近期，以品质认证闻名的「国际蒙特奖」再次开榜。其中，昱嘉乳业旗下婴配粉品牌“爱西姆”首次参评就斩获2024年度「金奖」，实力凸显！据悉，这一荣誉是品质评鉴机构Monde Selection专门为嘉奖在安全、味道、包装、原材料等20个维度均表现卓越的品牌所设立的奖项。

可要知道，世界各国每年有超过上千家企业参加品质评选活动，并根据品质精准划分为铜奖、银奖、金奖和特级金奖4个等级。那么爱西姆究竟做对了什么，凭何能稳占金奖一席？或许，我们可以从该品牌独特的发展策略中找到答案。

以配方和口感双优，爱西姆向“更好”品质看齐

好产品永远是品牌赢得人心、稳健发展和制胜市场的关键所在。然而，在国家提质要求和消费升级需求相叠加的当下，人们对于婴配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。那么如何回应市场的“既要又要还要”，无疑是对产品力的一大考验。

正所谓，机遇总是垂青于有准备之人。而一直密切关注市场动态，积极响应国家政策指引，并能够灵活调整产品策略，以满足消费者多样化需求的爱西姆，不仅接连通关被誉为“史上最严”的婴配粉1注、2注，而且在符合国标的基础上“再升级”。

众所周知，受认知水平大幅提升、家庭经济状况改善等多种因素影响，当今的年轻家长对科学育儿的认同与实践正日益加深。也正因此，他们对婴配粉提出了诸多个性化的诉求。根据《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》显示：除却品质与安全外，奶源、营养物质、易吸收、口感好等是泛母婴人群奶粉购买重点考量因素。

而敏锐捕捉到消费需求痛点的爱西姆，巧妙地将解决方案融入产品配方设计之中。创新性的产品理念——“OBF配方Plus+，九大科学营养，更好吸收”，让爱西姆内含50种营养配料成分，11种可选择添加营养，13种维生素，12种矿物质^【1】。每段都从婴幼儿健康成长出发，营养覆盖更全面，为他们提供了坚实的营养支持。

在更细节之处，爱西姆采用高含量的OPO、20倍活性益生菌以及FOS+PDX双益生元，助力消化营养吸收更轻松；同时，利用珍稀乳铁蛋白和天然OPN骨桥蛋白，为婴幼儿筑起一道坚固的自护屏障；更通过乳脂球膜、DHA与ARA（1:1）的科学配比、叶黄素以及牛磺酸等营养成分，关注眼脑发育为认知塑造加分。

值得一提的是，爱西姆令人惊艳的不只是科学配方，还有奶香丝滑的口感。“一款奶粉的配方设计固然重要，但若想要宝宝爱吃、吃得好，就要关注适口性。因此，爱西姆将口感提升至产品打造的重要位置。从终端/招商活动中的干粉对比试吃反馈来看，爱西姆的口感在婴配粉领域中表现卓越。”爱西姆相关负责人表示。

综上不难看出，爱西姆之所以能够屡次跟上市场迭代步伐，正因其具备不俗的产品力。这不仅让爱西姆实现了差异化发展，也赢得了品质评鉴机构Monde Selection的认可，所以才有了开篇获奖的那一幕。

另外，基于对产品品质的自信，爱西姆还计划每年积极参评国际蒙特奖。爱西姆指出：“我们深知高品质的交付，并非一次性的突击与敷衍，而是一场接力长跑。而我们一直以来对产品保持着严格要求，不遗余力的追求卓越，所以也无惧任何深入细致的审视与检验。通过于此，也让更多消费者看到爱西姆，并成为真正值得消费者信赖的品牌。”

深夯呼伦贝尔产地优势，为爱西姆注入高质量发展动能

根扎千尺土，才能叶繁百丈高。如果说在配方上精钻细研是爱西姆高品质出新的秘诀，那么产业链的持续深夯就是其内生力“变现”的关键，并且作为奶粉生产的首要环节，奶源在很大程度上决定了产品的先天优势。

而深谙其道的爱西姆，早在成立之时便前瞻性地将“产业链建设”纳为战略重点。据了解，爱西姆产地坐落于全球4大黄金草原之一的呼伦贝尔大草原上。得天独厚的地理位置，让爱西姆拥有了全球唯一一个冰雪滋养超200天的黄金草原。

在这片广袤的土地上，120多种天然牧草得以自由生长、3000多条河流和500多个湖泊，为当地的三河牛繁衍生息提供了适宜的生活环境。依托于产业链优势，原奶的乳脂乳蛋白率双优，单位原奶营养浓度高。

