在一二线城市的流量红利增长越发乏力的情况下，下沉市场作为新兴市场，蕴含着无限的可能。中国的2800个县城生活着9亿人口，他们贡献着50%的GDP和40%的消费总量。

因此，下沉市场成为了电商巨头们下一个决战的主战场。针对下沉市场，各种政策层出不穷，然而不少不明就里的母婴人被这些电商巨头好好上了一课。

十几家母婴店主聚众京东总部

8月26日上午，数十家母婴店主们聚集在京东总部大楼门口要求维权退款，他们都是京东母婴的加盟店店主，此番来到京东总部就是想讨要没有得到任何服务的加盟费。

对于前来维权的门店主们，京东方面也拿出了自己的“诚意”。将十几位门店主们安置在路边临时搭建的一个小板房里，京东方面代表们就是在这里与门店主们进行沟通。

在此期间，母婴店主们多次向京东方面代表要求退还自己当初的加盟费，均被京东方面代表以各种理由搪塞过去。后京东方面代表离开样板间，并表示会在下午15时给门店主们一个答复。

然而到了下午15时，京东方面代表却没有准时出现，母婴店主们多次拨打其电话也并未得到答复，在没有办法的情况下，他们只得再次聚集在京东总部大楼的门口。

不过，门店主们尚未靠近京东大楼，就遭到了早有准备的京东安保人员的阻拦。京东安保人员一再声明，门店主们的种种行为已经属于违法要求立即停止其举动，门店主们与京东安保人员一度僵持不下。后来经过再三交涉，下午16时30分，京东代表终于“如约出现”。不过，京东代表的出现并没有给事情带来转机，京东方面也始终没有给予门店主们一个合理的解决方案。

承诺三年没有兑现，门店主称受到了欺骗

来自山东菏泽的张坤张先生透露了自己加盟京东母婴的始末。张先生与京东签约是在2017年12月份，京东当时在他们当地召开招商加盟会，自己认为京东是能够信得过的大企业，才选择加盟了京东。

不过从招商到签订合同之前，有关于贝全母婴的信息均未出现，直至签订合同之时才知道自己是与贝全母婴合作，但出于对京东方面的信任，最后还是签了这个合同。

签订合同之后，张先生与其他门店主也按照京东方面的要求自费更换了店招，原以为能够享受京东的诸多优惠，却没想到一切服务戛然而止。

并且京东贝全母婴方面要求这些母婴门店在其提供的平台上进货，然而门店主们却发现，在该平台上进货价比实际零售价还要贵，而且当初承诺的收银系统以及会员系统也悉数没有落实。

当后续门店主们退店想要追回自己的保证金以及服务费19800元时，却被告知无法退回，原因是当初京东贝全母婴方面曾要求门店主们每个月在平台上进购5000块钱货物，门店主们没有履行，属于违约。“进货价高于实际零售价本就离谱，还要我们在其平台上进货，简直是不合逻辑。”门店老板们表示。

左图为京东售价、右图为门店进货价

同时一起前来维权的还有来自河南的申敏杰。2017年10月，申女士来到京东总部，签署了合作协议，并前后缴纳了合作费6.98万（70平的门店），装修保证金1万，保证金5万，货柜2.7万，首批进货9万……但是和上述张先生所阐述的遭遇一样，费用缴纳完毕后，就停止了服务。

今年7月，申女士按照退店要求，将合同、资料寄出。8月18日，京东贝全母婴将品牌保证金5万元退回，但装修保证金1万元，以及合作费6.98万却没有了音讯。之后申女士曾辗转联系了贝全母婴的销售经理李传浩，但一提及投诉就被告知超出业务范围，向其讨要上级的联系方式也一直没有得到回复。

京东贝全母婴

据了解，2017年4月，京东对外公布，京东母婴超市将开启“4+”计划，即针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级。其中，在渠道下沉方面，京东超市将与贝全联手，在未来的3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖在三四线城市，京东贝全母婴伙伴店线上由京东商城主站运营，线下由北京贝全商业管理公司（即：贝全母婴）拓展管理运营。

据之前公开的资料显示：京东为京东贝全母婴提供全品类商品供应，实现京仓、京配一键订货，一件起运、满99元免运费，48小时配送到店，提供专业的收银系统；而贝全母婴则主要为门店提供政策支持，整合行业资源等。

事后，张先生表达了此次维权的感受“本来对于这次维权是信心满满，却没有想到京东方面是如此的不作为，我现在对于京东特别失望，只想要回属于自己的加盟费，并且今后再也不会相信京东平台”。

门店主在京东总部维权

此次门店主们来到京东总部维权，京东贝全双方却互相甩锅，门店户们最终也没有拿到退款。

对于此事，母婴前沿会继续跟踪呈现内容。今年的8月份，京东宣布全资控股五星电器，未来5年，京东将开设5000家万镇通乡镇店，与此次京东贝全母婴类似；苏宁易购也计划在2021年，建设12000家苏宁零售云店，届时将覆盖80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上）。众多电商巨头布局下沉，疯狂的跑马圈地，究其本质，只不过是为了割韭菜。

母婴人们，擦亮你们的眼睛吧！谁也救不了你，除了你自己。