“给我一个支点，我能撬动整个地球。”这是“力学之父”阿基米德的经典名言，也恰是母婴行业转型布局全家营养赛道的生动注脚。

早在2020年，全家营养一词成为行业热议。诸多母婴品牌、渠道门店均闻风而动向全家营养发力，试图以SKU扩充为业绩跌宕做缓冲，甚至是撬动新增量。

但在市场实践中，越来越多的门店渠道意识到：全家营养是风口，但需要找到个合适的支点，比如女性营养。

就在今日，精准聚焦女性营养需求的"壹维她"品牌焕新发布会圆满落幕，由内而外焕新升级的元气丸、夜颜饮、燃控瓶三大新品正式揭落高颜值面纱，正式宣告一场“温润不燥”的女性元气营养革命在母婴赛道掀起。

值得一提的是，不同于其他品牌，壹维她的发布会前期并没有浮夸造势，但却赢得了渠道门店自发贺电，并且直播间人气飙升。

这份真实的市场反馈，不仅是对品牌战略的又一次最佳背书，也再次吸引了业界关注：带领旗下明星大单品“元气丸”，实现单店单月销售过千盒，创下区域市场年销10万盒佳绩的壹维她，高速成长的背后究竟藏着怎样的品牌哲学？

缘起：从婴童到宝妈，一场蓄谋已久的跨界

找准细分赛道的压强式投入，比盲目跟风更能创造持续增长极，是对“壹维她”品牌的最好概述。

2016年，拥有大健康产业基因，在成人营养、保健食品领域有着资深的行业经验和前瞻认知的索契壹营养，即壹维她母公司，开始布局婴幼儿营养食品，以专业科研驱动成为业内佼佼者。

都说天下武功，唯快不破，商业来说亦如是。但是当人口红利逐渐消失，同行纷纷瞄准“全家营养"开炮，盲目扩充sku之际，索契团队却始终耐住性子。

在敏锐发现“母婴店转型全家生意的关键突破口，恰恰是被忽视的宝妈群体”后，这才推出专注女性营养赛道的子品牌“壹维她”，并由时任索契壹营养婴童板块华中分公司负责人彭勇波负责搭建独立团队与大盘运营。

“与其盲目扩张，不如深耕宝妈需求。在母婴店现阶段做全家生意是个伪命题，母婴渠道现阶往全家化靠拢，唯一可培育的是宝妈人群。

壹维她现阶段着力点就是做宝妈人群，服务好宝妈人群，要用有差异化、更精品化的‘货’盘，跟渠道共同打造女性人群消费的‘场’域。”壹维她品牌负责人彭勇波解释道。

当然，女性营养可作为精准支点并非是空口评弹。首先，母婴行业消费具备一定的独特性，产品使用群体虽然是婴童，但是为消费买单的却大多是宝妈或者是孕妈，也就是业内所称的“强关联者”。而这一强关联群体，正是中国大多数家庭消费的决策者。公开数据显示，女性主导了80.6%的家庭消费决策。

与此同时，随着经济收入与消费力的提升，女性正逐渐成为中国消费市场的主力军，也同步带动了“她经济”崛起。据埃森哲调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。其中，悦己消费成为“她经济”的显著特征。

再则从渠道端看，与宝妈们密切建联，拥有强信任关系的母婴实体，在做“她经济”方面存在天然的优势。事实上，为抵减出生人口连跌、进店率低等负影响，不少母婴店已做起了“妈妈生意”，包括产后护理、美妆护肤、气血调理、美体塑形等。并且，已有门店验证：服务好一位宝妈，通过其转介绍的新客可高达500人。

就此来看，若是壹维她能助力门店打通宝妈这一强关联环节，无疑是为其撬动全家营养新板块增量打通任督二脉。

破局：用创新科研力撕开市场裂缝

众所周知，市场竞争主要是企业在“稀缺性”上的争夺，比如稀缺的资源、流量、市场等等。然而行业一旦有新风口出现，便会吸引大批企业“跑步进场”，并且蜂拥而入的同时，同质化恶性竞争也在循环上演。

从布局成人营养板块的母婴营养品品牌端来看，雷同的产品、模式让它们更多的是处于“活不了，死不了”状态。另有不少母婴店反馈，营养品近年来内卷严重，且受到电商的挤压，利润太低，使得他们陷入转型迷茫。

如何破局？壹维她在成立之际，便明确拒绝“摊大饼”式粗放发展，并同步通过科研创新增强核心竞争力，走长期主义发展路线。

“壹维她YOOWAY，中西营养，十二时辰养回自己“。壹维她用暗藏“日月十二时辰”的品牌名，用中西营养结合的专业解决方案，以及倡导宝妈在养娃同时要“养回自己”的“她”精神，全方位诠释了品牌的初心和理念。

在此次焕新升级发布会上母婴前沿获悉，壹维她三大明星新品均是基于中式“十二时辰养生”与西式“24小时人体代谢”规律结合。

以三大黄金时辰，用科研力破解宝妈“代谢不畅”、“气血不足”、“睡眠不佳”三大痛点：巳时（9-11点）提升代谢的"燃控瓶"、未时（13-15点）补养气血的"元气丸"、子时（23-1点）调理睡眠的"夜颜饮"。

