布曼佳诺张正修:用专业引领行业,我要和中医调理死磕到底

左手翻着账本,右手拨弄着算盘,聚精会神地精打细算......这是大众对账房先生的固有印象。如果放在以前,曾在上市公司从事财会工作的张正修,便是一名正儿八经的账房先生。但正是这样一位讲话文绉绉,身上谨慎的职业素养显露无疑的人,竟会因一次偶然的市场接触,对中医调理“痴迷”,并创立布曼佳诺品牌,闯入药食同源赛道。

创业总是“九死一生”,拒绝上市公司的高薪转道创业,是冲动吗?进入药食同源行业,是看到前景来玩票的吗?事实恰恰相反,以奶粉、纸尿裤为主业的深圳经销商,在系统转型接入布曼佳诺后,可以做到月稳定回款近20万元货款,并且这样的经销商在全国有10个以上。

更有资深的调理店系统负责人直言:目前所有接触过的药食同源品牌中,布曼佳诺舌诊班的中医方面知识最为扎实。真实的用户反馈才是精髓,用业绩说话,获得母婴渠道门店的高赞肯定,这位“门外汉”究竟是怎么炼成的?布曼佳诺又打的什么如意算盘?

8年自学中医入门,坚定弘扬中医药文化

一个真正的企业家,不是靠课堂说教出来的,他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中成长。

2016年,全面二孩政策的放开,刺激着母婴市场需求增长。从上市公司离开,转战母婴市场业务的张正修,无疑是踩在了风口之上。但彼时跨行的0基础起步,也毫无意外地让他在母婴终端市场碰了一鼻子灰。

“当初是做的益生菌产品,谈了300家入店,10家门店中有9家拒绝,至于最后一家答应也不过是出于同情,有那么瞬间感觉看不到希望。”张正修回忆道。但好在前行的步伐并没有停歇,倔强的他给自己立了个小目标,往后要谈一家,拿下一家。

而为了拿下门店,张正修将专业做扎实,哪怕只有两款益生菌产品的培训会,张正修都能足足讲2个小时,并做到讲完后所有的门店店员都会进行内购。与此同时,从之前只同门店谈产品,张正修还会同门店谈经营、服务,为门店长远规划提供有效建议,逐渐赢得门店信任,后续还通过业绩对赌,谈判进店的供货价。

佛说:所有的遇见,都是一种必然!凭借一腔真诚,以及深厚的行业理解和专业培训触发量变,从而引发质变的挑战,让张正修拥有了创立布曼佳诺,从0起步的底气,当然这是后话。

在母婴终端市场浸润多年的张正修越来越驾轻就熟,但他一直执着于找到自己的道,而这份机缘早在2016年便已种下。原来,在一次偶然机会下,张正修接触到了中医药文化,被中医药文化深深吸引并开始自学,这一学就是8年。也正是在学习过程中,张正修不仅在中医领域积累了深厚的专业知识和实践经验,也深刻意识到真正能改变国人体质的唯有中医。

“95%的疾病都可以通过中医得到很好的干预,而且中国药食同源产品的安全性经过了几干年的实践检验,宣传好中国传统中医药文化,让更多人传承中医的精髓,这才是我要寻找的道。”张正修坚定道。想明白内心的那份坚守,2023年5月,张正修正式推出布曼佳诺品牌,专攻中医调理类的药食同源产品,致力于弘扬中医药文化。

创新技术加持,三大杀手锏拓宽护城河

乍听布曼佳诺,与既定的使命似乎毫无关系。事实上,布曼佳诺的品牌名是一首藏头诗:布仁广德杏林芳,曼妙医风誉自扬,佳境诚达天行健,诺信盛名耀八方。与此同时,布曼佳诺的首字母“BMJN”,源自于世界著名四大医学杂志之“BMJ”,后缀N意为“NUTRITION”,即营养。

暗藏的“玄机”也将布曼佳诺以医学的高度和态度对待事业,致力于促进传统医学和现代生物科技融合发展,以中医调理改善国民健康的品牌初心深深刻画。而自进入市场以来,踩准赛道的布曼佳诺亦是稳步向上,这其中不乏是因为踩对了风口。

随着“健康中国2030”的深入实施,新生代消费者对传统养生方式与现代生活结合越来越热衷,这也致使中医药文化瑰宝“药食同源”产业,迎来了快速发展机遇。据权威数据揭示,中国药食同源市场预计到2030年将激增至2169.86亿元,正以惊人的速度膨胀。

不过超2000亿蓝海市场传唱下,骤然间涌入的品牌也使得同质化竞争一触即发,如何构筑品牌护城河成为每家企业的思考点。而自品牌创立之初,布曼佳诺就围绕产品品质准备了三大杀手锏。

  • 其一、与高校深度合作,强化品牌研发实力

据悉,布曼佳诺已与国内多家国家高校开展深度合作。有如产品配方方面,由广东药科大学的博士团队定向研发,不仅配方精选自中医千古名方,遵循中医药讲究的君臣佐使,在原材料上甄选道地药材,并会对产品出具临床数据报告,以保证其实际效用价值,真正让消费者受益。

  • 其二、技术革新,优化口感的同时提高效用

自古良药苦口,药食同源产品也往往存在口感差的问题。为优化口感,布曼佳诺不惜增加成本,以发酵技术代替煎熬工艺,创新推出目前行业内唯一采用365天发酵的发酵液产品。而此发酵技术在提升口感的同时,充分提取药材中的有效成分,并去除其中的重金属、农药残留等有害物质,使得布曼佳诺产品的有效含量远高于市场上其他品牌。

