近年来，随着出生率下降，母婴市场陷入存量竞争，传统母婴店逐渐失去了市场竞争力，变革、创新、转型成为时代的新底色。趋势下，往健康调理型母婴店转型成为一大热门趋势，无数母婴人勇于挑战自己，卷学习，卷专业，卷认知。正如无数母婴人的共识：母婴行业永远都会存在的，问题只是留下来的会是谁。
2024年8月26日，安徽母婴医养基地成立，王二龙受聘为副会长，通过联合母婴小店抱团取暖，更好的转型以及应对市场挑战，与当地母婴人一起为行业赋能！王二龙以身作则，与无数同行们分享健康调理实战经验，为孩子们的健康成长保驾护航！
2019年1月，王二龙决定从餐饮行业跨界开一家母婴店。可能与很多母婴人与行业的“初遇”故事相同，作为一个行业小白，他在进入母婴行业的初期，也经历了一段“野蛮生长”的阶段。
“刚开始，我以为开母婴店就好比在楼下开一个超市，只要完成销售就行了，”王二龙说道，“但在开店的第6个月，我意识到，奶粉还有一段和二段的区分，原来开母婴店需要足够专业。”
这些经历让王二龙明白，想要在母婴行业深度扎根，就必须要提升自身的专业水平。于是，他开始去浙江、上海、江苏等地区游学，学习优秀同行们的开店经验。不过，他没有简单的把别人的方法拿来复刻，而是结合马鞍山当地的消费特点，打造自身的差异化风格。
众所周知，疫情推动了全民健康意识的快速提升，也是诸多母婴店开始往健康调理方向转型的集中爆发期，这其中也有王二龙的身影。“疫情后，我发现很多人的慢性疾病陆续显现，我自己也受鼻炎困扰，这很触动我，一定要做好儿童的营养健康调理。”
在深入学习营养健康知识的过程中，王二龙愈发对医学有了敬畏之心，他暗下决心，一定要不断地“卷”自己，深入学习，打磨专业的深度和广度，更好的守护孩子们的健康成长。
“有很多儿童健康问题其实是可以做到提前预防的，我一直在跟家长们科普，预防大于治疗”，王二龙表示，“我曾遇见一个家长，他家老大因为鼻炎等问题导致呼吸道反复感染，最后做了腺样体切除手术，到老二就有了经验，小心喂养，没有出现和老大一样的问题。”
为善如筑台，成功由积累。在王二龙日复一日地努力和坚持下，最终沉淀出了如今家喻户晓的“二龙哥健康调理中心”，也是当地小有名气的口碑健康调理型母婴店。
虽然说，无论是在商场、街边还是在社区开母婴店，都有独特的地理优势。但在渠道走访中，笔者发现，更多数母婴店老板喜欢把门店开在街边，因为她们觉得，从地理空间位的角度来看，可以实现商场、社区等多方位交叉，获得更好的客流量优势。不过，王二龙却坚定的表示要在商场里面开母婴店。
“如果我再开一家店，我还是会选择商场，我对门店的定位就是如此，商场的客流量不仅更大，而且消费者往往是带着消费需求来的，”王二龙说道，“同样，消费者的认知程度相比来说也比较高，尤其当他们看到了二龙哥健康调理中心的门头，就会知道这是一家跟健康挂钩的门店，也能明白这家店会满足他们哪些消费需求。”
不过，虽然母婴店已经转型成健康调理中心，但其实常规母婴品类还是占据了一定的销售比例。所以，更换门头，“抛弃”母婴相关字眼是否会失去一部分消费者？
“当初换门头的时候，商场负责人还和我沟通过，改成二龙哥健康调理中心会不会让家长们不明所以？”但王二龙表示，“我已经开店6年了，有了一定的客户基础，而且这个商场属于小型社区商场，消费者的流动性并不大，都是周边的居民，我的客户一般都是转介绍来的。所以，换门头并没有什么影响。”
俗话说，打铁还须自身硬。选址的成功只是锦上添花，把儿童健康调理做到极致，专业水平和品质过硬的产品才是最核心的要素。
在这个产品过剩的年代，选品是每一个母婴人必须要不断精进打磨的内容，因为“坑”太多。“6年来，我接触过无数品牌，我看到很多品牌只为逐利，真正用心做产品的品牌可谓是寥寥可数，”王二龙表示。
在二龙哥健康调理中心，笔者见到了很多进口产品。据介绍，会有一些家长更倾向于选择国际品牌。王二龙告诉笔者，“实际上，不管是什么品牌，只要能帮助消费者，真正解决问题的，就是好产品。对于进口产品，有机会的话，我会去看他们的工厂以及在当地的售卖情况，能带给消费者的必须是最好最放心的产品。”
正所谓前任栽树，后人乘凉，借鉴优秀同行的选品亦是一条可行的捷径。笔者了解到，王二龙也会到江苏、山东等各个地区优秀的同行店里跑一遍，跟着前人的脚印走，事半功倍。
调与治相结合，根本目的是解决问题
要知道，并不是所有的儿童都需要进行营养调理。一般情况下，只要饮食和消化功能正常、脾胃健康，那只要补充一些D3、VC、钙铁锌等基础营养素就足够了。如果出现脾胃虚弱、食欲不振、消化不良、过敏等问题，就需要进行一定的干预。
“实际上，有很多家长带孩子进店也不是为了调理，他们可能是为了买奶粉等其他产品，”王二龙表示，“中医讲究望闻问切，通过观察和家长们交流，就可以对孩子的基本健康情况有所了解。如果孩子真的存在某些问题，也要即时跟家长沟通，告诉他们如何关注这些问题并改善。”
当然，在这个过程中，也不总是能顺利的实现成交和转化。不过，努力都不会白费，交流过的内容一定会给家长留下一些印象。当孩子以后真的出现了相关的健康问题，或从医生口中得到了一些确定的答案。这些家长不仅会成为回头客，也会得到他们更高的认可。
正如王二龙一贯坚守的理念：“预防大于治疗”，调与治需要相结合，消费者观念上的改变需要所有调理型门店共同去努力实现。
“所以，健康调理型门店不是跟医生抢生意，而是和医生一起去把孩子给调理好并预防下一次感染，”王二龙说道，“我会尽我所能的去给顾客讲解营养知识，当遇到真的解决不了的难题，我会引导他去就诊，告诉他应该去挂什么科。无论是什么角色，我们的目的都是解决问题，让孩子少受罪。”
正是秉持着专业与认真负责的态度，王二龙得到了无数消费者的认可。在渠道走访中，笔者不仅看到了满目的证书，还有多位在店的家长们告诉笔者，二龙哥不仅人很亲切，也很专业，我可以放心的把孩子的健康成长托付给他。
记录优秀母婴店故事，寻找行业新增长，金字招牌探店记一直在路上！
您必须 [ 登录 ] 才能发表留言！
