消费观念的升级迭代，迫使渠道商需要不断升级优化供应链，那么在如今的大时代背景下，该如何利用供应链系统稳定门店和品牌方的关系？又该如何打造新型的厂商关系？针对这些问题，阿拉小优李茂银带来了以《母婴渠道供应链该如何串联门店和厂家的关系？》为主题的脱口秀。

且让我们来回顾下李茂银的精彩演讲：

大家都知道，以往的经销商和门店之间只是生意关系，但当我们把经销商变成平台合伙人，把门店变成我们门店合伙人，这两个合伙人之间就变成了一种强关系。在形成这种强关系之后，我们平台再把上游以及相关的衍生产品与服务整合起来，去赋能品牌合伙人和门店合伙人，让他们形成共同体。只有这样，我们平台方和上游品牌方、下游品牌方才能形成强的关系。这也就意味着，当下平台不在是做简单的买卖关系的生意，如果平台和上游不能形成很紧密的供应链关系，就没有办法给下游门店一个充分的承诺和保障。

未来母婴店应该以什么样的模式才能表现得更良性？我认为：母婴店将来一定要成为一个当地社区以母婴为入口的优质流量平台，而这句要求其具备的第一个属性是线上线下高度融合；第二个属性是机器、人工智能要承担大量的工作。

将来门店的导购、服务、大数据、后台补货等等很多都需要机器和人工智能来完成，门店变成电商平台的提货和配送点，这是非常有意义的东西。当你的门店和电商平台变成提货点的时候，可以极大降低线上线下平台的运营成本，同时为你带来很大的引流空间。

门店的大部分空间用于会员的活动、服务，同时互联网平台也会作为门店售货的支撑。我们这个平台做好当地社区服务平台过后，利用服务引流将周围优质的妈妈们吸引进来。而妈妈们所有消费的东西都通过这个入口来和互联网连接，和各种资源对接，那么就成为一个服务的节点和平台，这时候效率最高，生意规模最大。

这就是未来的母婴店的一个平台化的属性和它所具备的功能，将来大家一定是线上线下一体化，形成整合共生共赢的关系。

关于并购上市，阿拉小优发挥了它何种资本潜力优势？谈到资本，这是一把双刃剑，资本是一个好东西，但是不要轻易地去和它挂钩。

我们如何发挥我们的潜力？我们的关键是炫萌B2B2C母婴产业路由器，重构母婴产业生态圈是最大的价值。通过产业路由器向上整合供应链资源，向下赋能我们的整个加盟连锁系统、合伙人系统。我们的价值就在于我们通过这样一个产业路由器把上下游打通，通过合伙人的模式来帮助上游的品牌方和下游的经销商和门店，让他们的生意变得简单可持续，这就是我们最大的价值。