当实体母婴人的生意被团长和宝妈抢占的时候，母婴实体人会是什么感受？

当一件代发和宝妈低价群侵袭整个母婴生态的时候，我们是否坐以待毙？

在奶粉占据大头，洗护、纸尿裤、零辅食被电商瓜分地一干二净的时候，实体母婴人还能拿什么去和外来物种进行抗争？

母婴生意几十年以来，一直都是我们实体人的主战场啊！

在时代不断迭代创新的今天，母婴人到底如何守住基本盘，逃离价格战陷阱，把属于自己的顾客抢回来？

在大部分地区，一箱奶粉都挣不到10块钱的今天，实体母婴人必须用精准营养撬开调理型门店的大门，用营养作为工具，从孩子调理开始切入全家化营养。

数据+系统培训+营养品干预+实操经验=调理解决方案

在母婴行业竞争日益加剧的当下，以营养品为工具，专注成为调理型门店是母婴实体变革的关口。圣维乐创始人陈光永表示：调理型门店必须要掌握临床营养、系统学习、掌握营养干预闭环体系、具备实操经验，还需要通过专业学习获得各种荣誉国际交流学习、技能荣誉、行业荣誉等。

圣维乐新店商的赋能体系，是依托于行业专家赋能、专家问诊等，通过医学指标筛查工具，基于服务c端用户向b端门店赋能的一整套健康管理系统。

圣维乐创始人陈光永

参与圣维乐新店商后，母婴店主学员可以去复旦大学基础班，欧洲临床营养国内授课、欧临境外授课、欧临学员剑桥游学进修，重视专业力量改变零售生意规则。

目前，圣维乐可帮助母婴店嫁接国内前沿，外号“移动医学实验室”的量康实验室。其功能医学落地成果非常显著，创始人余国良博士更是师从诺贝尔奖获得者端粒酶发现者伊丽莎白。

量康实验室拥有国家专利《干血样本预处理及检测方法》，是唯一可实现移动检测的工具，并入选了杭州市政府“5050计划”引进支持项目。其中量康实验室领先的“BT+IT”国际领先实验室，检测项目涵盖基因、生化、内分泌、肠道、癌症等8大类。

目前，量康实验室是杭州市第一人民医院、南京市鼓楼医院、复旦大学附属肿瘤医院、浙江中医院大学等全国17家三甲医院基因及肝血检测送检单位。

除却医学检测实验室的加持，闭环打造一站式专业“调理型门店”需要很大的勇气。陈光永表示：坚持功能医学成长体系，通过量康医学实验室检测数据，用健康管理系统赋能，提出专业调理方案体系，加上专业服务体系，让母婴销售冠军店主团队一起赋能中国母婴人。同行榜样的力量是无限的！

其实，不管是15年前还是现在，我国的营养学发展都比欧洲弱很多，这也是为什么母婴人不断进修和深造的原因。无锡店主王娟表示：自2018年开始学习欧洲临床营养学，这4年来，国家对于营养也是越来越重视，比如“健康中国行动”“国民膳食补充钙计划”，比如卫健委要求在全国各地逐步建立临床营养科，以前叫营养支持，现在叫营养治疗，营养是基础治疗，而不仅仅是补充，它的地位和医学一样重要。

但过敏治疗和预防仅仅是调理型门店的其中一个板块，精准营养、身高管理都将成为调理型门店全面赋能的关键。

IEPP欧临营养研学是“专业+实战”融合课程，母婴人需要奔赴系统进阶学习

法国格勒诺布尔医科大学和健康管理学博士吴永智博士表示：作为IEPP欧洲营养康复协会首批认证专家，欧临营养赋能培训分高中低分级培训，IEPP是欧洲健康营养管理的总称，是欧美国家顶尖专家团共同赋能。

法国前总理私人医生、营养师德里达·文森特表示：IEPP欧洲临床营养坚持多学科协同平衡，提出健康管理解决方案！多学科整合系统中，把握营养、生化、物理学等和临床医学结合，让身体从自然发展规律中更健康的生活。

文森特先生还表示：整个临床功能营养学一定会看会分析再寻求解决方案，从根本上解决问题，才能维持人类生命长度和宽度，让生命质量足够高。每年IEPP在法国、比利时、瑞士、卢森堡等40多个欧洲城市循环开展技术型会议和学术性研讨，每年都会举办60多场学术专业培训，每年都在全世界培养5000+医生、营养师和专业从业者。

珠海天然药物研究所所长闫玉森

世界卫生组织全球调查数据显示，多达75%的人处于亚健康状态，真正健康的人只占5%。为此，“预防为主”已经成为人类健康课题！其中，中医文化传承也成为调理型门店成长的必学课程，珠海天然药物研究所所长闫玉森在古稀之年，一直奔赴在努力做好中医药文化传承的路上，他建议在未来母婴人要多开展传承班和实操班，把中医精髓传承下去！闫玉森老师精学中医几十年，弘扬中医医学的博大精深。他坚持：人类需要强大的免疫力，需要安内和攘外的人体免疫系统，做好预防，人类才不会生病。

让同行榜样的力量拉动母婴人前行

笔者在母婴赋能中也发现：调理型门店成长路径中，学术培训和专业实践是不相融的。为此母婴人需要用消费者听得懂的语言来强化专业认知，才能给自己的生意带来转化。

那在这样的专业实践中，同行榜样的力量引导尤其重要，优秀的成功案例需要让更多门店做复制和裂变。为此，圣维乐新店商启动了合伙人店主带动创新店主“陪跑帮扶”计划，在全国筛选了优秀母婴店主罗小凤、王娟、史成艳、高心飞、吴春花、黄春红等优秀店主成为帮扶领袖，给母婴店主输出实战案例，“精准营养+人性化营销”双管齐下，让新店商参与店主成为专业调理型门店。

专业是一种力量，人性化营销也必不可少。如何让精准营养高效落地！如何做好极致服务！如何用私域提升业绩！如何打造高效的团队管理！这些都需要合伙人店主全面赋能，让优秀的力量牵引更多优秀的母婴店主，这就是圣维乐新店商的意义！

希望在未来，我们实体人把眼光放长远一些，不要再和隔壁老王打价格战，去和电商比低价拼团，而是应该去和医生比营养预防专业，去和电商比人性化营销，去和团长和宝妈比专业极致服务。未来，实体母婴人才有机会。