品的调理型门店正在逐渐起势。譬如：温州萌宝家母婴不到300㎡的面积年销可以突破1300万，在她的店里营养品和零辅食占比远超奶粉和纸尿裤；LOVE BABY母婴馆150㎡的门店，只有2个导购3个育婴师，一年纯利润能做到150万，而其正是将自身定位为家庭健康顾问。

或许多数旁观者都没有意识到，搅动市场格局的重要力量就在此中酝酿。随着国家战略的持续推进和全民健康意识的显著提高，全年龄段人群对能够“提高身体素质”的营养品产生强烈需求，助推整个大健康产业市场规模呈爆发式增长。

根据羊城晚报大健康研究院与艾媒咨询联合发布的《2021新时代大健康消费洞察报告》显示：中国营养保健品市场规模2020年达2503亿，2021年预计2700亿元。在此之下，营养品也已成为母婴门店除奶粉之外的第二品类。更是有业内人士预测：“三年以内营养品将会为普遍的优秀门店，提供第一大利润和第二大流水。”

然而，真正能够将营养品做好的母婴门店却是凤毛麟角，一方面是缺乏专业素养，另一方面是不会选品，从而使自身在营养品品类上鲜少能有佳绩。那么掘金营养保健品市场的正确打开方式是什么？受消费者青睐的营养品品牌有哪些特性？企业又该如何抓住机会深化竞争优势？

作为澳洲四大制药厂之一FPA旗下营养品品牌，新西特Slaite自2014年登陆中国市场，就主打高品质乳铁蛋白战略，坚持以“改善中国宝宝体质”为使命，专门针对中国宝宝体质进行营养品研究和开发。

2019年，更是提出“断奶就吃新西特”，锁定“断奶”母婴人群，全方位输送精准营养；2021年，更是以“乳铁蛋白分段吃更科学”重新定义了乳铁蛋白。不可否认，新西特擅长引领乳铁蛋白“颠覆”逆袭。

或许也正因此，让它进入中国不到一年的时间，就实现了单次月销售额突破200万的业绩。发展至今，新西特旗下大单品乳铁蛋白，在天猫商城的复购率高达97%，更是在20000+婴童专营店内热销。

“新西特来到中国并不是为了挣快钱，而是想要扎根到中国，成为百年品牌。未来，新西特还将建立单独的研究室，根据中国宝宝个体差异进行一个精准的营养输送补充。让更多的人去认可新西特，这就是我们想要做的事。”澳药集团董事、新西特大中华区总裁宋海华对母婴前沿表示。

那么对于眼下营养品的未来走势和发展难题，新西特又有哪些独特见解？7月25号，在杭州举办“2022中国母婴前沿（CMIF）大会”上，让我们来和宋海华深入聊聊「营养品如何释放“潜在价值”，给实体带来高增长」，帮助母婴人理清发展现状，解锁正确增长姿势。