受新生人口降低，消费升级等因素，乳粉市场需求萎缩。在此之下，品牌该如何实现的二次发展？又该如何避开炮灰之路？

就在此次“2019中国母婴前沿（CMIF）大会”上，澳优乳业董事长颜卫彬分享了如何利用差异化走出品牌崛起之路。

我们借用自己的公司谈谈行业的崛起。首先，我们要找到自己的定位，这样事情就比较好做一些。譬如我们在成立之初，目标就是要做一个大的“产业路由器”。

但以我们当时的实力不足以支撑我们实现这个目标，所以我们朝着这个“目标”，从底下开始打基石，让自己成为有非常独特的优点、有竞争优势的企业。

我们打造一个爆品不仅仅是面对中国的市场，也在面对全球的市场。一个独一无二的产品，能够满足消费者需求，那么你就有了市场发展空间。

澳优从2003年起步到2009年上市，再到并购一些公司归到澳优旗下，最后到深耕产品，深耕服务。

从我们公司的消费人群来说，80%在国内，20%在国外。我们海外有800多位员工。之所以说这些，因为这是作为中国创业企业崛起的案例，讲解的是我们是如何走向国际，澳优就是中国乳企国际化发展的缩影。

我们成立的时候说“我们不一定要做成最大的公司，但一定要做成最优的公司”，要通过产品，让整个生态链受益。

并且从一开始，我们就意识到母婴是一个有温度、有爱的产业。所以我认为这个产业不会被互联网干倒，也不会因新生人口降低而覆灭。

也正因为一开始就有这样的认知，所以我们并不着急，慢慢构建自己的竞争能力：第一步，将公司定位做好；第二步，要把规则定好，让每个人有自己的价值观，有家训。这样即使有些人离开了公司，我们也能做得很好，后面也会走得更顺畅。

其实现在行业处境还是不错的，它有一个大背景就是整个行业现在进入了一个低速发展期。这实际上给头部企业提供了一个好机会，因为技术快速整合，头部可以拿到更多的市场份额。

另外，企业的实力也进入到暂停期。这也是我们能够追赶上外国企业和国内老牌企业的脚步。由于消费者更加理性，所以他们不一定选择大公司、国际（国外）的产品，中国制造业产品也逐渐得到了大家的认同。真正服务好，把后面的事情做好，这样企业才能好，产业才能进入到新常态的发展周期。

需要注意的是，现在的消费矛盾发生变化，以前是质量、安全、信任这方面的问题，而现在不仅要把这些做好，还要做好创新、服务等，才能在新一轮常态中有一个新的发展 。

所以在你实力没有别人大的时候，要看清楚自己要什么。在这种大背景下，在看到头部企业争夺市场份额的时候，每个人要找到自己的利器点，找到自己的生存发展空间在哪个地方。

以前门店以野蛮营销来获得收益，而现在营销转变为“拼产品、拼服务、拼创新”，门店不能按照以前的方式经营。如何让你的效率更高，让服务更好，做成区母婴的中心，这是门店应该思考的问题。

在此之下，我们要有全球化的思维，我们要更好地认识国际规律，更好地认识本地化思维，这样我们才能真正地构筑战略协同以及文化协同，进一步促成公司的整合。

但在这个时候，我们的发展时候不能用民族化的东西来攻击你的竞争对手，这样才能让整个行业走向一个真正“拼品质、拼服务、拼效率”的时代。

这就是我要给大家分享的东西，以己身的例子来看中国企业可以做起来的。只是要在做起来的时候，要找到自己的发展规律，找到自己发展规律的时候还要不断按照企业的阶段来找到发展的新思路、新方法，这样才能在发展过程中不断让自己提升起来，实现真正的优秀。