近年来，防敏、抗敏已经成为母婴行业内出现的高频话题。而这一现象背后，实则深刻映射出人们对相关产品与服务的需求正日趋强烈。基于此势头，众多企业纷纷在防敏、抗敏上做研究。这其中，就包括在母婴渠道深耕12年的专业调养品牌「启蒙贝乐」。

于是，主打“八菌联合，多重调敏”的「敏衡K37」应运而生。那么该产品究竟表现如何呢？相较于市面上的其他抗敏产品，它又有哪些独特的闪光点呢？

防敏、抗敏需求高涨，敏衡K37顺势而生

据了解，“过敏性疾病”被世界卫生组织列为21世纪需要重点研究和防治的三大疾病之一。而在《2023中国儿童防敏市场发展洞察》中可见：中国有超过4成的婴幼儿正在或曾经发生过敏症状，并预计0-6岁过敏儿童将长期稳定在2000万人以上。

在此之下，以泛红、红肿和红斑为主要症状的皮肤过敏；以鼻痒、打喷嚏为主要症状的呼吸道过敏；以腹泻、便秘为主要症状的食品过敏，无疑给孩子们的健康成长带来了不小的困扰。随着科学育儿及营养干预的认知深化，年轻家长的防敏、抗敏意识愈加清晰，不仅积极补充相关知识，还对相关产品产生强烈的消费需求。

看到这一点的供给侧迅速反应，纷纷将研发重心锁定在防敏、抗敏上。其中，益生菌成为众多企业攻关的热门领域。原因在于，肠道除了承担着消化吸收大部分人体所需营养物质的重要任务，也是人体最大的免疫器官。由于这里面定植的微生物数量非常庞大，所以被誉为“人类第二基因组”，深刻影响着人体健康的方方面面。

更重要的是，已有相关研究证实：肠道微生态和过敏性疾病的相关性以及益生菌对免疫系统的调节作用；益生菌减轻症状、预防和降低复发率的效果也比较明显。^[1]益生菌能够对过敏性疾病起到预防和治疗的作用，尤其是在生命早期，或者降低宿主患过敏性疾病的概率，或者使患者的过敏症状减轻甚至消除。^[2]

而一直以来，以“播种营养健康，造福美好生活”为企业使命，专注为千万家庭提供营养健康解决方案的「启蒙贝乐」， 在洞察到消费需求痛点后，就一头扎进益生菌领域潜心研发，创新打造了「敏衡K37」。力求通过激活人体的免疫应答机制，从根源上抑制过敏性疾病的萌芽，帮助消费者摆脱过敏的侵扰。

8种益生菌+2种益生元，

让敏衡K37“益+益>N”差异化价值凸显

可众所周知，目前市面上的益生菌无论是种类还是数量都不在少数，里面不乏针对防敏、抗敏需求人群精心研发的产品。在这样的竞争环境下，敏衡K37若想脱颖而出，捕获消费者的关注，就必须展现出“人无我有、人有我优”的独特性。

而对此，启蒙贝乐自有巧思。通过对敏衡K37进行细致拆解，不难发现该产品区别于其他单菌战斗的产品，而是采用多菌联合相互增效。要知道不同菌株的特定作用不同，所以“更多种”意味着“应对范围更广泛”，且能够实现“1+1>N”的效果。

具体来看，植物乳植杆菌K37+副干酪乳酪杆菌BR176+鼠李糖乳酪杆菌LRM369，三大主菌共同作用，强化人体免疫调节功能；而短双歧杆菌M-16V+罗伊氏粘液乳杆菌RU-23+发酵粘液乳杆菌Fer-7+鼠李糖乳酪杆菌HN001+动物双歧杆菌乳亚种Bi-07，五种副菌协同作用，呵护人体肠道健康。

“因为我们发现过敏人群的肠道状态是比较脆弱敏感的，所以我们通过五种副菌来帮助他们强化肠道功能，从而让三大主菌能够更好地发挥作用。”专注益生菌研究超过20年的中国台湾亚洲大学副教授谢佩珊，针对敏衡K37设计理念进行解释道。

