在过去很长一段时间里，纸尿裤都被视为是母婴门店的第二大品类。但随着人口红利消失、核心人群迭代和需求偏好转变等因素影响下，纸尿裤行业整体增长放缓，再叠加疫情冲击，这更是让不少纸尿裤品牌业绩遭到了“一拳重击”。

就在日前，日本尤妮佳发布了2022年第三季度业绩报告。从中可见，其净利润同比减少了15.3%。同时，该公司还表示，由于封锁的影响，低生育率的加剧以及当地企业的崛起，中国婴儿护理格局正在发生各种变化。

增收不增利，业绩下滑15.3%

从财报中了解到，2022年前三季度，尤妮佳陷入了增收不增利的怪圈：营业收入同比增长14.5%，至6545.48亿日元；但归属于母公司所有者净利润却只有524.74亿日元，同比减少15.3%。

对于业绩的不佳表现，尤妮佳在财报中提及四方面原因：1.由于乌克兰局势恶化导致地缘政治风险加剧；2.资源价格上涨和汇率波动等；3.对通货膨胀加速的担忧加剧；4.由于国家和地区之间对新冠疫情的反应不同，经济复苏可能存在差异。

此外，尤妮佳还坦言表示：“本集团的经营环境仍处于不可预测的状况。”

据了解，尤妮佳的业务由三部分组成，分别是个人护理、宠物护理和其他。在本期，个人护理仍是该公司的主要收入来源，为其贡献了5601.65亿日元。而宠物护理和其他，则分别为贡献了887.61亿日元、57.23亿日元。

虽然对比去年同期，这三个业务分部的收入均实现了增长，但利润却同比减少5.9%，只有916.62亿日元。对于这种情况的出现，尤妮佳并未在财报中做解释。不过有业内人士猜测，这可能跟毛利率过低或销售费用偏高有关。

分地区来看，宠物和其他业务主要在日本和北美市场销售，而个人护理业务则涉及多个国家。其中，在前三季度，其在中国市场上收入了883.09亿日元，同比微增4.57%。此外，其在日本、亚洲、其他市场分别收入1626.84亿日元、2267.41亿日元、824.31亿日元。

婴儿护理业务在中国市场发展不确定性

作为尤妮佳的主要收入来源，个人护理又被分为四大部分：中老年卫生用品和口罩所在健康护理相关产品、女性护理相关产品、婴儿护理相关产品、Kirei护理相关产品。

而聚焦婴儿护理相关产品的表现，在中国市场，由于封锁的影响、低生育率的加剧以及当地企业的崛起等原因，中国出现了各种各样的变化，对日本产品的需求减退。

在此之下，尤妮佳调整了日本制造的高端产品库存，加速转向盈利能力更强的中国制造的高端产品moony纸尿裤的销售，并将主要渠道集中在电子商务和婴儿专卖店。然而，受到原料、物流、高利润产品转移等成本的增加，利润有所下降。

根据国家统计局发布数据显示：2021年全国新出生人口为1062万人，连续第五年下降，较2020年的出生人口减少了138万，即将跌破千万。基于此，对于婴幼儿纸尿裤品类来说，现在已经进入了一个存量竞争时代。

智研咨询调研数据显示：2021年中国婴儿纸尿裤市场规模530亿元，同比增长9.1%；预计2022年中国婴儿纸尿裤市场规模555亿元，同比增长4.7%。由数据不难看出，纸尿裤行业增长在持续放缓。

从目前格局上来看，除却出生率影响行业需求量，另一方面供给端竞争也很激烈。因为相较其他行业而言，纸尿裤行业的准入门槛较低，技术壁垒也不高，基本上只要找到一条生产线即可投产运营。在此背景下，就出现了同质化严重，品质参差不齐，没有形成良好的品牌梯队等诸多问题，品牌想要从中脱颖而出，获得消费者忠诚度很难。

纵观当下，市面上不仅有花王、帮宝适等传统品牌，还有baby care、Beaba等电商品牌，凯儿得乐、米菲等微商品牌，以及乱七八糟的杂牌存在。由于纸尿裤在各项技术指标上差距甚微，中低端纸尿裤的销量也逐渐走高，所以不少消费者在选购时更看重性价比与体验。

综上，尤妮佳是否能够在中国市场保持住当下地位还尤为可知。

中国市场婴幼儿纸尿裤需求收窄，尤妮佳发力宠物赛道

或许是为了给自身带来更多盈利点，尤妮佳也尝试在中国市场拓展业务，并盯上了“毛孩子”的生意。就在近期，尤妮佳（中国）投资有限公司收购江苏吉家宠物用品有限公司（简称“吉家宠物”）41.85%股权。

公开资料显示：吉家宠物是一家集宠物产品研发、原材料采购、生产制造、仓储物流、销售及品牌建设于一体的综合性宠物产业集团。旗下拥有疯狂小狗、蓝氏等知名宠物产品品牌和迈仕、沃爱德、宠芽和易涵等线上渠道。

产品布局涵盖宠物食品、宠物服装、宠物医疗保健品、宠物日常用品及在线服务等，全面覆盖天猫、京东和亚马逊等线上和线下宠物医院、宠物门店等平台，服务千万养宠家庭。

然而，需要注意的是，中国宠物市场对于尤妮佳来说也没有那么容易“闯关”。据艾媒咨询数据显示：我国宠物食品规模在2021年就已经达到约1554亿元，预计2022年可达到1732亿元。

快速增长的市场规模的背后，是源源不断加入赛道的初创企业和跨界企业。据智研咨询数据显示：2013年以来，中国宠物食品及相关企业数量呈高速增长趋势，2020年中国宠物食品及相关企业数量191633家，同比增长234.58%；截至2021年6月23日，中国宠物食品及相关企业数量274624家。

在此之下，海外、本土品牌共存，整体市场较为分散，暂未出现大龙头。但是各品牌之间同质化竞争很严重，产品配方、工艺、功能、定价、卖点都过于相似，所以尤妮佳想要在众多品牌中脱颖而出并不简单。

综上，在中国市场布局宠物赛道，又会给尤妮佳带来多少增益还是个未知数。