现如今，母婴行业的变革与转型正如同一股不可逆转的潮流，席卷着每一个从业者和消费者的心。实体母婴店从起步，再到如今线上线下融合的多元化服务模式，这一路走来，母婴行业经历了从青涩到成熟的蜕变。

然而，随着人口出生率的下降、电商的冲击以及消费需求的升级，母婴行业正面临着前所未有的挑战与机遇。在这样的背景下，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为每一个母婴从业者都必须要思考的问题。

在行业激荡起伏的变革当中，我们看到，爱贝儿推拿养生馆创始人万叶飞，正以其不屈的创新力和顽强的拼搏力，在市场的变革中，占领一席之地。是以，母婴前沿金字招牌探店记小分队来到安徽六安，实地探访万叶飞的母婴生意经。

少吃药，不打针，远离抗生素

现如今，母婴行业已经进入“寒冬期”，大量实体母婴店因赶不上时代的节奏，被迫离场或清退，疲软、倦怠和失速宛如一片乌云萦绕在行业上头。但站在今天的行业高处，回望母婴行业曾经的发展历程，不置可否，那是一片充满速度与激情的二十多年。

千禧年以后，中国母婴实体零售行业才刚起步，市面上集合式母婴零售店少之又少，消费者分别要去食品区、卫品区、服饰区等才能买齐孩子所需用品，十分繁琐。

正所谓，从消费需求痛点中寻找创业新机遇。满足母婴消费人群的一站式购物需求，成为一部分母婴人的创业初衷，这其中有万叶飞的身影。2008年，万叶飞创立了爱贝儿推拿养生馆，希冀能为母婴消费者提供一个简单便捷的一站式购物场所。

在今年的市场调研中，笔者发现了一个独有的现象：开店越早的实体母婴店，越难顺应时代潮流往前走，对他们来说，从传统经营模式转型到新型母婴店是一个非常艰难的改变。

不过，万叶飞有自己独特的风格，在与她交流的过程中，笔者发现，她很乐意去接受新思想，挑战新事物，前沿程度甚至超越很多千禧一代的年轻人，用她自己的话来说，就是“任何新鲜事物，我都很乐意去尝试”。

“其实这些都是源于我的亲身体验，我家小孩有一次生病，连续几个月不好，去过多个医院检查，也没有检查出来原因，我就回家了，买了很多书，开始自己研究，”万叶飞告诉笔者，“后来真的把孩子调理好了，从那时起，我便意识到，做好儿童调理真的太重要了。”

于是，万叶飞开始了她在健康调理板块的求学之旅。2013年，她学习了艾灸；2015年，她跟着山东妙仙堂的玄老师学习了小儿推拿和中医知识；2021年结识了领跑母婴创始人白少波，跟他学习敏宝调理知识······

“玄老师是我的启蒙老师，我很感激她，”万叶飞说道，“也是从那时起，我坚定了一个理念：孩子尽量不要打针吃药，远离抗生素。因为抗生素会让孩子身体的免疫力降低，导致孩子反复发烧咳嗽。”

的确，抗生素见效快，就会让家长误以为孩子已经好了，但实际上并没有，过了几年后，孩子还会复发。万叶飞告诉笔者，“实际上，很多敏宝正是因为药物滥用，导致了后天过敏，还会让孩子的病情反复发作。所以，一定要先调理好孩子的体质。”

可能对很多母婴人来说，往健康调理型母婴店转型是在时代大背景下，为了生存而不得不去做的事情。但对万叶飞来说，转型是为了竭力实现“让孩子少吃药、不打针、远离抗生素，并远离抗生素引发的恶性生病循环”这一目标愿景。

时至今日，在爱贝儿推拿养生馆，营养调理板块几乎已经占据100%的营业额，万叶飞也早已全身心投入到健康事业当中。

母婴实体店真正的“产品”是知识和服务

在人口出生率、电商价格战以及行业严重内卷的三座大山下，告别传统躺赢红利，激荡了二十年的实体母婴正式进入了全新的周期中，创新、变革、转型成为关键词。在此背景下，私域是今天母婴行业无论如何都不能抛开的重点话题。

数据显示，在母婴消费决策因素中，母婴社群、网红kol对宝妈的影响力分别超过60%和40%。这就意味着，只要抓住了新生代母婴家长们的心，就可以制胜母婴行业的下一个十年，而私域正是实体母婴链接新生代家长的最好抓手之一。

紧跟行业前沿发展趋势，万叶飞早早就开始了私域运营，在母婴私域的探索之路上，白少波是她的引路人。

“最早结识白总其实是在抖音上，我偶然刷到了他，跟他学习之后，感到十分的受益，”万叶飞说道，“通过白总团队在线上的引流路径，每天从线上获取的客户太多了，每天都要忙到凌晨。一句话，跟着白总，从不缺客户。”

与此同时，除了抖音，小红书是另一个巨大的流量池，也是万叶飞和领跑母婴在持续探索并深度挖掘的另一大私域流量阵地。在领跑母婴团队的全方位线上帮扶和陪跑下，私域如今已经可以为万叶飞创造一年几十万的成交额。

就在笔者走访期间，万叶飞的微信新消息提示音一直未断过，她告诉笔者，这些客户大部分都是从小红书引到微信来的。据其统计，在小红书起号仅一个月，就有500多个粉丝，其中有200多人直接引流到私域当中。

正所谓背靠大树好乘凉，有了妙仙堂和白少波团队在背后的大力支持，万叶飞在推进大健康事业发展的过程中，显得更加的游刃有余。

在爱贝儿推拿养生馆，笔者看到，货架上摆放产品的种类和数量都很少。对此，万叶飞犀利的总结道，“我不是卖货思维，品牌产品不是爱贝儿要卖的‘产品’，真正的‘产品’是知识和我的服务。”

的确，现如今，营养调理市场中的品牌或产品琳琅满目，这是一个不缺产品的时代，而是要在眼花缭乱的市场中，筛选出最安全、最有效的产品时代。

“妙仙堂和白总团队为我带来很多的赋能，我们后续也会不停的交互和学习，不断的更新知识和进步，所以根本没有必要上那么多产品，”万叶飞说道，“产品在精不在多，把一个事情做精做透就足够了。”

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