2020年，国家《“健康中国2030”规划纲要》明确指出：到2030年，健康服务业总规模将达到16万亿元，并将大健康产业作为国民经济支柱性产业。

2023年，中国大健康行业市场规模达到11.2万亿元。其中，医药保健占比最高，达到5.8万亿元，而全家营养领域相关的营养保健和健康管理，市场规模不到2万亿。数据中可见，目前离把以“治病为中心”转变为“以人民健康为中心”的目标还很远。

四季南山董事长吴建平

四季南山董事长吴建平也指出：在快速发展的市场竞争中，0到100岁的全家营养品牌众多，鱼龙混杂、无序竞争、门槛很低、品质堪忧。呈现为三个市场乱象：

一是产品粗放：热衷概念而忽视产品的本质，热衷成本而忽视产品的内在，很多品牌追求短期利益，没有任何品牌基底，就随便贴牌生产，一夜之间在市面上出现。

二是研发粗放：重营销轻研发，一个人组成研发部门的品牌一大把，很多品牌只是在做配方，没有几个搞真正意义上的研发。

三是营销粗放：要么低价竞争，要么虚假营销。

这些都是不可持续的，是不可能真正地满足人们对健康的更高质量理解和追求。

为此，四季南山将这次会议的主题定为“创领健康，共赢繁花”，倡议母婴渠道生态在面对市场竞争和消费者需求上，坚持“取势，明道，优术”。

传承和创新，以“稳健”诠释生命力

四季南山的新南山战略，就是要延续南山研发优势与科学营养产品理念，将公司打造成0到100岁全家营养健康专家，做健康领域的创领先锋。

在产品创新上，不管是四季南山的自有工厂还是合作工厂，在对内在质量、科学营养的追求上，还是原料的选择上，都是一丝不苟，不向成本低头。做良心产品，让四季南山产品多次被各大品牌视为调研对象。

数据显示，2020年到现在，仅3年的时间，四季南山自有工厂就投入了近3000万进行改造与升级，合作工厂配套投入超1000万，推出产品条码近100个，做到产品品类多样化，包装形式多样化，需求满足多样化。

在创领研发上，四季南山的研发一直以来就是行业的创领先锋。早在2001年，南山奶粉就获得了"不上火"证书，全球第一款OPO产品金装倍慧婴幼儿配方奶粉，首款添加初乳碱性蛋白和水解蛋黄粉，将HMO应用在儿童奶粉上的倍贝高儿童成长奶粉等，都是行业创先。

同期，南山奶粉成立了乳品行业第一个博士后营养工作站、与湖南人文科技学院共同成立四季营养研究中心&功能乳品研究实验室。研发队伍由博士带队，是参加过“国家863计划”与国家“十一五”、“十二五”计划的专家团队。

在中老年奶粉研发上，四季南山联合中国药膳研究会进行配方研发合作，委托中南大学湘雅公共学院进行功能验证动物实验，都是以科学的态度，用实实在在的科研投入，确保在研发上的创领优势；伊利、澳优、飞鹤等品牌纷纷跟风进行研究。

湖南中医药大学第一附属医院教授、湖南省药膳食疗研究会副会长李定文表示：药食同源产品会成为中老年奶粉的主要配方选择。

如果说湖南人精神是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”，那四季南山同样有着创领的传统。过去赢得乳业湘军与乳业黄埔军校的赞誉，现在南山人更是靠“创新为魂，高速高效”做好乳品事业。

在渠道开拓上，四季南山敢于触电现代渠道，电商、直播、社区营销、专业店、药线等领域，销售占比超过了30%。

众人拾柴火焰高，在头部集中，不断垄断、市场碎片化的市场环境下，合作是必然的选择，没有人孤军奋战并能独善其身，工厂、品牌、团队、渠道的有机合作，才能实现共赢。四季南山在合作上坚持开放共荣，为乳制品行业输出了多名创业人才和领军人物。

