9月中旬，母婴前沿带领40多位“极客母婴人”来到了细雨绵绵的杭州，开展了新的一轮溯源之旅。

【为什么去杭州？】

被誉为“互联网之都”的杭州，

拥有全国1/3以上的综合电商平台。

此次溯源之旅之所以选定杭州站，

就是希望能召集那些想要摆脱现状，

懂得以他人经验，

建立自己核心竞争壁垒的母婴人，

深度汲取互联网黑马企业身上的实战经验。

【为什么邀请网红店主？】

母婴前沿包亚婷：

母婴行业有一股新势力正在崛起。

这群不容小觑的中国母婴新势力，

是母婴下一个十年变革里的中坚力量。

有赞站：母婴人如何高效快速运用互联网工具

有赞介绍:

“中国电商SaaS最大的服务商之一”

从2012年成立至今，

有赞在SaaS软件服务、支付、

供应链金融等上均有涉猎，

已初步形成了生态效应，

并已成功在港股上市。

2020年上半年，

有赞服务商家的GMV达到462亿元，

同比增长110%。

有赞联合创始人蝎子：

有赞致力于成为商家服务领域里

最被信任的引领者，

在有赞的设想下，

每个终端都运营着自己的小私域，

无数的小私域，联动门店客户资产，

最终才能汇集成品牌商客户池的大江大河。

有赞亲子类目负责人丹青：

门店/连锁品牌商家线上线下融合，

线上深度运营私域流量，

布局“双微一抖”，

利用直播、短视频等方式进行推广；

线下则利用门店导购优势

搭建社交分销体系，

结合用户的社交属性分享裂变。

02妈妈去哪儿：母婴店主人设IP如何打造？

妈妈去哪儿介绍：

“浙商PRE独角兽企业”

妈妈去哪儿成立于2014年，

目前深度链接着47000+家实体母婴店，

用“爆品思维”和“动销方案”

赋能渠道10倍销量增长，

实现拉新、促活、裂变。

妈妈去哪儿创始人李晓星：

人设IP是内容IP和个人形象的结合体，

是为凸显个人身份特征

而刻意建立的差异化人格标签。

母婴人的人设IP打造可遵循四部曲:

①分析行业、店铺、产品、

本人现状，明晰优势；

②认清定位，借力发力；

③具象化思考如何亮相；

④从通道、内容方面思考全方位输出

婴乐会创始人罗小凤：

只有让人信任的IP才会产生粉丝经济；

高频互动才能带来高频传播，

高频需求才能带来高频回购；

真诚是最好的套路，要优雅地赚钱。

Comebaby母婴创始人王娟：

朋友圈要执着于

每一个看得见/看不见的细节。

一个活生生、有变化的人

永远比墨守成规的人更有吸引力。

lovebaby创始人史成艳：

一家企业一定都有三类人：

①狼性要强非常想赚钱；

②对学习很有激情；

③不想挣钱不要激情就想求安稳，

这是因为岗位种类导致，允许1：1：1存在。

皇家小羊母婴创始人小草莓：

母婴店倡导四大计划：

服务计划、销售计划、

感动计划、宣教计划。

20%的顾客产生了80%的业绩，

要花80%的精力找到并服务他们。

妈仔谷网红店主姜平凤：

母婴店就是投资人、育婴顾问、

消费者三赢的平台，

员工必须要把自己定义为健康师、

营养师和育儿顾问，

不能只认为自己是个导购。

洪龙科技：家庭健康管理赋能母婴新发展

洪龙科技介绍：

自2008年创立以来，

洪龙科技一直坚持走“精准营养”路线，

推出了爱提力、喜慧力等明星产品，

并投资打造了国家级医学检验机构

——“量康实验室”。

权威的科学数据

与临床营养学的专业判断相结合，

辅助以全套营养产品与服务，

这就是洪龙满足消费者

个体化精准营养需求与干预的全方案。

洪龙科技董事长陈光永：

健康数据是实现精准营养的必要一环，

营养品只是一个半成品，

需要在检测数据的驱动下，

才能达到对身体

进行精准营养干预的目的。

母婴门店要提供精准营养的意识，

做消费者的健康指导师。

“在家里看到的永远是家，

走出去看到的才是世界”。

对于此次溯源之旅·杭州站，

母婴人纷纷表示，

不仅学到了实操经验

也收获了宝贵的人脉，

十分期待下一次活动的举行。