这几年，母婴行业被“难”字充斥。除却激烈的市场混战，还有多变的经营挑战和复杂的机会风口。有数据显示，2019年全国门店大概有30万家，现在只剩不到15万家。肉眼可见的惨烈，任哪个母婴人都会感慨一句“守业不易”。
但我要告诉大家的是，这里面淘汰的大多都是无法适应市场变化、缺乏核心竞争力、服务意识薄弱的门店。而今天依旧能留在牌桌的母婴人，我要恭喜大家，因为你已经比别人厉害很多，还有无限可能于逆势中迎接增长拐点。
要知道，没有永远的上升，反过来也不存在永远的下降。就像出生人口，在2024年结束了连续七年的下降，新生儿954万较2023年增加了52万。虽然这一回暖趋势能维持多久是未知数，但仍有许多别的机会等待着我们母婴人去发掘。
就比如，尽管新生儿用的奶粉、纸尿裤类产品的需求在不断萎缩，但只要你不只守着0至3岁的生意就会发现，特医食品、营养、洗护、零辅食、棉品类产品都在崛起。因为新一代父追求的是高质量育儿，这种转变打开了行业新的增长空间。
有数据显示，中国母婴营养品市场规模在短短5年内从2019年的551亿元，攀升至2023年的944亿元；而我国婴童护理市场规模复合年均增长率为8.1%，2023年约347亿元；特医食品市场规模也在增长，预计2027年将达234.2亿元。
由此可见，母婴行业部分细分赛道依然很有搞头！
不过也有许多门店在解决消费需求疲软问题后，仍觉得欠缺流量，拓客难、留存难，其实根本原因还在于你的玩法没有迭代。你需要问问自己：
有没有把“私域”打透？既然获取新用户很难，那么深度运营好现有用户很重要。少即是多，挖掘优质客户的复购率、转介绍率，单客的终身价值也是不可估量的。
有没有做线上内容引流？流量在哪里我们就要去哪里，抖音、小红书、视频号、快手等公域都可以。用优质内容吸引流量，再导到微信上做成交、裂变。
有没有用同城做引流？在未来，没有线上线下区分这一说法，只有无界营销，我们必须熟练运用线上工具去迎合新生代消费搜索习惯。
2025年，我们看到的不应只有挑战，更值得关注的是并行的机遇。正如“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”所说，每个阶段自有好风景。放弃和认命是一条没有尽头的“下坡路”。请大家继续待在牌桌上，因为下一阵风正在路上。