以拳头产品元气丸为例，该产品是目前壹维她全品中当红辣子鸡，曾创下过门店单月销售过千盒，区域市场年销10万盒，上市3年以来好评无数。

元气丸的爆火，一部分原因是女性对于气血滋补产品的市场需求高涨。相关调研机构指出，营养补充剂、改善贫血以及调节肠胃等关键词在女性群体中具有较高的讨论频次。

而另一部分则是因为元气丸为索契博士后工作站的科研转化成果。“目前索契博士后工作站中，有多位博士专职负责壹维她产品的开发研究，前置的产品研发投入远超行业水平。”彭勇波透露。

据悉，自2021年伊始，索契健康获批设立浙江省首个婴童营养博士后工作站，并与国内食品行业技术领先的高校建立长期合作，持续为孕婴童健康输出更精专的科研成果，目前拥有已获批的专利多达34项。

比如，中西营养结合的元气丸，就应用了“一种辅助补气养血多层丸及其制备工艺”和“一种新型的复合营养素多层丸及其制备方法”两项专利技术，针对配方中的十多种中西营养成分的不同特性，采用索契博士后工作站研究的新型丸剂技术，分步分层定向包埋，确保成分更稳定、吸收更高效，充分发挥中西配方的优势。

焕新升级的元气丸在专利工艺的基础上，在配方上更是做到了中式营养与西式营养的高度、极致的融合。在中式营养层面，元气丸严格遵循中医“君臣佐使”的组方原则，以党参、黄芪为君，熟地、红枣为臣、佐以玫瑰、陈皮，共奏益气补血、疏肝活血之效。

在西式营养层面，精选微囊双铁，铁含量高达13.5mg，同时配合促铁吸收的多种微量元素。更难能可贵的是，在如此复杂的配方组成情况下，元气丸仍考虑了宝妈的“怕糖”心理，做到了不添加蔗糖却仍然口味满分。

日拱一卒，功不唐捐，元气丸产品效用也展现出惊人的一面。一项32人参与的人体实验数据显示：在连续服用元气丸30天后，缺铁性贫血者的血红蛋白指标均质上升了18.37%，另有93.33%的人认为疲惫乏力状态改善，有88.89%的认为头发发质以及痛经改善。

“95后、00后宝妈是高知的一代，她们是配方党、成分党。元气丸药食同源成分，能够有效减少宝妈对于副作用顾虑，同时以功效实证数据来说服，无疑将大大缩短意向客户的消费决策时间，加速成交。”壹维她的合作渠道商表示。

深耕：宁可慢，也要做难而正确的事

“壹维她目标是做女性营养品的第一品牌，未来五年，我们要成为母婴渠道女性营养品的'水电煤'。”在发布会上，彭勇波对壹维她的未来品牌蓝图描绘道，并强调想要实现这一目标，除了依托索契博士后工作站带来的极致产品力外，在未来3-5年，壹维她要构建出有信任的渠道力和更高效的组织力。

需要指出的是，壹维她虽然在产品力上做到了极致打磨，但在市场初期也难免遭遇渠道阵痛。原来，目前母婴市场上，真正能运营好女性营养品的渠道商实属凤毛麟角，哪怕一些营养品本身操作得不错的代理商，翻船的也不在少数。

而导致这一局面的核心原因，在于现阶段渠道商在女性营养板块运营有三大误区：1）专攻爆品：上来就用胶原蛋白、vc等收割门店宝妈会员；2）重调理：只做大单，成分神秘化，功效神话；3）不认产品只认营销。

正所谓不破不立，就在去年壹维她果断启动"收调行动”，在清退滞销库存的同时，终止理念不合的代理商合作。最新数据显示，截至2025年一季度，壹维她现合作20多个经销商，600家左右门店，主要聚焦江浙、山东等华东省份。

"不破不立，我们不怕慢，只怕不精准。”彭勇波坦言并补充道，“壹维她团队还将与服务商，共同发力为母婴店搭建女性‘气血’专区，引导门店构建女性会员营养健康‘气血’基底观念，为门店更好发力女性营养品提供后盾力。”

而为了服务好这些同频合作伙伴，壹维她坚持"不压货、不搞‘爆品’”的渠道准则，并同步有打造产品、服务、生态三维增长引擎。

包括，进一步丰盈壹维她女性产品矩阵，和索契营养研究院合作，打造30人的气血管理师培训团队，共同赋能渠道，帮助代理商、集美门店，做好妈妈会员的气血管理、咨询工作；

同时，创办50人的壹维她“集美创造俱乐部”，汇聚女性产品专家、母婴渠道优秀代理商、卓越门店店主等智慧，高效解决现阶段渠道对女性品认知不足、沟通不畅、效率不高问题等等。

综上来看，坚持专注宝妈核心群体，走深度渗透的"窄而深"式差异化路径，壹维她正在用科研深度与渠道温度，重新书写"她经济"的营养方程式。这场母婴渠道女性营养元气革命，势在必行！