在全新的母婴周期里，市场底层逻辑发生了转变，行业正走向升维比拼的深水区。在此背景下，如何守好存量基本盘并找到增量新机遇，是母婴人能够加速穿越行业迷雾的根本。

对渠道终端，从“价格向价值”蜕变的全面战役已然打响，专业的母婴服务成为构建差异化竞争优势的护城河。对品牌，为渠道终端全方位赋能，与合作伙伴们共进退，已经成为制胜新周期的价值法则。

是以，2025年3月18日至20日，金斯健贝HIM整合医学・第三届星火商学院在杭州顺利召开，聚焦提升儿童健康管理水平与改善母婴实体经营现状两大核心议题，与渠道伙伴们一起携手共进，制胜新周期！

第三届星火商学院精彩合辑

前沿医学课程讲解，构建母婴专业护城河

随着母婴增量市场转变成为存量市场，母婴行业正经历着前所未有的“寒冬”。数据显示，截止2024年年底，全国只剩下最后的15万家母婴店，其中，有三分之一是调理型母婴店。

在近期的市场调研中，笔者发现，纵使行业寒冬，这些调理型母婴店仍然是生机勃勃，不少实体店的毛利润可以达到30%-50%！据他们复盘，其中做对了且一直在坚持做的事情就是，不断强化门店的专业服务能力，提升客户体验。

是以，在专业服务的加持下，母婴调理小店中基础营养素的复购率高达56%，而对比大连锁中，益生菌的复购率甚至可能不到3%。今时不同往日，10年前的母婴行业是标品的天下，而现在要靠非标品提高利润。

经销商、母婴店现场学习

正如多位服务商告诉笔者的那样，“在今天的母婴市场中，非标品比标品更好做，因为‘千人千方’，客户很难被同行抢走。”总而言之，提高专业水平是当下母婴人要迈出的最关键一步。

常言道，一个人的单打独斗，不如一群人的砥砺前行。深谙母婴渠道终端的需求痛点，金斯健贝组建了一个有30多人的核心营养师团队，追踪学术前沿动态，与全国医师专家紧密建联，定期举办培训会议，构建母婴专业服务护城河！

在这场为期3天的培训会中，金斯健贝特别邀请了数位来自中国上海、杭州等地的顶尖医学专家大咖亲临现场授课，分别针对儿童学习障碍、春季流感防治、多动症疗愈、过敏性鼻炎、过敏性鼻窦炎和身高管理等领域，进行了深入浅出的专业讲解以及临床实证案例分析。

在会议现场，不少渠道经销商告诉笔者，“这届星火商学院的培训课程设计得非常巧妙，全部针对当下店里最火热的几大儿童健康管理方向进行的，可以说，正好解决了母婴店眼下在专业层面上可能会碰到的难题。”

金斯健贝创始人杨延超

“共生共长，生生不息”。金斯健贝再次用实际行动诠释了品牌与渠道门店站在一起的决心！正如其创始人杨延超所言，“真诚就是必杀技，要让大家看到我们把专业赋能做到极致的决心，这就是一个坚守长期主义品牌的信心！”

全方位赋能，打响母婴店盈利战役

与其说母婴行业步入“寒冬”，生意不好做，倒不如说有很多需求场景还没有被深度挖掘。在渠道走访中，笔者看到，不少母婴店仅靠一个药浴或女性气血类营养品就可以实现年销几百万。

而作为近年来母婴圈大火的细分赛道之一，身高管理板块成为所有母婴人都不能错过的一个机遇风口。是以，业内基本达成了一个共识：在儿童身高管理的道路上，需要品牌冲在最前方，率先做出努力。

“工欲善其事，必先利其器。”为了切实帮助母婴实体店抓住身高管理板块的增长机遇，在第三届星火商学院会议上，金斯健贝特别组织了《身高管理师证书考试》。

现场组织《身高管理师证书》考试

通过系统的培训和严格的考试，让学员们深刻理解儿童身高管理的内在形成机制和干预原理等，让母婴店可以“持证上岗”，增加他们在身高管理领域的信心，提高专业水准，更好地为客户服务，进而实现复购、转介绍等成交裂变！

寻找榜样的力量。为切实解决母婴实体店在实际经营过程中遇到的诸多难题，金斯健贝特别邀请了一批“超凡店主”，现场分享他们是如何解决行业中一些共同的经营难题。

杨延超现场对话“超凡店主”

从选品、产品结构、客情维护到营销策略等等，“超凡店主”们毫无保留的跟同行们分享自己的成功或踩坑经验，为与会者提供了多种有效解决思路，一同制胜行业新周期，掌握盈利密码！

在今天的母婴行业中，私域是一个绕不开的话题。紧跟时代发展潮流，金斯健贝特别邀请了卓见教育创始人李梓赫，现场讲解母婴店主该如何打造个人IP，让线上流量成为新周期中强大的竞争力。

卓见教育创始人李梓赫

不说虚的，只讲干货。母婴前沿在现场了解到，这是一场事无巨细微信视频号实战拆解课程，从IP定位、内容创作、视频拍摄、剪辑技巧、应用AI工具提升视频制作效率、捕捉精准客户，再到后续成交、转化、变现等全链路，堪称起号和变现的“保姆级”教学！

大会现场，不少母婴老店已经跃跃欲试。一位母婴店老板告诉笔者，“以前就多次尝试过自己做视频号，结果不是限流就是被封禁，今天学习了之后，感觉又有信心了，回去还要继续坚持做线上IP。”

常言道，劳逸结合，事半功倍。在整整2天紧锣密鼓的学习之后，金斯健贝特别为所有与会人员准备了一场盛大的晚宴。

晚宴精彩合辑

值得一提的是，晚宴上，金斯健贝为多位优秀的母婴行业从业者颁奖，以表彰他们过去在行业中作出的突出贡献，并鼓励他们继续在守护儿童健康事业上继续前行，为行业向前发展贡献更多力量。

以专业赋能成长，以创新驱动未来，金斯健贝HIM整合医学始终致力于搭建医学与商业的桥梁，推动健康事业可持续发展！第三届星火商学院培训活动虽已告一段落，但母婴人的学习精神依旧饱满，势必与金斯健贝一起，以满腔热情共赴儿童健康事业的奋斗当中！