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在近几届母婴前沿的大会上，都不约而同地提到了一个机会点，就是：母婴门店要巧用线上平台的本地生活，尤其是抖音的。究其被多次强调的原因，在于它能盘活母婴门店的生意！

据了解，所谓的本地生活，指的是以同城生活圈为基础，依托互联网平台将线上交易与线下服务相融合的商业模式。也就是说，如果把本地生活做好，不仅能扩大门店在当地的影响力，还可以将消费者从线上引导至线下，甚至有机会能进一步丰富门店的私域流量池。

要知道，当前我国网络购物普及率高达约64%，这反映出线上消费已经成为人们日常生活的一部分。而随着自幼浸润于互联网环境的年轻一代越来越多，势必会推动本地生活的消费规模持续攀升。

而这一趋势，正在被第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询佐证。根据市场监测报告显示：目前每周购买使用到店服务4-6次的受访用户占比已高达45.0%。同时，其还预计到2025年本地生活服务规模将超2.5万亿元。

那么，母婴门店要如何把握住这一风口？

其一，重视抖音的本地生活。当下，以美团为代表的搜索平台和以抖音为代表的内容平台，都在争抢本地生活这块蛋糕的更大份额。但区别于其他平台的“目的搜索，需求消费”，抖音是“智能推送，兴趣消费”。直白来说，搜索旨在消化既有需求，内容推送是激发消费者潜在的需求，属于新的增量。

其二，做好短视频和直播。众所周知，母婴店挣钱的本质靠的就是流量，所以流量在哪里我们就要去哪里。以抖音为例，其月活用户规模超过7亿。那母婴门店不布局，就等于错过触达消费者的机会。需要指出的是，母婴门店做短视频和直播的目的，并非需要多火当网红，它的唯一目的就是提高门店的曝光度，打造自身在当地的影响力，最终实现获客。

其三，做好商品服务。也就是团购套餐，这一步是转化的重点。但需要注意的是，很多消费者往往下单之后却不到店核销，直到券过期自动退款。因此，母婴门店也要做好应对方案，例如：1.时不时地通过消息提醒顾客使用团购券；2.除了到店核销，开通微信小程序点单或配送到家核销。通过多种方式，提高团购券的核销率且引导消费者加入门店私域生态。

未来，通过本地生活实现促进拉新转化，或将成为门店的必备技能。

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