老子的“大巧若拙”，蕴藏着成大事者每一步都要走得踏踏实实的哲理。不过近年来，在互联网催化的快节奏下，擅长炒作的新品牌不断获得爆炸性成长，促使很多品牌重押营销，追求立竿见效的市场效果，最终因故事难以自圆而折戟。

有的丧失了慢慢来的耐心，有的却始终保持着笃定与克制。在对免疫调节类营养品的市调中，“赐多利”因高复购率被多家实体门店以及经销商点名，并且得到多家同赛道新秀品牌肯定：“它家产品真的做得很扎实”，甚至有的将赐多利列为对标品。

在冗杂的免疫调节营养品品类赛道上，获得消费者一致好评，让门店、经销商心甘情愿背书，就连竞争对手都称赞，赐多利究竟凭什么？

免疫调节类营养品市场井喷，赐多利以科研攻坚自卷

随着大健康浪潮风起，免疫调节类营养品的市场需求进入井喷期。《国民健康新趋势报告》显示，免疫健康关注度提升高达43.5%，已成为最受关注的健康问题。

需求之下，市场规模随之风生水起。艾媒咨询数据显示，中国保健品行业市场规模有望在2027年达到4237亿元。在购买类型方面，56.9%的中国消费者选择购买增强免疫力型保健品。另有数据显示，95%的Z世代妈妈很重视宝宝体质的提升并且有长期的健康规划。

从品牌端来看，乳铁蛋白、EpiCor、酵母葡聚糖......近年来免疫调节类热门营养成分如雨后春笋般冒出。而在激烈的市场竞逐中，品牌为了加速在市场端的跑马圈地也是“卷”向天花板，明星代言、KOL背书、培训赋能、陪跑考证等各种花式营销赋能动作层出不穷。

相对而言，在免疫乳赛道上精耕多年的赐多利很是低调。不过这份低调，却并不代表赐多利的“躺平”。相反，就在今年5月，赐多利在品牌进入中国的20周年庆典上，正式推出了全面焕新升级的赐多利菁盾脱脂奶粉，在包装上升级的同时，新品核心功效成分大幅提升，不仅乳铁蛋白LF含量，较比前一代产品提升15%，抗体含量更是同比提升了25%，以高达500mg/100g，达到天花板级。

诚然，受消费升级影响，消费市场理念已趋向“少一分将就，多一分讲究”。在此之下，品牌优化产品功效成分含量，从而实现品质提升的并不少见。但值得一提的是，赐多利的核心功效成分含量提升却并非易事，因为其并不是外源性添加，而是母源抗体含量的提升。

该特性也是赐多利免疫乳，与普通免疫类营养品的品牌区隔所在。据悉，赐多利核心功效成分，是筛选26种人类最常见致病菌作为抗原，以超高免疫法接种赐多利专属1到3胎的青壮乳牛，促使乳牛持续发生免疫应答后，最终产生生物活性的免疫分子。目前数百项动物和人体临床试验表明，经过特殊的超高免疫法刺激后，产生富含多种免疫活性物质的乳汁，可以为人类提供免疫保护作用。

而为了实现此次核心功效性成分的量级提升，赐多利从2020年到2022年，前后倾注了三年的科研时间，运用新西兰国家级生物医学技术，将免疫佐剂与抗原同时注射到动物体内，协助诱发、延长、增强对目标抗原产生免疫应答，最终能得到较高的免疫反应，产生更好的保护效果。

新品销量提升30%，高复购率见证高忠诚度

市场是检验产品的试金石。无论是哪一家产品，必然要接受市场的洗礼，而销量与复购率则是衡量产品品质好坏的杠杆。此言用来形容赐多利的市场表现最为恰当，尤其是新品菁盾，数据显示：菁盾比老包装销量同期提升了30%以上，市场表现十分遒劲。

另在复购率上，赐多利也是佼佼者，不仅10位购买赐多利的客户中，有8个会选择回购，并且在回购的消费用户中，复购率和美誉度更是高达90%，足以见消费者对赐多利产品或服务的高忠诚度。

上述现象在门店的动态分享中亦能窥得一二.有如在江苏徐州母婴第1站创始人王芳的朋友圈中，赐多利、老客户被提及的次数颇为频繁：“赐多利继续走24桶，目前欠6桶”“赐多利老客户回购，孩子去年就一直在喝赐多利。”“赐多利免疫乳12桶整箱走单”“赐多利老顾客回购18桶”......

王芳对母婴前沿透露，自己与赐多利合作已差不多4个年头，店中赐多利的老客回购率已高达80%，对于门店的到店率、回头客，以及口碑的提升大有裨益。而与王芳一样，因为自用受益后，不断向身边的朋友、客户种草的母婴店主，在赐多利的合作伙伴中占了多数。

在提及赐多利时，他们反复强调：母婴渠道需要像赐多利一样的科研型产品。“因为连云港经销商介绍认识了赐多利，了解了它是一款世界上独一无二的有专利配方的免疫乳......我给赐多利代言!”

