这是一颗镶嵌在东海边的珍珠，“海定则波宁”，取名为宁波，简称“甬”。“甬”作为古代象形字，因山的峰峦像覆钟，故叫“甬山”。而沿这座城蜿蜒而下的江流，则叫“甬江”。

宁波甬江

这个城市安静、干净，散发着一股淡雅的风韵知性，虽在繁华和喧嚣时刻，却紧紧依附着这抹天空蓝。

很多人，爱这个城市的淡雅，更爱这座城市繁星点缀下的空灵。

在宁波这个靠海富饶的城市里，母婴业态井然有序，所有的参与者在起初并没有很强的野心和抱负，更多的都只是“玩票”性质，只是随着岁月浸润和洗涤，开启了一场又一场顺其自然的沉浸式生意。

为此，宁波母婴店的“F4”也由此而来。

宁波母婴“F4”

宁波象山超级宝贝母婴徐陈毅： 玩票开店，开出了感情

2015年，在北京做房地产工程的徐陈毅回到了老家象山，那时候他家底殷实，恃才傲物。但同时作为新晋奶爸，已经习惯北京便捷性服务的他，发现诸多在一线城市就能轻松买到的高端母婴产品，却很难在象山买到。

因此，秉着一腔父爱，为了给自己女儿用上品质产品，徐陈毅直接在繁华街区找了一个100多平方的门脸房，开了一家母婴店。生意第一天，徐陈毅初生牛犊不怕虎，但因找不到合适的货源，就决定先从卖大件车床开始，再衍生到母婴全品类。

一开始徐陈毅就是带着" 玩票 "性质开店，骨子里根本看不上开母婴店这个事。但是从开店第一天起，每天的营业额都做到五六千，周末的话甚至能做到上万，这样一个月下来几十万的业绩，让他对母婴店开始改观。

看在钱的份上，他觉得母婴可以好好搞。

徐陈毅告诉笔者：“象山当地的老百姓渔民居多，靠海吃海，辛苦劳作，手里有钱的。正因为他们很辛苦，所以对子女的物质要求都高标准，必须要买最好的，价格根本不会太在意。”

宁波象山超级宝贝母婴 徐陈毅

然后受到了同行店主的提醒，开店半年以后，徐陈毅又把二楼租下来，开了一个小儿游泳馆。

一年租金就高达16万，但是徐陈毅腼腆地笑笑： “那时候开店不会考虑钱的问题，就是觉得需要就上。精打细算不是我的风格！事实也证明是对的，游泳馆开起来后，流量就进来了，生意比以前翻了一倍。2019年单店已经能做到1000多万了。”

游泳馆开业后，徐陈毅启动了“会员制”充值活动，采用充值2000元享受7折优惠，就在开业那一天，徐陈毅的账户里就进了几十万充值款 。

但母婴店成交不过意味着开始，为了给宝宝带来更专业的抚触按摩、洗澡服务，徐陈毅鼓动接触过一线城市高端婴幼儿洗澡服务，在育儿方面经验丰富的妻子，手把手带教定向培训店员，而后以专业知识结合实操的方式，进一步将店员转化成为专业的育婴护理师。

点滴的细节化、专业化服务下，超级宝贝小儿洗澡服务的口碑与日俱增，成为当地母婴家庭心中的“NO.1”。 也正是如此踏实的挣钱之道，让徐陈毅对母婴事业的热爱与日俱增，店面越做越大，已经跃升到1000平，也成为象山当地最大的母婴店。

目前徐陈毅正在让全体店员向调理型方向转型，客单价高达上万，而这里面的突出贡献品类就是营养品，占比是29.8%，开始和奶粉占比持平。

宁波慈溪嘉洁小镇母婴郑汉嘉：限量、定制、不将就，用自己的标准去服务顾客

在宁波F4里，郑汉嘉的“嘉洁小镇”号称是宁波F4里“玩会员制的鼻祖”。

2014年，郑汉嘉在宁波慈溪开了一家店，也是因为老婆冲动下开的店，200㎡不到的店面，仅装修就花了60多万！等全部装修好以后，老婆跑去做早教了。

郑汉嘉没办法，捡起来这个摊子，开始启用了充2000送产品的模式，积累了第一波顾客。随后他就不断迭代新玩法，外加高大上的装修风格，成为宁波慈溪的明星母婴店。

目前，嘉洁小镇在宁波有两家店，一家是200平方，另外一家是仓储一体的350平方。

作为80后母婴店主，郑汉嘉喜欢越野、露营和玩摩托艇，他坚持强调：“兴趣爱好喜欢纯粹一点，不会在玩的时候还做生意，太浪费天性乐趣。”

在母婴运营体系里，郑汉嘉多次表示自己并不是很懂母婴群体，而是更了解中高端顾客的需求。作为骨子里比较挑剔的人，店里所有的产品他都用自己的标准选品。正因为这份不将就，嘉洁小镇在当地赢得了很好的口碑。

宁波慈溪嘉洁小镇母婴 郑汉嘉

面对行业迭代和洗牌，郑汉嘉表现地非常淡定：“ 我们目前生意很稳定，从开店第一天，我们就启动会员制精细化管理。顾客充值后才能成为我们的会员，除了折扣之外，主要是能享受到我们的“限量版”服务，这个在当地很吃香。比如进口奶粉、玩具、车床大件，我们调货回来，一般人进店想买，我们给不了的，是给VIP留的。但是在VIP拿货之前，我们放在那里展示，很多顾客心痒痒的，都要成为VIP，所以我从来把自己的顾客定位在中高端客户，服务他们，让他们有归属感和惊喜感。”

