很多人说这只是一场发布会，在笔者看来这是一场“过命的”交心演习。

很多人说这个品牌很新，零售价不便宜，到底能否冲出其他DHA品牌狙击？

没关系，它的背后有一个郭洪蝀。

三年前，受朋友的引荐，笔者和郭洪蝀坐在北京东方新天地的台阶上畅聊，那时候他吃素食，性格温和寡言，却字字珠玑。言谈间，他对营养事业狂热而专注，尤其重视科研成果，并已经决定在医药研发领域跃跃欲试。

那刻，笔者能感觉到他已经在“储备、蓄势和伏枥”。

2018年郭洪蝀带着团队用保险管理模式把修正优智DHA年销售额做到了6个多亿，到2019年，业绩更是冲到了顶峰15亿。他对营养品的“运筹帷幄”让笔者感受到这份凛然之气。

早在15年前，DHA刚刚进入中国市场，消费者的认知教育还处于空窗期，而郭洪蝀带着他的铁军一步一个脚印地把母婴渠道教育得根深蒂固，那时候的动销玩法虽然老套却非常管用，无论在品牌营销上，还是售后服务上，郭洪蝀都赋予了团队极致的专业和狼性。

15年后，DHA成为了家喻户晓的常规营养品。

操盘修正优智DHA的奋斗史，对于郭洪蝀来说是他的黄金岁月。而健启星营养的“第二次”创业，他更希翼迎来自己的“高光”时刻。

过去种种会让他感到幸福、充实和自豪，但他并不满足。因为中国母婴行业营养品市场规模3000亿，还没有一个过百亿的营养品品牌。

这对郭洪蝀来说，是个机会！

重视科研，强化科学家精神就是敬畏生命

人类生命的起源都是从一颗小小的受精卵开始。“先天”无法左右，但如何把“后天”这件事情做好是一门“深学问”。

众所周知，DHA是大脑细胞膜的重要成分，其在大脑、心血管系统、肌肉、骨骼、免疫系统中都发挥了重要作用。

爱斯基摩人以肉类和脂肪类为主食，很少患心血管疾病。这其中主要作用显现就是DHA含量。作为脂质化学品的核心成员，DHA又俗称脑黄金。

但在90年代末，DHA技术长期被美国垄断，马泰克是全球最早利用海洋微藻生产DHA的公司。1991年，马泰克的DHA专利对向婴幼儿奶粉中添加DHA进行了保护，并在第二年对藻油型DHA生产技术进行了封锁。自婴配粉添加DHA成分后，DHA就成了最火热的多不饱和脂肪酸，也成为了母婴产品的新星。

国家杰出青年，南京师范大学食品与制药工程学院院长黄和教授表示：我国藻油DHA产品长期依赖进口，而DHA的发酵研发技术一直被美国马泰克垄断，我国只能另辟蹊径，用裂殖壶菌提取高纯度DHA。打破了进口垄断，在质量上和纯度上都可以匹敌国外的DHA。

黄和带着研发团队基于多维组学的代谢特征分析方法解析了油脂合成的关键信息，并采用裂殖壶菌定向油脂积累技术，确定了菌株定向改造的双靶标。

最后，无溶剂体系酶法制备技术实现脂质的绿色提取，并采用酶法破壁技术，可以做到3个小时完全破壁。这项无溶剂油脂提取技术，实现了DHA安全和高效分离。为此卫生部批准了裂殖壶菌来源DHA的安全认证，这项技术标准匹敌进口DHA技术。

少年强则中国强，健启星基于黄和教授研发团队的初心，智金方采用磷脂包裹藻油DHA创新技术，从根本上解决了洋品牌DHA与中国宝宝的“肌体屏障”问题，让新国货“中坚”力量成为一种实践。

磷脂藻油DHA首创者，只有第一和唯一才有绝对的竞争力

目前针对DHA的国家标准正在不断完善和凸显个性化。郭洪蝀专注开创行业新品类并不是心血来潮。他告诉笔者：“马泰克帝斯曼的原料谁都可以买，但被人掐着脖子的感觉不好受。我们自己联合五所知名大学一起做创新研发，掌握核心技术，在未来我们才有真正的话语权！我知道：只有第一和唯一才有绝对的竞争力。”

经科学测定，DHA有利于增强学习记忆功能，有利于大脑和神经的健康发育。近年来，中国儿童对高品质DHA营养的需求量越来越高。但是能够深入研究中国宝宝体质的DHA品牌并不多，针对中国宝宝发育需求而提供科学的DHA营养补充方案的产品更是少之又少。

尤其DHA成分它本身就看不见，更不溶于水，不易做检测，为此吉林大学生命科学研究院在实验中用氨基荧光素标记DHA，用智金方DHA和其他品牌DHA进行了比对，得出的结论是智金方DHA的绿点更多，呈现了很好的体内吸收，在实验中吸收率增加52%。

究其原因，健启星智金方采用磷脂包裹藻油DHA创新技术，全植物来源，零糖设计，弥补了传统藻油腥味重的弊端，同时包衣摒弃传统明胶，而是用马铃薯淀粉制成包衣，促进脂肪酸在肝脏的代谢，让身体更轻松。

