“向健康管理转型”的风口已经在母婴行业刮了近一年时间，至今仍热度不减。无论门店的规模大小都在尝试将此模式“落地”，构想着传统的经营策略和产品架构被颠覆后，会迎来新生意、新增长，一路坦途。

但在实战中，转型并非一条康庄大道。的确，健康管理能给母婴门店带来真实可见的突破，从品类到流量，再到业绩等。但很多人未预料到的是，艰深复杂的专业知识、技术，会让自身转型“心有余而力不足”。

那么如何度过转型阵痛，是所有母婴门店必须解开的难题。而深谙渠道成长诉求的新西特，也试图在行业进阶的过程中，出好自己的那份力。10月23日-25日，北京大学新西特营养养育高级研修班正式开课，协助终端搭建起专业的知识体系，从而为动销提供持续助力，为转型升级带来动力。

专业赋能，新西特助力母婴渠道成长进阶

据《健康中国2030规划纲要》预计：到2030年，我国大健康产业市场规模有望超过16万亿。而艾瑞咨询市场洞察报告显示：2022年，中国母婴营养品市场规模已达819亿元，预计2023年将进一步提高到944亿元。

在这些庞大数字的背后，是抗疫三年的真切感受、亚健康状态日渐凸显、科学育儿观念的深化，以及健康中国的持续推动……种种因素的推波助澜，让人们对健康管理需求日渐旺盛，从而助推了营养品行业提速发展。

基于此，健康管理型门店已经成为母婴实体渠道转型共识。可需要面对的现实问题是，在专业服务与消费需求的不平衡之下，门店很难承接得住千人千面的健康问题。于是部分品牌方开始着力于渠道商们的赋能计划，其中新西特更是不厌其烦在导师阵容、教学内容等培训细分环节做优化。

据了解，此次新西特带领母婴人前往的是国内著名学府——北京大学，位列国家“双一流”、“985工程”、“211工程”重点大学。公开资料显示：北京大学是中国第一所国立综合性大学，创立于1898年维新变法之际，初名京师大学堂。创建以来，其以文理基础教学和研究为主、兼有前沿应用学科，培养出大批杰出优秀人才。因此，这里也汇聚了众多国内外知名教授及优秀科研人员。

在本次研修中，北京大学经济学院党委书记崔建华，北京大学医学部营养与食品卫生学系教授朱文丽，北京协和医院内分泌科主任医师、博士生导师潘慧，北京大学第一医院儿科主任、教授杨艳玲，阿里巴巴管理咨询顾问侯震等专家教授纷纷现场分享。

值得一提的是，新西特的教学内容区别于常见的产品卖点灌输，更关注渠道的成长需求，整体围绕专业知识和销售技能展开。例如，婴幼儿童免疫力提升与精准营养、婴幼儿童的身高管理及营养补充，以及高绩效团队建设与目标管理等课题。

为了确保参与的母婴人群能够真正实现知识的理解与应用，新西特还特别构建了“班级体系”。以同学→组长→班委→班长的形式，为母婴人群提供了一个高效学习、互动交流的平台，切实解决有关学习过程中“听不懂、不理解”的疑难杂症。

需要指出的是，「北京大学新西特营养养育高级研修班」只是新西特赋能渠道布局中的冰山一角。

为了有效培养专业的营养学人才，新西特已着手创建高博士营养调理学院。并拟与北京大学开展合作，计划用2年时间，分期分批培养4000名营养养育宣传大使。此外，新西特还成立了蓝光俱乐部，专注于提供精准的专业服务，并已与上百个单体店进行合作，共同打造独特的品牌形象。

新西特相关人员告诉笔者：对于母婴门店而言，专业知识的积累不仅是为了应对当前的转型挑战，更是为了构建核心竞争力，从而摆脱千店一面的经营困境，并在后续的经营过程中持续发挥有效作用。而深谙此点的新西特，组建专业团队和动销团队，正在不断为渠道伙伴进阶添砖加瓦。

科学产品，新西特助力母婴门店解锁机会品类

当然，除了人才培养之外，好产品对于门店解决转型难题同样至关重要。这便要求品牌商不仅要有产业厚度，还要具备创新研发、工艺先进等。而这些，恰是新西特在营养品赛道上狂飙的底气。

据了解，新西特作为澳洲四大制药厂之一FPA旗下营养品品牌，自2014年登陆中国市场就在凭借乳铁蛋白领域快速出圈。同时依托于澳药集团科研的强力支撑，秉持“科技提升生命质量”的理念，持续聚焦“新原料、新技术、新功能”创新性研发。

截至目前，其已推出免疫系列、基础营养、益智系列、肠道健康、敏宝系列等多个维度的产品。与此同时，新西特也完成了1.0未来始于点滴营养；2.0新手妈妈都会爱；3.0断奶就加新西特；4.0新西特，更专业的营养品的战略进阶。

澳药集团董事、新西特总裁宋海华指出：现如今，粗放式养育时代已经落幕，营养养育时代已经来临。第一代养育为纯母乳或米汤补充方式，重在解决生存问题，粗放式养大养活即可；第二代养育开始进行奶粉添加，升级了温饱模式；当下第三代父母则更多选择奶粉+营养品补充，讲究全面发展，营养化养精养好。而精耕“营养养育”赛道多年的新西特，将致力于把澳大利亚更好的营养带给中国的每一位宝宝、每一个家庭。

“营养养育”理念一经提出，就得到了行业内100多位营养师们的联盟支持，而这也从侧面助力渠道商生意提升。随着新生代父母健康意识和科学育儿观念的持续深化，相信新西特在母婴营养品行业中的发展将更进一步。

成功的背后，往往存在着长期地投入和静默地等待。而新西特在为母婴渠道提供专业知识、动销技能，及科学营养等一站式支持的同时，无疑也为自己奠定了快跑的基础。