“没有什么比健康更重要”，经过疫情洗礼的人们比任何时候都更明白这句话，也更加重视提升自身免疫力。在此之下，营养品市场规模得到急速扩容，尤其是在奶粉价格被击穿的母婴行业，营养品已成功跻身第二品类，呈现出持续深耕的好势头。

但渠道要想推好营养品并非易事，因为相对于其他品类而言，营养品生意更需要专业性知识作为依托。基于此，深耕母婴行业的童年故事，围绕以专业赢得行业未来的宗旨，于近期举办了“童年故事全国经销商年中内训会”，通过品牌专业性赋能，进一步提升渠道经销商的专业素养，从而助力破解母婴行业当下“拓客难、留客难、锁客难”三座大山。这也是童年故事近3年来持续重投精耕之事。

以专业赢得未来，经销商内训会再启动

在精细化喂养理念以及疫情的刺激下，母婴营养品市场步入快速发展期。据Nint任拓数据显示，2021年全年，婴幼儿营养品线上增长率为30.5%，线上规模达到了53.6亿。另外，母婴前沿线下探店调研发现，2021年线下门店渠道的营养品增速已高达345%，尤其在行业风向标江浙一带的母婴店，部分年销千万级的门店，如今营养品的销售占比已高达50%以上。显然，营养品赛道的潜力已充分迸发。

红利砸下，母婴营养品赛道上入局分羹者众，同步带来的还有价格恶战。与此同时，面对汲取信息更为多元且精明的新生代父母，母婴门店想要快速成交，必绕不开以专业性的差异化优势得到认可与信任。但是多数母婴店以现有的知识体系，却是很难承接得住新手父母在育儿路上遇到的喂养、护理问题。出现宝妈因去医院麻烦选择第一时间尝试向母婴店求助，但是母婴店因为专业不足给不了解决方案，只能将顾客推向医院的情况，更不用说以专业调理开拓新客并跟进复购。

持续精耕并向专业化转型，已成为了后疫情时代母婴渠道发展的大趋势，但是在门店力求转变的同时，渠道经销商专业化转型的道路进程却是“缓慢”，做得好的更是凤毛麟角。更多听到的是来自门店的埋怨：资金紧张的时候，拼命让门店打款，需要服务的时候，就回复只是配货商，不提供服务。

在此之下，童年故事将准头瞄向了素有市场毛细血管之称的经销商，于近日召开了“童年故事全国经销商年中内训会”，邀请来自全国各区域的经销商，共同钻研学习。这也是童年故事今年内第二次举办内训会。

以专业赢得行业未来，需要品牌与渠道共同聚力。据了解，童年故事本期内训会为期3天，课程内容涉及湿疹、过敏性鼻炎、腺样体肥大、婴幼儿大便（全解）、小儿积食的诊断及护理等当下育儿家庭常遇、高频关注的话题，邀请育儿领域的专家学者，结合实操案例，深入浅出地将知识点绘入参会学员的脑海。

除此之外，童年故事还通过考试和小组复习讨论、小组演练PK环节，让学员深度参与，更高效地加深学员对当天所学知识的印象，形成系统的学习思维，从而提升个人专业素养。“在2022年第三季度全面开展之际，这样一场由童年故事带来的专业知识就像及时雨。催促着自己不断提升专业素养，完成更好的成绩！”代理商学员们纷纷表示。

以专业性赋能，一支更强的销售团队正在凝聚，而这些经销商也将成为童年故事二次赋能的支点，推动童年故事合作的母婴门店终端正向成长。

3年陪跑，专业赋能不能只动嘴皮子

当下庞大的营养品市场，品牌梯队并未分化，但是“精耕”之战已上演，渠道只有变得更专业，才能在竞争浪潮中博得一席之地，而这条转型坚守之路无疑是异常艰辛。因而凡是营养品品牌，目前讲得最多的就是渠道赋能，但真正以专业精耕的力量，为渠道做好加法的品牌并不多，童年故事算一个。

自踏上精准营养道路以来，持续赋能渠道与终端，便成了童年故事始终坚持的准则之一。早前童年故事创始人王红志接受母婴前沿采访时曾说：我们要精耕实体渠道，首先教会母婴店主对宝宝不同症状的辩证，根据不同的症状再结合不同的产品进行搭配调理，通过精确的营养指导，解决客户的需求。用童年故事的品牌初心来说，就是：努力让每一位遇到我们的人都是幸运的！

言必信，行必果。在过去的3年里，童年故事每年都会和中国优生科学协会合作，已先后在温州、上海、沈阳、山西等多地开展了十五期母婴营养培训班。不同于业内部分品牌为灌输产品卖点的走场式培训，童年故事开展的培训班，从渠道需求角度出发，每一期课程在内容上侧重于强化专业知识，涉及营养专业课程、店员技能培训、组织激励课程、营销课程、妈妈班等等。

专业的人干专业的事，为了更好的实现全方位赋能，切实为门店解决销售过程中遇到的专业性问题，童年故事不仅在内部拉起了一支强有力的专业培训师队伍，还向外延伸链接起专家智囊团坐镇，包括复旦大学附属华东医院心内科副主任医师高艺、复旦大学附属华山医院耳鼻咽喉头颈外科主任赵霞、上海儿童医学中心呼吸科主任殷勇、上海儿童医学中心过敏免疫科主任陈同辛主任教授等等平时“一号难求”的专家医生在内的专业人士，给培训班学员带来更前沿的专业临床知识及育儿知识。并通过以考促学、查缺补漏等方式，协助终端搭建起专业的知识体系，从而为动销提供持续助力。

专业化、系统化，落地性的线下课程培训，童年故事在与同频母婴渠道共建全家化营养生态圈的同时，也进一步赢得了渠道终端的认可。而为了更好地落实“点滴营养，精准呵护”理念，童年故事在线上的赋能行动亦是不断。有如在官方视频号上特设有育儿小课堂，并围绕产品推出精品直播课，通过育儿知识分享，助力渠道缓解新生家庭育儿焦虑；开展全国线上专家特训计划，启动《超级母婴人》知识PK赛、童年故事专业知识培训活动星火营等，对终端门店营养技能进一步夯实，同步培养门店精英系统化知识。

此外，童年故事还曾在线下掀起蓝色风暴陈列PK赛，以竞技精神助力门店挑战升级，用陈列营销带动市场活力。同时其还持续在产品力上秉承匠心精神推陈出新，不断充盈产品线，为消费市场带来更为优质产品。而无论是面向消费者、经销商、门店的多维赋能，还是强大的培训师“天团”，亦或者是被学员高度认可的培训互动机制，其背后无不体现了童年故事做大做强，与渠道共成长的决心！

以变求精进，以新求突破。童年故事如其内训会的主题般正携手渠道以专业赢得未来，创造生生不息的价值生态。如此一直以“长期主义”深耕母婴行业的童年故事，又何愁不能实现让品牌发光，产品出圈。