女性气血产品将成为“引擎”产品

目前，全国母婴闭店率超过35%，其中湖南、四川、河南、东北省母婴闭店率最高，这意味着中国式母婴跑马圈地经济时代已经结束，精细化营养服务将进入中国母婴赛道。

而全家营养将进入细分品类时代，其中女性产品会成为主引擎。为此，在本次“创领健康、共赢繁花”大会上，四季南山还推出了新品女性产品——红参小粉罐，它专为中国65%女性群体因气血不足导致亚健康体质而生。

悦己经济崛起，红参小粉罐全部采用药食同源“道地药材”，主打牛奶+红参，采用“以参养身”方式专注母婴渠道。其精选长白山5年足龄红参，比普通人参成本贵3-4 倍，其中每100克产品含12.2克高铁含量。

除了配方强劲新颖，渠道玩法更有颠覆性。红参小粉罐将全年主题战役和套餐营销玩法做梳理和倒推进行，根据节气和节日，将专业营养知识简单化、傻瓜化来撬动母婴店引流拓展和消费群体延伸。

四季南山总经理卜球

0-100岁全家营养的衍生转型，是四季南山的决心，也是它的使命。四季南山总经理卜球也明确了企业未来战略规划，和母婴渠道共荣共进！

婴配粉依然是扛把子产品

2023年全国新生儿人口902万，自2017年起已连续7年下滑。2024年是各婴配粉企业最关键的一年，企业需要在科研投入和获新客，重服务上多做投入。虽然在新一轮奶粉配方注册制下，只有83家乳企下来363个系列通过配方注册，但未来婴配粉市场依然处于“供过于求”的现状。

除了品牌竞争激烈之外，母婴市场还有350亿元的婴配粉增长空间。为此，四季南山依然会把婴配粉作为第一大战略产品。所谓负重前行，对于婴配粉中小企业的考验也更加严峻，但成为创新主力军，坚持性价比、差异化，跟品牌战略匹配的选品理念，才能在行业突围成功。

儿童粉的400亿增量市场需要分羹

据相关数据显示，3-14岁儿童人口是0-3岁群体数量的6倍之多，并从2020年开始，儿童粉持续保持30%以上的复合增长速度，预计到2025年，儿童粉销量会突破400亿。

数据迅猛增长的同时，儿童粉正式向“精细化营养”梯队进阶！尤其是“一生饮奶”“学生饮用奶计划”等国家政策推动，都会让儿童粉成为全民营养普及必需品类。为此，对于母婴渠道而言，儿童粉必然会成为市场长线增量稳定品类。

四季南山紧锁身高管理理念，结合骨龄检测，做好功能性背书，维护好渠道商利益。同时倍贝高系列儿童奶粉，根据消费者、渠道需求，丰富儿童产品线，向脑力营养、视力营养、免疫力等方向研发差异化新品。

中国儿童骨龄评分法（TW- C）创制人叶义言教授指出：“儿童骨龄生长发育必须从出生开始就要关注，这是儿童粉必然大火的主要原因。”

中老年奶粉会在未来3-5年迎来高光时刻

截至2022年年底，全国60周岁以上老年人口数量高达2.8亿，占总人口数的19.8%。在老年人营养改善计划里，中老年奶粉只作为基础营养来应对市场需求。未来中老年奶粉应该走向“精准功能性营养”，细分品类才有增长空间。

四季南山坚持提前做好布局和培育，一是从基础营养走向定制营养“功能化”转型；二是搭乘“孝心经济”顺风车，精准对接青年群体；三是抓住新老年群体，带动中高等消费群体，实现高端化品牌突破。

四季南山的稳健创新有目共睹，相比高举高打的奶粉品牌，四季南山在低调中铿锵前行：2023年销售额增长70%，并确定在2024年增长130%。

坚持“不创新，无未来”经营理念，四季南山挺进“出海计划”，积极学习日本、新加坡等发达国家的营养研究成果，与专业的外部机构合作，如三诺分钟诊所，加大品牌投入力度，让四季南山品牌成为0-100岁全家营养健康领域的知名品牌。

未来3-5年，全家营养会成为大健康产业的高光红利风口，而四季南山一直在路上。