2022，逆风翻盘 向阳而生

不确定时代，拥抱新秩序是最大的确定

2022年，奶粉行业存量竞争愈发激烈。政策迭代下，所有乳企都不得不面临新国标、二次配方注册的大考，品质战继续升级。产品新鲜度、配方含金量、资源掌握情况成为突围胜出的最佳筹码。从牧场源头到用户餐桌，不仅是效率的比拼、科研积淀的比拼，更是企业综合实力的比拼。

仰首是春，俯首是冬。会上，君乐宝奶粉事业部的领导班子从销售、品牌、营销等多角度向各位客户伙伴用详实的数据报告了君乐宝奶粉这一年所做的营销工作与取得的成绩，并批露2023年战略工作规划。 “不确定时代，拥抱新秩序是最大的确定。” 他们表示。

复盘2022年，君乐宝奶粉保持以双位数逆势增长，手握决赛门票；新一代有机奶粉优萃、小小鲁班儿童奶粉分别成为有机奶粉、儿童奶粉品类领先品牌。君乐宝奶粉顺势而为，将诠臻爱、诠适爱、臻唯爱、全新乐臻等新品作为新赛道新布局的大单品，布局超高端市场，以“天花板级”含量的乳铁蛋白为产品强势利益点，满足新时代消费者的个性化选择。

在品牌创新营销上，2022年君乐宝奶粉“破浪逐新”，优萃、小小鲁班、至臻、诠臻爱、诠适爱、臻唯爱、乐钙七大品牌强势出击，合力攻占上线城市，全年持续曝光，共筑品牌高墙；携手一线明星、霸屏央视及一线卫视、S+级综艺冠名植入、国际体育赛事IP合作、奥运冠军溯源之旅、KOL直播、品牌TVC大曝光资源和全年长线新媒体推广资源重磅加持，落地不同渠道，助力全年生意增长。

2023，扛鼎谋篇 追光不止

残酷而又温暖的2023开始了

“残酷而又温暖的2023开始了。” 君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。

会上，刘森淼对本次会议进行了深度总结，作了题为 “改驱动模式，实现发展与长久兼顾” 的分享内容，回顾君乐宝奶粉2022年取得的业绩及重点品牌的发展情况，深度分享当下奶粉行业变局下行业新的增长点与生意机会。

在增长路径上，刘森淼提出， 2023年君乐宝奶粉将通过持续重磅资源投入，赋能品牌高势能影响力、聚焦高端核心品类、夯实五个世界级产品品质、打造一支结果文化的团队几大方面， 紧紧围绕消费者需求与洞察，赢在品牌、赢在高端、赢在品质、赢在团队，致胜“后疫情”时代奶粉行业新时代。

在创新营销上，2023君乐宝奶粉聚焦顶级IP，构建顶级IP矩阵，上攻高线市场，赢取主流人群品牌价值共识。聚焦春节全民第一影响力营销节点，打响全年第一品牌认知；TOP级综艺《无限超越班》开播即燃，强势拉升品牌；联动抖音CNY抢占曝光制高点；品牌强曝光+转化媒介组合，以全国性品牌曝光实现30亿精准人群包围；线上线下联动渠道，收割流量，转化销售，客户化共创，全面进攻高端市场，打造全球领先高端奶粉品牌。

在产品布局上，2023年，君乐宝奶粉聚焦高端核心品类，高端优萃大单品，创新颠覆高端优萃有机产品矩阵。

与此同时，强化顶配乳铁蛋白矩阵、创新颠覆高端A2产品矩阵等细分品类的延伸；儿童奶粉焕新升级，满足渠道及消费者多元化需求；成人营养市场机会巨大，用婴配粉的顶级配置生产成人粉，展现了君乐宝奶粉加码成人粉领域的后发优势与决心。新品的迭代升级，一方面体现了在消费升级不再是一个特别凸显的现象，反而消费分级越来越明显的趋势下， 君乐宝奶粉看到了消费者需求变化带来的细分市场的变化和机会点，展现了君乐宝奶粉迅捷的市场决断力；另一方面也为全国经销商客户们打了一针强心剂。

栉风沐雨奋进路 一路同行铸辉煌

变局时代下的韧性成长

君乐宝奶粉的辉煌征程离不开消费者的信任和优秀的合作伙伴，大会精心准备了颁奖仪式，以此感谢每一位客户的支持，表达君乐宝奶粉对每一位合作伙伴自身价值的重视与认同。

回顾君乐宝奶粉从2014年第一罐君乐宝奶粉在中国奶业“寒冬”中诞生，君乐宝一路逆势增长，如今已经成为中国奶粉行业的头部企业。从“黑马”到“领头羊”，君乐宝奶粉用实践证明了高质量发展的活力。作为行业引领者，君乐宝在生产第一罐婴幼儿配方奶粉之际，就首创了包括研发、牧场、工厂、合作伙伴、食品安全管理体系在内的 “五个世界级” 模式，从源头把控产品品质，确保产品的安全放心。

未来，君乐宝奶粉将从产品、品类、营销、渠道、终端等多维度进行经销商终端赋能，高速推动每一个君乐宝人的崇高目标： 让祖国的下一代喝上好奶粉 ——这是追求，亦是使命。君乐宝奶粉以更高端的品质，始终引领国产奶粉高质量发展，未来还将挖掘全链路下的更多商机，获得更多增长新思路。

韧性成长，无限可能。