郭洪蝀团队为了不断迭代产品体验，强化产品研发力量，专门成立“健启星儿童营养研究院”对智金方DHA进行配方升级研发；同时与北京营养源研究所、吉林大学生命科学学院等国内权威科研机构合作进行配方优化，提升吸收率。

健启星儿童营养研究院旨在打造营养健康产学研基地，从研发到生产，从原料制备到胶囊包裹，全方位保障产品安全、有效。并在多种专利加持下，形成健启星品牌的核心壁垒！

2022年，由弗若斯特沙利文数据调研机构长达半年的深入调研以及专业的评审团进行严格的评审，授予健启星智金方DHA“中国磷脂藻油DHA首创者”的认证。这份认证是经得起推敲，经得起考验的真实认证，更是代表了母婴行业的DHA开创了一个新品类——磷脂藻油DHA，也代表着中国宝宝可以选择到更高端的DHA！

“以人为本”他的身后是一支铁军部队和死忠粉

从企业到员工，“人”的进步带来了组织的进步，企业的走势往往离不开“人”心所向。作为健启星品牌的掌舵人，郭洪蝀凝聚着团队的精神和力量，让这些铁军愿意跟着往前走。

云南省区负责人王玉东陈述：“当初卖DHA产品单一，又是跨行过来，真的是“摸着石头过河”才有了今天。我能力甚微，只是因为跟对了人，郭总给了我今天的一切所得，他给予我的足够我一生相随，我也相信郭总的福报够我们团队拥有天花板般的强大。”

贵州省区负责人谷晓东更表示：追随郭总15年，从一无所有的愣头青到现在有房有车有家，我不知道什么叫报答，只知道做人要有江湖情义，郭总再创业我必跟随，义不容辞！现在我把原来的产品做了渠道处理，也损失了一部分钱，但比起“跟对人”，这点不算什么！

河北省区负责人纪明志更是坦言：做好一款产品，企业的决策力和团队的服务力很重要。一路走来，郭总向来教育我们要真正能帮助渠道挣到钱，我们自己才能有钱挣，绝不是简单给渠道铺货和压货。我想人生的每一步都要看向10米外的风景，才能定夺是否往前走，郭总让我看到了未来的一切可能。

“大义、正直、包容、向善”是笔者在采访15个省总和23个县总后对郭洪蝀得出的结论。

这些铁军从一无所有，郭洪蝀率领团队直接供货，让他们先卖再结货款，再从团队管理正规化、标准化、系统化，获得经济利益的同时感受到被尊重和鼓舞的人生，正是他们不离不弃的原因。

在笔者看来，他们都用“男人”的方式成就一番事业，也用男人的江湖义气选择不离不弃，这是一种双向奔赴的情感。

挑战DHA营销疲软：杀不死你的，会让你更强大

目前，母婴行业营养品品牌近10000家，DHA竞争更是杀红眼，市面上更是出现了198元吃一年的营养品，而这样的产品根本没有任何品质科研，甚至注册山寨大品牌商标来破坏渠道生态，误导消费者。这样的低价和免费时刻冲击着DHA营养品品类的发展。

健启星智金方DHA又如何冲出赛道重围，杀出一条血路？

郭洪蝀表示：“我用两年时间走访了上游原料工厂和DHA研发机构，花了一年时间走访市场做了深度的渠道研究。DHA对人体健康拥有不可取代的重要性，但目前的DHA纯度提取和人体吸收率都有很大的提升空间。我希望健启星能成为DHA科研开拓者和产品迭代创新者，DHA市场虽然品牌众多，但是在母婴实体渠道，DHA生意值得重新做一遍。”

“健康中国2030”纲要指出，推进健康中国建设，要坚持预防为主，推行健康文明的生活方式，营造绿色安全的健康环境，减少疾病发生。

对此中国优生优育协会会长戴旭光在智金方DHA发布会上表示：中华民族靠什么与世界强国其他民族进行竞争？人口素质的提升必须要从根上抓起，要从基础抓起。

正是基于这样的责任和抱负，企业要有自我革命的果敢态度。健启星品牌决定用新模式赋能实体渠道，聚焦智金方DHA大单品爆破为实体母婴渠道做品牌赋能，以营养品为载体，回归零售本质，让母婴实体转型专业和服务，成为“调理型门店”。

同时，健启星会在儿童营养研究院的赋能下，用专业服务能力赋能母婴实体店做动销策划、专业营养知识进阶培训、库存预警、陈列升级等一系列渠道“接地气”行动。

那些常人避之不及的“辛苦”，对亲临者来说，他们只能在擦干眼泪后，一次次尝试勇敢面对。

笔者问郭洪蝀，你打算怎么雕塑“健启星”？他答：创业，就是纵身一跃和奋力抵达。我们尝试迭代、创新、求变，快速适应时代发展，都只有一个目的：精耕细作母婴实体渠道，让认可健启星产品的每一个消费者都能感受到收获健康是一种荣耀。