一说起母婴门店的营收支柱，想必很多人都会想到“奶粉”“纸尿裤”这两个品类，而洗护产品在人们的印象中却并非重要品类。因此，在很多母婴门店中都只是将它用作“低价引流”，对它的选品、动销等方面都没有做过深入研究。

于是，我们常常能够看到以下这种的促销广告：

“买2桶奶粉，赠面霜（价值88元）+洗发沐浴乳（价值79）+唇膏（价值48）。”

“月底压轴直播，优惠力度超级大。面霜、沐浴露等好物低至9.9元。”

可洗护产品真的“难成大器”，无法为母婴门店带来高创收吗？

对此，将自身定位为“母婴功效护肤品”的咿儿润，用真实的销售数据「小天使系列上市仅1年营收超2000万元，渠道复购率更是保持在25%左右」回答了这个问题：洗护产品是婴童护理的刚需，是母婴门店的重要品类，也是母婴门店的新增长点。

但从目前来看，真正能做好洗护产品的母婴门店仍是寥寥无几。是以，今年的第一场“诺曼底登陆”正式官宣。意在用优质的产品、优秀的价格、高效执行力和标准化营销玩法，解锁母婴门店的机会品类，给母婴门店带来实打实的销量转化。

此次，母婴前沿将联手咿儿润，以“超润节”为主题，“小天使仿生胎脂特润霜”为爆破单品，给实体渠道打造一场专属于洗护品类的购物狂欢节，活动为期一个月（从2月21日开始，到3月21日结束）。

或许，有人会问这么多的洗护品牌，为何偏偏是咿儿润？事实上，自前四届诺曼底登陆交出漂亮成绩单以来，吸引了许多品牌慕名而来。而在这众多选择之中，我们与咿儿润结交并产生合作的重要的原因之一，是该品牌一直坚定的深耕实体渠道。

其次，是因为今天的洗护品类，没有科研、没有专家、没有创始人的固执，是走不长久的，尤其是功效型洗护。而咿儿润产品非常重视科研投入和核心技术的打造。

据悉，“咿儿润小天使”专业个护系列产品，是北京儿童医院20年儿童皮肤屏障临床研究成果转化的结果。而咿儿润小天使系列主打的“仿生胎脂”核心成分，也已获得中国发明专利（专利号：ZL201510518764.4）。据了解，这项技术可以模拟人体皮脂的成分，相当于形成人体的第二层肌肤，强化皮肤屏障功能。

此外，咿儿润还与宝宝树成立了“湿疹研究院”，整合专业知识，让消费者更加了解湿疹，掌握儿童皮肤护理知识，减少焦虑；与东方美谷功能护肤研究院成立了“母婴功效护肤品联合实验室”，共同研发既有安全性又有修复皮肤屏障功能的母婴功效护肤品。

2月6日，在咿儿润“超润节”全国启动会上，母婴前沿创始人包亚婷指出：功效性洗护在母婴行业是一片蓝海，其将成为调理型门店很重要的一个品类。未来优质的母婴门店，一定是将“特医+特护”融会贯通的。

母婴前沿创始人 包亚婷

事实上，在做这场活动之前，母婴前沿也曾在多地探访母婴门店。在这其中，有一家面积不到300㎡的小店，但年销却可以突破1300万。深入了解后，我们发现拉动这家门店业绩的主力，不是奶粉和纸尿裤，而是营养品和洗护产品。

从这家门店的老板口中得知，他们店里的膏霜类产品，一个月能够出掉1000多支。原因是，这个品类可以和营养品、药浴一起给顾客提供调理解决方案。

据相关数据显示：婴儿湿疹发病率为75.6%，首次发病多见于6个月内婴儿。而在国内国外学术界认可的基础治疗中，保湿润肤是很重要的。

咿儿润创始人 Dana

对此，咿儿润创始人Dana也表示认同，并且为了更好地拥抱母婴渠道，在会上她还提出，接下来咿儿润将主抓以下三方面：

1.控价。公司内部不仅成立了控价小组，而且还聘请了第三方专业控价公司，常态化打击低价窜货。因为健康的市场秩序，才能更好地维护渠道商和消费者权益。

2.专业赋能。以超润节等活动拉动经销商和母婴门店动销；以全国学术会议加强经销商和母婴门店的专业皮肤护理知识；以专职人员走访市场解决合作伙伴问题。

3.流量密码。通过与专业MCN机构合作，寻找专业育儿类达人进行品牌产品种草，抢占消费心智的同时，提高渠道销量。

除此之外，为了打好、打响这场“超润节”洗护实战动销活动，咿儿润可谓是“大出血”，在保证经销商和终端门店的利润空间的同时，还给予了消费者史无前例的折扣福利，并且还搭送了价值78元起步的礼品。满满诚意下，也让与会经销商和门店老板们，争先恐后地举手参与。

而这还没完，咿儿润还启动了线上线下融合的动销玩法，包括线下大礼包、社群拼拼乐、快闪分享、晒单激励、朋友圈打卡等等一系列标准化流程来帮扶实体母婴人。

另外，本赛季依旧延续战队竞技、单店竞技等多种模式，高额PK奖励更是将此次活动热情拉升到了高点。而母婴前沿也将继续发挥媒体力量，为门店和品牌持续输出营销素材造势，提供创新玩法烘托气氛。

世上没有那么多天赋异禀，优秀的人总是努力地翻山越岭、披荆斩棘。2月21日，超润节将正式打响，1500万军令状，欢迎优秀母婴人来战！