2020年，贝因美完成了对爱西姆的生产工厂——“呼伦贝尔昱嘉乳业有限公司”的全资收购，使其成为旗下在呼伦贝尔地区唯一一家婴配粉工厂。^【2】这一战略举措不仅为贝因美的发展注入了新的活力，更加深了爱西姆的研发与生产能力。双方的优势互补，在婴配粉领域为消费者带来更优质的产品与服务。

与此同时，爱西姆始终坚守“质量至上”的原则，先后通过了ISO9001质量管理体系、HACCP体系，还取得了良好生产规范GMP认证、诚信管理体系及安全生产标准化管理体系认证，确保从原辅料进厂到生产加工，再到成品出厂的每一个环节都经过严格的检验。有了这一重重关卡严控，爱西姆的品质与安全优异非常。

从客诉数据上来看：截至3月31日，爱西姆已出货28万余听婴幼儿配方产品。在此期间，收到的客诉数量仅为70听，且绝大多数是因运输不当等因素所致，均已得到及时且妥善地解决。这一数据不仅体现了爱西姆对品质的高度重视，也充分展示了其卓越的服务能力。

凭借于此，爱西姆在2016年的时候，就荣幸地入选内蒙古自治区政府的重点推荐品牌名单，并被呼伦贝尔市政府列为当地的生态好物产之一。作为呼伦贝尔市政府全力推荐的奶粉品牌，爱西姆广告登陆央视、北京卫视以及首都机场、内蒙古各地机场，而这些认可也恰恰再次验证了爱西姆“高品质”的内核。

爱西姆相关负责人告诉笔者：自2024年开始，爱西姆将启动呼伦贝尔产地溯源宣传，包括但不限于筹划推动爱西姆体验式牧场建设、结合短视频、直播等传播方式让大众更清晰地看到中国品牌的高实力水平。

要知道，“品质化”“透明化”是一家企业给到消费者的最大诚意。虽然奶粉行业竞争已经进入白热化阶段，但不断蓄力的爱西姆已然掌握了穿越周期、高质量发展的逻辑，为后面爆发埋下了伏笔。

维护和提升渠道利益两手抓，坚守“与渠道共生共赢”

当下，婴配粉市场竞争已趋于白热化。然而，爱西姆却能做到“小而美”。深究这背后，除却产品备受年轻育儿家庭青睐外，也离不开其渠道伙伴的积极助推。对此，爱西姆自是明晰，从维护和提升渠道利益两手抓，坚守“与渠道共生共赢”策略。

左手以强硬态度打击窜货、落实不压货政策，来维护渠道合理利益。据了解，在婴配粉行业内，压货已成为乳企快速回笼资金、削弱竞争对手的惯用手段。但对于渠道商和母婴店却是难言的痛，过量供给不仅会导致坏账，还会出现窜货乱价。

为了维护健康有序的市场环境，保障合作伙伴能够持续获取长期利润，爱西姆对渠道伙伴实施“轻库存运营+重实销回转”政策。在此之下，爱西姆不仅坚决拒绝压货、压款，同时明确要求将费用重点投入到终端，以此有效拉动产品的终端实销。

此外，爱西姆亦高度重视异地积分的抓取工作。通过精准防控，将窜货风险扼杀在萌芽状态。为此，爱西姆推出“七维控货权益保障措施”，包括内码管理、天眼监控、时效控制、红码警示、控发管理、必惩机制以及补罚措施，从而实现对线上平台乱价的全面监控。给予渠道十足安全感的同时，也为自身动销注入强劲动能。

右手以达人投放战略，通过多场景的种草蓄水战术，全面提升品牌认知度。尽管两轮市场洗牌让众多婴配粉品牌黯然失色，但在新生人口持续减少的背景下，品牌要想稳固市场地位，就必须打造差异化的品牌认知，深深植根于消费者心智之中。

因此，在新国标产品上市之初，爱西姆总部便快速动作，组织数百名达人开展种草活动，并邀请优质达人进行深度测评。截至2024年3月，小红书的线上曝光量已攀升至数百万，更有众多用户自发分享他们的使用体验，形成了良好的口碑效应。

据爱西姆方面披露，这还只是打造品牌力的一小部分行动。后续，将持续加码达人种草，深化与达人的合作关系，共同推动线上品牌与消费者之间的口碑共创，从而让品牌声量得到进一步扩大，并在侧面为渠道动销叠加增益效果。

向下扎根，才能向上生长。显然，爱西姆保持“小而美”的原因也在于此。需要指出的是，「国际蒙特奖金奖」只是爱西姆厚积薄发的实力溢出。随着该品牌在产品端、产业链、渠道和营销上继续深耕，爱西姆的上探空间还很广。

注释：

[1].50种营养配料成分，11种可选择添加营养，13种维生素，12种矿物质，指爱西姆1段婴儿配方奶粉

[2].贝因美：关于收购呼伦贝尔昱嘉乳业有限公司的进展公告