随着时代的更迭，90、95后已然成为母婴市场最具潜力的“消费主力军”。在此之下，创造新产品、激发新需求，为行业发展注入强势能成为新聚焦点，这也让不少新锐品牌抓住机遇，破局出圈。

有如，定位深耕母婴渠道的瘦身减脂品牌“超级小燃炮”：2023年正式招商，仅45天就覆盖了全国大部分核心区域；1年时间，线下母婴渠道销售额就高达3000多万，累计服务上千家精品母婴店，巅峰时经销商数量达37个。开局便先下一城，高举快打继续蚕食市场相信会是多数人的选择。但是在2024年，超级小燃炮却是急转枪头，毅然砍掉全国2/3经销商。

重整市场盘难免会以流血为代价，然而出人意料的是，超级小燃炮的整体销售业绩对比去年同期却是不降反升。如此游刃有余，超级小燃炮到底凭什么？

初心重燃，进军瘦身减脂赛道

对于品牌而言，高涨的消费需求，高速扩容的市场规模，无疑是快速起势的坚实后盾，但品牌势能的快速爆发，并非是行业快速扩容所能单独带动。回顾超级小燃炮的快速发展，品牌名虽然是创始人陈杰因街边的一碗江西辣炒米粉偶得的灵感，但势如破竹的市场表现却是需求推动下一场“蓄谋已久”的爆发。

在创业之前，陈杰就职于雀巢，主要负责华东大区的特配粉销售业务。彼时，特配粉主要在医务渠道流通，市场教育普及度不够，所以陈杰所在的团队需要在一线市场为宝妈们提供过敏、防敏育儿知识，帮助新手父母共同解决过敏问题。

超级小燃炮创始人陈杰

频繁互动下，信任不断加深。此期间宝妈们常常会提及瘦身减脂的话题，并且大多面露难色。“孕育孩子的过程，女性的牺牲真的是很大，很多宝妈甚至因为身材走样，减少了社交活动。她们瘦身减脂的需求很大，但又碍于哺乳期减肥会影响母乳质量，所以都不敢冒险。那时候心里就萌芽了要帮助妈妈们找回曾经自信的念头。”回忆起过往，陈杰的眼里依旧闪烁着光芒。

2018年，自感时机成熟的陈杰，与志同道合的朋友正式创业。凭借着前瞻性的洞察力、医务渠道积攒的多年经验，以及夯实的产品力，新公司很快与多家医院达成深度合作，并逐步借助网红医生IP打造的东风，在抖音上将品牌做得风生水起。

在此之下，很多私域团队也慕名合作，而重新点燃打造瘦身减脂品牌的契机也在此时到来。“多次合作后，私域团队十分信任我们的产品品质，也相信我们企业的实力，就提出了让我们打造一款让妈妈们可以安全减肥的产品，这一下子就勾起了我们之前一直想要去做而未做的事情。”陈杰表示。

初心被重燃，但不代表着冒进，加速陈杰快速拍板超级小燃炮产品上市的另一大原因，便是瘦身减脂市场的大有可为。众所周知，随着生活水平的提高，肥胖症已成为我国重大公共卫生问题，正困扰着许多国民。根据世界卫生组织的数据，全球肥胖率在过去十年中几乎增长了两倍，估计有10亿人临床诊断为肥胖，其中约6.5亿人为成年人，3.4亿人为青少年，3900万人为儿童。

另有研究发现，肥胖与心脑血管问题、高尿酸血症、Ⅱ型糖尿病等都有密切关系。肥胖人群上涨的同时，减肥的需求随之上涨，并催生出庞大的消费市场。相关数据显示，全球减肥药市场规模正在不断扩大，预计达到数千亿美元，而在2021年中国减肥药市场规模已经达约30亿元，同比增长57.9%。

锁定母婴实体，用产品力引爆市场

2022年，超级小燃炮品牌应运而生，并且在私域团队的带动下，在市场隐露头角。可即便瘦身减脂品类属性很适合私域经营，但是在陈杰的内心依旧认为超级小燃炮锁定的是母婴群体，唯有实体才是品牌的最终归属。

为此，在2022年下半年，超级小燃炮首款减脂益生菌，被投放到了江西母婴市场做试点实验，并且在短时间内，江西50多家母婴门店就做出了大量的成功案例。同时，走精品店路线的TFGOL妈妈的生活家，在引入超级小燃炮后也开始频繁爆单，月销售量高达近4000盒。试点的结果，让陈杰的内心对超级小燃炮的未来方向有了更加坚定的选择。

事实上，产品在市场上超预期的市场表现并非不可预料，核心原因就在于超级小燃炮过硬的产品力。截至目前，超级小燃炮的产品线已从最初的益生菌，已逐渐衍生到防弹咖啡、复合维生素，以及电解质，成功整合打造了从减脂到营养补充的闭环解决方案。