  • 其三、洞察消费需求,持续构建差异化优势

高质量的上新,永远是品牌最靠谱的第二增长曲线。除却拳头产品健脾胃类药食同源产品外,布曼佳诺精准洞察市场需求并不断出新。比如即将在10月推出的针对痛风的新品“虎步历结特膳发酵液”,就是在品牌洞察到痛风年轻化需求而打造,以内服+外用,助力痛风症状有效减轻。有消费者反馈,约两天痛风减轻,对尿酸值降为正常值提供有效助力。

始终坚定以效用为核心,提升产品的可接受度,确保消费者能够安全、放心地享受药食同源带来的益处,正是布曼佳诺立足市场的基石。

打造闭环赋能体系,以专业助力渠道门店调理转型

一家品牌在市场长期立足,不能凭借自己的喜爱来做事,不问市场。众所周知,在存量竞争压力、窜货严重、价盘紊乱等大网的过筛下,大量传统母婴门店正在倒下,越来越多的母婴店走上转型之路,比如以专业强化自身核心竞争力的健康调理型门店。

转型一定是痛苦的,因为搞调理不能头痛医头,脚痛医脚,一定要搞清楚诱因,而这一切的核心就在于专业上的精进。但白天卖货,晚上熬灯苦背知识要点,简直是要扒掉店主们一层皮。

时常跑在一线母婴市场的张正修,对于行业转型赋能的迫切需求也看到眼里。其认为除了对产品品质负责外,品牌更要做好对渠道门店的专业赋能,因为布曼佳诺要做的是为全家健康提供闭环解决方案,成为一个全家调理系统。这不是仅仅提供一个产品就能解决,想要洞穿母婴渠道门店转型发展桎梏,必须要到足够专业。

  • 1)开设中医舌诊班,陪跑专业化技能进阶

打定要以专业服务培养中医实用型人才,帮助门店轻松转型做中医调理,布曼佳诺打造了闭环赋能体系,其中联合广东省中科特膳医学研究院特设的《中医舌诊辩证师》技能课程,被渠道门店高频关注。

据悉,参与培训的学员在通过《中医舌诊辩证师》技能考试后,可获得由广东省中科特膳医学研究院颁发《中医舌诊辩证师》和中国人事人才测评网颁发《中医传承专项技能证书》,成为中医舌诊专项人才。

值得一提的是,“传统医学医术确有专长”技能证书,由卫生行政部门或中医药管理部门颁布。拥有中医确有专长证书后,可考取中医“助理医师”,以及中医“职业医师”。就此来看,这不乏是母婴人考取执业医师的快速通道,实现弯道超车、走向专业健康调理服务的有效途径。

此外,因“硬核课程、名师出讲、临床特训”三大特点,布曼佳诺的舌诊班广受好评。“布曼佳诺的舌诊班每次开班我都来,第一次可能吸收20%,第二次吸收40%,第三次基本上全部吸收。而且回去后我的销量上涨势头明显,是实打实地能够变现的技能。”合作门店反馈道。

  • 2)专业人员全职待命,线上线下双线赋能

陪跑赋能,核心一环就是以专业人才为托底。据悉,布曼佳诺还打造了培训师天团,共吸纳有40多名落地帮扶培训师,并将他们分为线上线下两大阵营。

线上培训师镇守大后方,从早上九点到晚上十点全时段待命,只要渠道门店在帮扶社群中提及有关调理问题,他们必做到1分钟内响应回复,从症状、表现、如何调理、如何搭配产品等维度,输出标准化的全套解决方案。

线下的培训师,则是专门到店里面一对一的辅导,对到店客户进行义诊,为门店引流、开客成交做赋能。多位母婴渠道门店反馈,在布曼佳诺的体系中,直接复制粘贴培训老师的辩证方案,就可以简单成交顾客。

需要强调的是,布曼佳诺培训师团队中,半数以上拥有医生资格证,且全部全职待命。此举放眼整个药食同源行业是少有的存在,并且布曼佳诺现已在筹备开中医院,将提供远程诊断服务等方式,使渠道赋能服务更专业、合法合规,从而走得更长远。

  • 3)与同频者共进,窜货乱价是不可触红线

在对门店帮扶的同时,对于实体行业毛细血管的存在“经销商”,布曼佳诺也是全力以赴,哪怕该市场运营是亏本期,也会按时派培训团队进行支持。但如果触及窜货乱价的底线,无论业绩好坏,布曼佳诺都会坚决清理。

“我们已经淘汰了11个窜货乱价的经销商,这是不能妥协的底线问题,只有价盘稳定,让每个人都挣到应挣的钱,才能保证市场的良性,保持团队的狼性。”张正修表示。提及品牌未来发展,张正修不疾不徐,似乎并不担心当下市场竞争的高度内卷,也不担心未来会怎么样,他相信如其名:正心正念的修行终究会修成正果。

“我们的目标并不局限于母婴市场,而是整个中医调理领域。向下卷价格等手段不会长久,我们应该向上卷,提升服务、落地、专业度和品质。布曼加诺坚持长期发展,注重口碑和服务,拒绝短期市场行为,与同频的经销商共同成长。以专业引领行业,绝对不会有错。”张正修表示。

心有山海,静而不争。大健康浪潮下,药食同源赛道成为热门所在,新锐品牌不断下场与传统品牌一较高下之际,高端化、精细化的内卷战也在悄然而至。坚持一辈子把一件事情做到极致的张正修,又将如何带领布曼佳诺开辟出一条康庄大道?时间是最好的见证者。

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