另就全新升级的赐多利菁盾上市便迎来高增长话题，多家门店提及了“积极维护市场秩序”。据赐多利菁盾事业部相关人士透露：在新品上市后，品牌内部便制定了“高压线”制度，对市场窜货零容忍，一旦发现有窜货现象，便会立即解约。

对于门店、经销商而言，赐多利以雷霆手段进行严苛把控，有助于构建一个健康、良性发展的市场环境，让他们在销售环节更加安心，也更能保障消费者权益。

做好产品，功效、高活性是决定性因素

在市场斩获高销量、高成交率、高复购率，让门店、渠道经销商自发成为代言人、忠粉，一方面在于赐多利作为免疫乳开创品牌，以科研创新筑就了品牌的护城河。需要强调的是，颠覆性技术研发再到成果成功转化，背后不止需要“绳锯木断,水滴石穿”的韧性和耐力，更需要投入强大的人力、物力作支撑。因此，将技术应用于产品，快速投产并销售，从而在更短期内实现获利，往往是多数企业的现实选择。

然而追溯赐多利产品的相关研究，从1958年开始，到1987年正式面市进行全球销售，中间之所以会有长达30年的历程，很大一部分原因在于品牌创始人Ralph Stolle罗福·赐多利先生在研发之后并没有急于变现，而是坚定在通过8000名不同种群以及年龄段的人类临床测试，并在获得俄亥俄州政府肯定，以及顺利通过食用安全性，功能性，稳定性的实验，美国食品药物管理局（FDA）认可为可安心食用的GRAS认证后，才决定最终产品上市。

值得指出的是，为了保障产品中免疫球蛋白的活性，赐多利使用的是低温干燥喷粉技术，生产制程需要花上一年的严谨工时，经过繁复多次的制程才能确保赐多利卓越的免疫球蛋白含量。另为了进一步确保独特保健功效成分的稳定性，赐多利在『SMBI美国乳品生化实验室』和『FIRDI中国台湾食品研究所』两大权威实验室进行免疫成分检测，进一步保证了产品的质量与安全。

也正是这份慢慢来的执拗，赐多利在产品品质方面的基本功很是扎实，先后获得了多个国家和地区10大类，共计200多张专利。以科学严谨性赋予了品牌强底色，放眼全国营养品市场，赐多利无疑都是独占鳌头。

拓荒者也是发声者，竞品也是同林军

里斯先生在《聚焦：决定你企业的未来》中提及：公司应该尽量提高每一种产品的质量，但提高产品质量与提高质量认知是两回事。对于赐多利而言，免疫乳在市场尚属于稚嫩期，品牌想要深耕必须在自卷的时候，也要向外输出更多的市场教育。

就市场营销教育层面，在赐多利内部传有一句笑谈：“我们只是大学教材的搬运工”。原来，从百年前设想利用口服免疫乳中的特异性抗体等免疫活性物质，来预防和治疗人的病原微生物感染，到成功研发产品，让更多的消费者用户在健康上获益。赐多利相关研发历程已被写进了《食品免疫学》、《食品免疫学导论》、《功能性乳制品》、《免疫乳科学与技术》、《乳与乳制品的生理功能特性》等一系列国家大专院校相关学科的教科书中。其中，一句“免疫乳的研究进入了Stolle时代”，更是奠定了赐多利在免疫乳赛道的拓荒者地位。

借助教科书中严谨、直白的话术，对市场进行免疫与营养知识普及，是赐多利过去、现在以及未来都坚持要做的事情。此外，赐多利不仅持续在临床数据验证近40年，临床数据显示赐多利有效率达到了73%，还年均投入近500万元美金，和全世界的27所大学医学院，继续在研究赐多利免疫乳对于人类健康的贡献。

而这些沉甸甸的数据、临床实证、专利证书等等，都为渠道市场营销铺设，让母婴人在动销、介绍时，师出有名且无后顾之忧。此外，为提升合作伙伴的专业性，赐多利还给国内每个团队，配备多个不同专业领域的营养师，进行售后营养普及教育，以多样化的营养师团队，带给消费者提供全方位的体验式服务。

“竞品也是同林军，免疫乳赛道很孤单，期待更多真正的免疫乳品牌，与赐多利一起将免疫乳品类做大。目前赐多利要做的只有两件事，一是将品质做扎实，二是将产品讲透，我们相信花若盛开，蝴蝶自来。”赐多利相关人士表示。

在消费回归理性的当下，品牌最好的差异化就是成为第一，成为品类的开创者。而成为品类的代名词，也是诸多营养品品牌为之奋斗的长期目标。只不过面对愿景，有的停留在原地摇旗呐喊，而有的则是积跬步、致千里。而很显然，一步一个脚印的赐多利属于后者！熬得住孤独万丈，才能藏得住星辰大海！