而无论是品牌创立之初还是现在，超级小燃炮始终坚持“安全减脂”为首要的品牌理念，并借助强大的医务渠道资源，在大后方聘请有超10位医生专家，与江南大学实验室联合组建成专家团队，以丰富的临床经验对配方的安全性、可行性进行严苛把控。

以首款减脂益生菌为例，其产品核心成分是由西南大学自主研发的植物乳杆菌S58，（中国发明专利号:ZL201911131324.8），是专家团队从数十种专利菌株中甄选而出。研究表明，植物乳杆菌S58与β-葡聚糖的协同干预下，高脂膳食小鼠的体重、血脂、脂肪和肝脏组织纸质积累均降低。

再则，不同于市面上普通防弹咖啡，超级小燃炮防弹咖啡的核心成分来自于多个国家的专利成分，在口感上更胜一筹，而且是目前市面上唯一一款添加有多维的产品。“我们做配方设计的时候，首要考虑的都是让消费者安全，并提前预控减脂带来的影响。比如防弹咖啡中加入多维，核心原因就是减脂期对于饮食的严苛控制，会影响核心维生素营养的摄入，所以会在产品配方中进行补充。”陈杰表示。

值得一提的是，瘦身减脂品牌冗杂，为了进一步避免产品出现同质化，超级小燃炮不仅产品配方由专家团队研制，而且还获得了植物乳杆菌S58减脂专利的独家授权，另在供应链上，为保证足量添加以及高活性，超级小燃炮直接与益生菌原料厂家合作，所有产品在标准化生产车间生产，而且从原料到成品出厂，设有多重质量检测，确保质量。

要敢于啃硬骨头，去做难而正确的事

正是对产品的匠心雕琢，赋予了超级小燃炮快速切入母婴市场的强底气。据山东母婴市场的真实数据统计结果显示，超级小燃炮打卡期间，平均每人每周减重4.2斤。在真实口碑案例以及数据的推动下，超级小燃炮瞬间在全国范围内名声大噪，经销商们纷纷递出橄榄枝，主动洽谈合作。

“超级小燃炮是消费者用脚票选而出的品牌，山东母婴市场的真实数据记录式打卡，直接点爆了全国市场，当时我们收到了全国很多经销商的合作意向，平均每天几乎会接待4-5家经销商。”超级小燃炮项目总监佳佳回忆道。

超级小燃炮联合创始人佳佳

自2023年超级小燃炮项目上马后，为听见一线市场炮火声，佳佳经常在出差的路上。平均一天要跑1.5个城市，她简直忙成了陀螺。也正因为勤走市场，大量放开合作经销商质量良莠不齐，市场乱价的弊端及时暴露并得到有效控制。而这也是超级小燃炮在2024年进行产品升级，包括将每盒益生菌含量足足提升到10000亿CFU，同时还砍掉2/3经销商的症结所在。

“做任何事都需要坚守一份初心，之所以砍掉那么多经销商，核心原因还是因为前期极速扩张未进行很好的筛选，很多经销商只是跟风加入，对我们品牌、产品并没有很好的了解，更不用提为门店提供很好的服务。”佳佳表示并补充道：“梳理市场脉络，我们已经做好了流血的代价，只是意外的是终端门店为我们推荐了很多志同道合的优质经销商。”

幸运的果实从来不会无故砸落。原来为了更好地服务母婴店，重新理盘的超级小燃炮不仅限定每个经销商每个经销商服务的核心门店不超15家，还预先制作了产品Q&A电子手册，将母婴门店销售过程中可能会遇到的问题，以图文的形式全部一一解答，帮助门店实现傻瓜式售卖。

另在控货控价上，超级小燃炮一方面上线繁鸟系统与积分系统，通过内外码严查，严格控货控价。与此同时，品牌还聘请有第三方团队，对线上价格进行监控，一经发现乱价直接取消合作。一堵一疏之下，超级小燃炮的市场销售额同比去年不降反升，并且与渠道门店的合作粘性更强。

需要强调的是，在瘦身减脂市场，立竿见影的效果营销已成为惯用手段，但对超级小燃炮来说，让妈妈们快速减肥并不是首要目标，安全减脂才是！因而面对长期市场教育的缺失，超级小燃炮还将启动私享会、全国会议，邀请院线专家等进行知识宣讲普及。

并且，超级小燃炮预计会投入4-500万，联合15-20家医院营养科做临观实验。不难预见，这些临观实验数据以及这些医院的营养师团队，也将会成为小燃炮的强有力背书，从而反向推动母婴实体销售。

“市场教育耗费成本巨大，也并非是朝夕能完成的，但我们小燃炮会坚持持续输出普及安全减脂的理念。即使目前是孤军奋战，但总要有人敢于啃硬骨头，去做难而正确的事！我们超级小燃炮甘之如饴。”陈杰坚定道。

时代的潮水无论如何涌动，“品质”和“服务”始终是产业绕不开的基石。而在初心的坚守之下，超级小燃炮正肉眼可见地迈向更快的发展步伐，也为母婴门店的反脆弱能力加码。这样的品牌值得寄予更多厚望，让我们拭目以待！