面对调理型门店转型，郑汉嘉谨慎地表示自己正在研究，但是他也透露了自己的顾虑：如果没有足够的专业，或者被品牌方误导，对产品功效做出承诺，就会因为夸大营销面临罚款。他宁可不做这个生意，也不想做任何对消费者不负责任的事情，这是他的底线。

宁波舟山呵屋·呼母婴沈苏：做生意很佛系，对美学要极致

舟山这座渔岛，尽管靠打渔为生，但是富饶的舟山本地居民对营养品的需求很高。

而作为呵屋·呼创始人沈苏留着长发，长得像摇滚歌手，气质上像艺术家，当他一个人安静地坐在那里的时候，又像一座雕塑。

很难想象这样的人会开母婴店，而且还是因为孩子，才决定在岛上以孩子的名字命名，开起第一家母婴店。

宁波舟山呵屋·呼母婴 沈苏

当然，开店的时候，生意不会太好！因为沈苏开店赚钱的心思抛到九霄云外，成天研究怎么打造“艺术”。 为此他 还花了十几万做店铺设计，就100多平方的母婴店被他造 得走火入魔。

很多人觉得他过于吹毛求疵，但他花十几万的举动让奶牛布克的孙骏然有所启发。孙骏然则更狠，直接花了100多万造了一个奶牛布克IP的logo。

所以说，玩票母婴店主的思维，常人无法理解！

而宁波F4的紧密和团结在于，呵屋·呼装修好店以后，发现店好看但不赚钱，于是爱宝蓝德的杨慎之直接扔给了沈苏一罐乳铁蛋白营养品，说这个可以好好卖。

沈苏拿回去后，给孩子喝了两天，发现效果不错。于是又要第二罐，杨慎之叫到：”第一罐还没付钱，从我这进货，顺便把第一罐的账结掉！”

这之后，呵屋·呼的第一桶金就是来自营养品，因为当地的渔民经常外出打渔，要经历风吹雨淋，营养补充成为必需品。

对此， 沈苏表示：“我卖东西很佛系，但做得好的营养品厂家业务真的很专业，一个礼拜来我店里2-3次，每次来都待在店里半天，就看着我做生意，还跟我聊天。看到我库存不多的时候，及时给我预警进货，还让培训师上门做培训。营养品专业知识的培训下，我很多顾客都为专业买单，生意就起来得很快。”

但是面对行业竞争的激烈，沈苏也发愁现在的顾客在任何渠道都可以买到相同的产品，第一次消费是在店里，第二次就去别的地方购买！沈苏对顾客的忠诚度产生了怀疑，一家好看的店值得停留，但是能留多久？是个问题！

宁波市区爱宝蓝德母婴杨慎之：夫妻店是可以和大连锁并行的

在宁波江北的万达广场金街店，爱宝蓝德母婴店就开在孩子王的楼下。门口巨幅的海普诺凯1897海报，形象推荐官就是橙子麻麻——朱丽英。 作 为宁波 市中心的母婴夫妻店，杨慎之和朱 丽英分工明确： 杨慎之负责运营和选 品，朱丽英负责 IP打造和专业调理 。

作为一家调理型门店，爱宝蓝德的营养品销量占比高达50%以上，奶粉占比近20%，纸尿裤基本不做销售，更不做引流。

200㎡零售+100㎡小儿游泳馆的城区母婴店，能做到年销千万级实属不易。朱丽英跟我们分享了她的运营之道：作为母婴小店，考验我们的其实是如何做员工管理和运营。在全宁波的小儿游泳板块给员工提成3元的时候，我们就直接给10元。

我们所有的员工都是多能型员工，也就是说他们既会卖货，又会洗澡，更会线上专业沟通。而我们在保证员工福利优厚的前提下，线上客服沟通的统一输出IP就是我本人“橙子麻麻”。 我会 站在专业营养调理的角度给宝妈营养建议和育儿建议，这样的模式就已经和孩子王、爱婴室等 大连锁形 成了差异化竞争优势 。

另外一点就是，我们开店都会选择距离孩子王和爱 婴室店址三公里 以 内，这些大连锁在选址的时候已经对人群定位、流量进行了透彻地分析，我们只要跟他们进行错品销售就可以比他们做得好。

宁波爱宝蓝德母婴 杨慎之

而杨慎之更是表示：“我们海普诺凯1897卖得很好，在楼上的孩子王和我们之间，品牌方选择了跟我们独家合作，所以说小店做得好，是可以引起大品牌关注的。”

爱宝蓝德在宁波市区有4家店，每家店的选址都是离孩子王、爱婴室很近，笔者问杨慎之： “跟全国性大连锁离得那么近？会不会有压力！”

杨慎之耸耸肩，揶揄地说： “从标致小伙到看似中年男，短短6年时间，让我明白全身心投入去做一件事情有多爽！孩子王不能倒闭的，孩子王帮我们筛选了很多劣质门店，这是一个好事情。而且大连锁的优势我们要利用起来，小店的优势充分发挥出来，做到互补，就形成了爱宝蓝德的核心竞争力。对手再强大，都有破绽，找到了成为自己的优势就可以。”

嘉洁小镇、呵屋·呼、超级宝贝、爱宝蓝德这四个店主组成了“宁波F4”。在深夜的烧烤店里，说起那些往事，他们还是会点根烟看向星光点点的远方。

青葱岁月里，他们也曾奋发过，但是时过境迁，现在的母婴变迁又给他们开启了新一扇思考之门。

不过没关系，因为他们还是激情满满的“热血小孩”！