受日本核污水排海计划启动的影响，我国消费市场正在掀起一波又一波的囤货潮。从海鲜，到海盐，再到如今被人们疯抢的DHA。值得关注的是，在这股抢购的背后，除却人们自身的担忧之外，还有很多双手在推波助澜，放大消费者恐慌情绪来刺激囤货。

DHA遭消费者哄抢

疫情三年来多次出现的物资紧缺，让人们深刻领悟了什么叫作“未雨绸缪”。而此次日本核污水排海计划启动，再次激起了国民焦虑不安的情绪。本着“宁可信其有，不可信其无”的心理，先是海鲜，后是海盐都遭到了人们的哄抢。

直到部分厂家和专家站出来澄清：「国家已提前10年在新疆“造海”，并出产了不少品种的海鲜」及「海盐在我国占比仅10%，而主要食用的井矿盐和湖盐生产均不受日本核污水影响」。一系列的消息发布后，民众的恐慌情绪才逐渐平息。

然而，在“菜篮子”民生物资之外，与海洋挂钩的DHA的加购热度却在持续升温。

对此，有消费者表示：“日本核污染水排海正式开始，母乳妈妈第一反应不是囤盐，而是囤藻油DHA。”“囤什么盐咯？真的要囤，就囤欧米伽3、DHA，就是那个叫深海鱼油的东西，日本排核污水污染的是整个海洋，以后没有干净的鱼吃咯！”

更有母婴店晒出门店中空空如也的货架，以及被拆得满地狼藉的DHA包装盒，并配文称：“这两天卖了我三年的量！接下来三年我怎么办？”同样的，在部分母婴群中也是满屏的下单信息，并且都是多瓶数的高客单。

这是因为经过长时间的市场教育，在消费者认知中已经形成了「DHA是提取自深海的鱼类或藻类」。与此同时，「摄入足量的DHA对脑部和视觉功能发育起到重要作用」也深入人心。但它不能靠人体自身合成，只能通过外源摄入来补充。

那么最简单便捷的方法就是直接选择DHA，于是有越来越多的人将DHA加入购物清单中，尤其是持有科学育儿观的新生代父母。可DHA既不是民生物资，也不是生活刚需，所以没有资源储备和专家辟谣，使得民众焦虑感迟迟难以消退。

是以，如：核污水排放后，DHA还能放心吃吗？它的提取来源有保障吗？会影响到供需平衡吗？价格会不会持续上涨？产品会不会突然断货……对于消费者而言，有着诸多问题都迫切需要得到解答。

为了销量制造恐慌囤货，不仅透支消费力更会伤害DHA品类

可是消费者们没有等来行业对DHA专业解读，反而让部分商家看到了人们焦虑绪下的“财富密码”。于是在渠道中可见，为了刺激产品销量的增长，有言论称：“吃DHA的顾客抓紧囤货，海洋受污染后，生产将会告急，届时物价会很贵。”

还有厂商发布公告：“为避免核污染水……给我们带来负面影响。我公司生产藻油类产品所用到的进口藻油原料以及国产藻油原料将全力提前备货……现邀请我公司合作的品牌方和经销商也可以参与原料备货，相信届时原料价格会大大上涨。”

也正因此，造成了上文所述的消费者疯狂囤货的现象。尽管这样的做法，可以让商家的销售额在短期内快速增长，但却没有办法实现可持续性的良性盈利。更重要的是，这其实是“自杀式”行为，既透支了后续的生意，还切断了这个品类的发展。

与此同时，藻油和鱼油两大品类也开始对垒。部分以“深海海藻”为卖点的品牌开始自曝，称自家DHA藻油原料根本不是海洋打捞的，而是人工科技培育的。采用微生物发酵技术培养富含DHA的微藻，并从中提取DHA。

而部分以“深海鱼”为卖点的品牌对外强调，对于日本核污水的排放最先受影响的就是太平洋海域，而自家鱼油DHA则采用无污染深海水域，如北冰洋、大西洋海域，短期内不会受到污染影响。

听到这里消费者放心了，但仔细一琢磨，又提出了新的疑问：“核污水排放前，一直宣传深海海藻提取；核污水排放后，就变成了实验室人工培育？”“短期内不会受到污染影响，是不是意味着在不久后的未来就会出现问题？”

在这其中，还有部分藻油DHA品牌拉踩鱼油DHA品类，对外强调“自身无任何生产场地位于或接近任何放射性污染源，如福岛，切诺贝利”，甚至还有品牌直言：“随着核污水排放，藻类DHA必然全面替代海鱼DHA。”

诚然，蹭核污水热点是一种营销手段。但它们不知道的是，这样做的后果是将原本市场教育度良好、发展前景良好的DHA品类给玩坏了。不管你是藻类还是鱼类提取，消费者对DHA的期待值都会降低。

简而言之，制造恐慌性囤货，没有真正的获益者！

DHA品类需要正向引导

面对这股混乱，也有清醒者。有部分母婴店主指出：“我们需要的是行业的正向引导，而不是通过制造恐慌，获得短暂的销量提升！”“大家不要变成唯利是图的商人，在很多关键节点，我们要有社会责任感，做出正向引导。我们做生意不仅仅是为了自己生活更好，同时也希望我们的客户通过我们的服务生活变得更加美好。”

于是渠道内部出现两极分化的举动，一边是疯狂借势日本核污水为卖点，向消费者兜售DHA的；另一边则是极力安抚消费者焦虑情绪，告知不用盲目跟风急囤DHA的。

值得关注的是，从上文品牌商的澄清可见，这刷新了许多消费者对DHA来源的认知。而这一现象也令人深思，究竟是消费者教育做得不够深，还是品牌故意而为之？但不管是怎样，在当下都需要品牌去重新做消费者教育，那最终的接受度如何，是个未知数。

根据艾瑞咨询发布的《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》显示，在多种关键营养素中，DHA对应的营养品深受备孕及孕产人群的欢迎，并且是3岁以下宝宝的父母经常购买的品类。

也正因此，DHA在中国市场快速发展。据阿谱尔的统计及预测，全球DHA市场规模在2022年达到7.8亿美元，预计到2030年将达到11.1亿美元，在2023-2030年期间的年复合增长率将达到4.51%。

其兴也勃焉，其亡也忽焉。DHA是值得每一个企业深挖的富矿，所以我们应该珍惜这个来之不易的品类，坚决不能做提前透支消费者信任和自毁前程的事情。只有所有的母婴行业从业者都具备生态意识，才能共同培育出一个更大、更繁荣的市场蛋糕。