据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》，6岁以下儿童肥胖率为3.6%，6-17岁儿童青少年肥胖率为7.9%，而成人超重和肥胖患病率也超过了50%。近年来，“健康管理”成为母婴门店转型的一股热潮，但大家却忽视了这一片巨大蓝海。

那么减脂赛道究竟怎么玩？对此，恬橙/超级小燃炮创始人陈杰在第六届中国母婴前沿（CMIF）大会上，以《千亿级减脂赛道：母婴升维链接全家营养首选突破口》和《超级小燃炮“夜断”新品发布：让“健康饮食”和“夜宵”成为好基友》为题，深入分享了个人见解和实战经验。

以下为演讲提炼，经过母婴前沿整理编辑：

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2019年的时候，做抖音是个大风口。不用花什么成本就能赚很多钱，但现在再去做抖音已经晚了，我可以明确告诉你不要去做。这个阶段你应该去布局其他领域，像私域、小红书。你的发展思路要与时俱进，找到正确的渠道去做。

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恬橙是做医院起家的，目前已覆盖60%的医院。有人会想覆盖了这么多医生，那是不是可以导流到门店，其实这个认知完全是错的。我们需要清楚的知道，自己与医生的区别，医生在营养方面一定没有你专业，但他的话语权很强。你应该把医生的话语权嫁接到门店，这才是你应该去做的事情。

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我们也做了功能医学的培训，将整个课程压缩到三期（一期两天）来迎合母婴渠道喜好。但从我内心角度来说，这个学习只是给你打了个底，如果真的要学好功能医学，没有三个月沉淀是根本不行的，这就需要母婴渠道单独报课程去学。

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我一直强调一个词“轻营养”，以过敏为原点，去打造从儿童到全家的轻营养。不要说全家营养，这个事情你干不过药房，也干不过营养师。什么是轻营养？它不是治疗、不是干预，比如说像基础类的维生素产品，它就属于轻营养。

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减脂属于轻营养一小部分！那它为什么以过敏为原点来做减脂？过敏的第一大市场是免疫，所有品类都逃不开；第二大市场是呼吸道，它的周期很长；第三大市场就是减脂，注意不是减肥。它有一个简单的逻辑，如果孩子过敏已经好的差不多了，一旦胖起来他的过敏又会复发。而且5个孩子里就有1个肥胖，这个是一个极具潜力的市场。

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母婴渠道不要经常换品牌给顾客推荐，你选一个产品就持续去推它。因为你选的产品，侧面代表了你的专业性。

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减脂的市场涉及到两方面：成人减脂、儿童减脂。要想做好这一细分赛道，首先要想清楚自己和别人不一样的地方在哪里。5个孩子就有1个是超重，所以对于母婴渠道来说你真的要去做减重。而且妈妈们看到你解决了孩子问题，也自然会延伸到自己身上可以能用的思想。

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大家千万不要将减脂当作低端行业！虽然这个行业被那些搞微商、美容的做得好像很低端。但如果你从专业角度切入，它就是一个高端的行业。儿童肥胖第一影响的就是性激素，从而导致早熟、骨龄偏大等问题。所以你解决的并不是儿童体重，而是儿童生长发育的问题。

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超级小燃炮有3个产品：1.益生菌，分为女性用的1000亿；儿童用的是1500亿；2.防弹咖啡，帮助成人进入生酮状态；3.夜断产品，我们将它定位是介于蛋白粉和代餐粉之间的新物种。我一直强调，我们不要挑战人性。因此夜断是帮助消费者断掉的是晚上过多的能量，而不是断掉你的晚餐，断掉多余的碳水就好了。