值得一提的是，敏衡K37所选用的8种益生菌，全部来自欧盟微生物菌种安全资格认证（QPS）名单，安全性不言而喻。其中的明星菌株，植物乳植杆菌K37还获得中国、中国·台湾以及美国专利，专利名称为“具有免疫调节及抗过敏功效的乳酸菌及包含该乳酸菌的医药组合物”。^[3]

不仅如此，敏衡K37还额外添加了2种益生元，为益生菌提供养分，助力其更好地存活并增殖。同时，每一袋敏衡K37都含有高达150亿CFU的活性乳酸菌，并采用专利微胶裹包埋及冻晶干燥三层包埋技术，为益生菌打造了一个坚不可摧的保护层，确保其在通过胃酸和胆汁时依然保持活性。

另外，0香精、0色素、0防腐剂和0乳制品，满足更多过敏用户的消费需求。

众所周知，所有辉煌灿烂的瞬间，皆源于背后不为人知的辛勤付出。启蒙贝乐一款款优质产品的诞生，其背后强大的支撑——世界500强企业广药集团在产业深耕与研发创新上的不懈努力，这也让启蒙贝乐在大健康赛道竞争中的“韧性十足”。

与渠道伙伴共生共赢，启蒙贝乐坚定做调理型门店一站式调理方案解决商

一直以来，渠道被誉为品牌在实体市场中的“毛细血管”，它们不仅是连接品牌与消费者的桥梁，更是推动产品流通、确保市场覆盖的重要载体。而启蒙贝乐深谙其道，所以战略布局上也将“与渠道伙伴共生共赢”提到了重要位置。

现如今，“健康调理”成为母婴门店转型的一股热潮。但现实告诉我们，这条转型之路并非坦途。面对艰深复杂的专业知识和技术壁垒，尽管众多母婴店看到了市场的增量机会，却往往感到“心有余而力不足”，难以把握住这一机遇。而启蒙贝乐品牌运营中心，恰恰致力于“做调理型门店一站式调理方案解决商”。

为此，其不断健全全家营养品类体系，以满足调理型门店的精准调理需求。截至目前，启蒙贝乐品牌运营中心已拥有全家营养免疫类、骨骼健康类、益智类、肠道类、脾胃类、美颜类、药食同源食养类、糖果类、中老年营养类等九大产品类别，数十种全家营养健康产品品类，为消费者和渠道商提供了更加优质的产品选择。

同时，其还通过专业赋能和市场动销，让渠道伙伴实打实地看到成长和收益。

白云山启蒙贝乐品牌创始人付科军表示：“2024年的母婴行业惟有前行、方得始终。但在实际业务拓展中，‘特种兵’是少数，属于点的突破；要想开面，会销依然是主流。会销不仅是赋能门店专业知识技能和营销策略，更是加强门店的信心与决心；通过会销可以提升品牌形象，让门店从而借力产出更好的业绩。同时启蒙贝乐作为调理型门店一站式调理方案解决商，用托底服务，提升门店调理方案落地执行力，以受益人群影响不信任人群，解决门店怕的问题。”

在日渐拥挤的大健康赛道，没有宽广的护城河和持续的创新力是最容易被颠覆的。然而，从敏衡K37的卓越品质以及渠道策略的诸多亮点中，我们不难看出启蒙贝乐所展现出强大的内生动力和动销活力。显然，他们已成功找到了穿越市场淘沙期的秘诀，并稳健地迈出了快跑的步伐。

资料参考：

[1]刘夏,侯彬彬.益生菌治疗过敏性疾病机制及应用的研究进展[J].实用医学杂志,2022,38(11):1434-1438

[2]王磊,张影,曾明.益生菌与过敏性疾病的预防和治疗进展[J].中国药事,2018,32(4):510-515

[3]发明专利：CN104862241A. 具有免疫调节及抗过敏功效的乳酸菌及包含该乳酸菌的医药组合物